又是一年开门红，与往年不同的是，今年的开门红显得有些分化。一面是大公司，一如往常的血拼，一面是中小公司的按兵不动或暗自发力。

在头部险企方面，今年9月13日，中国人寿便已上线“开门红”产品，并在10月份展开了全面的市场推广。随后，泰康人寿、平安人寿、友邦人寿、新华人寿等也开启开门红。

11月16日，北青金融从业内获知，截止目前，中国人寿北分开门红保费已超过10亿，平安人寿北分开门红保费超过7亿，友邦人寿北分开门红保费超过4亿。其中，友邦人寿北分11月15日，单日保费约1.5亿元。

一名接近友邦人寿北分的业内人士告诉北青金融，昨天（11月15日），是友邦人寿北分开门红首个销售节点，单日保费达到1.5亿，开门红累计保费4亿，其中不乏FYP超百万的大额保单。目前，友邦“开门红”的很多方案下放到了营业部一级，基本上由外勤来主导，某营业部首月计划便达到2.4亿。

该人士表示，不少公司会在开门红时期，会制定一套完备的销售计划，根据产品特点，在不同的时间点，销售不同产品。例如平安人寿的节点可能会设在12月12日，届时其单日保费或有突破性增长。整体看来，在银行存款利率下调的情况下，2023开门红的新单保费有望实现正增长。

一名国内大型险企的一线保险代理人告诉北青金融，目前看来，今年的开门红和往年没什么区别，仍旧是一年最忙的时候。打法上，也依旧是公司方案激励与费用刺激。自己为了达成更好的业绩，抓紧一切时间，见客户，做方案，将近一个月连轴转。

从产品端来看，“开门红”期间，各家公司将仍主打理财型保险，快返型年金险、年金险的双主险组合仍是主流，部分产品对接养老社区等养老保障服务，成为新卖点。

友邦人寿开门红龙头产品“充裕人生”保险计划中，明确对接了自身打造的“康养管家”服务，并将其作为产品的特色之一。

泰康人寿，则打出“三福聚财”、“三重有约”、“三惠健康”多重攻势，聚焦客户的财富、养老、健康需求。开门红期间，未来拼单权再度来袭，让向往品质养老生活的中产客户能够提前锁定社区资格。

大型险企热火朝天大战开门红时，中小险企略显冷静。

北青金融联系多家中小险企询问其2023年开门红情况。得到的答复或在筹备过程中，或直言公司今年准备淡化开门红，不再做过多宣传。其中，一位总资产过百亿的保险集团相关人员回复北青金融，今年公司不太提“开门红”概念，也没有什么特殊的动作，目前就是一个正常的业务推进。

在业内看来，中小险企对开门红的热情减退是不得已而为。主要原因在于，销售渠道受限。个险人力增长乏力，结构失衡；银保渠道需要面对来自大型险企的挤压；互联网渠道，受新规影响，无销售资质，产品难以上网。在这种情况下，稳中求进调整好业务节奏，完成本年任务，显得更为重要。

文/北京青年报记者 范辉 李自曼

编辑/范辉