一个老鞋匠的00后儿子有个鞋业“帝国”梦。他带着创办1年半的1688店和3个月的淘宝店，参与今年的天猫双11。很快，年轻人展示了他的双11时速：开场半天卖了40多万元，发出超过5千单，相当于平时的10倍。

2001年出生的汪恩超是安徽人，说话语速极快，给人果断、老练的印象。这或许与他年纪轻轻经历太多有关：刚上高一因故休学，远赴浙江鞋厂打工、到电商公司学艺，之后单干，先开1688做批发，再开淘宝做零售，又办起了工厂。一路走来，他的经验是：敢想敢冲敢放大。

与许多网店不同的是，汪恩超以“批零一体”双平台的方式参与天猫双11。其中，淘宝店的主要销量来自为网红定制的专款，定制订单占到80%。别人接不了这些单子，他能，因为他有1688店铺，总能找到有能力做轻定制的源头工厂。2021年4月，汪恩超的1688店铺开张，一年后月销稳定在100万元。1688被称作中国电商的源头货盘。今年3月，淘宝天猫商家工作台“千牛”开始向中小微商家免费开放“精选货源”服务，1688优质工厂与淘宝中小店铺实现“一键直连”。

在1688，汪恩超赚到了人生第一个一百万，用20万买了辆车；另一个收获是，去年双11，他在1688上几乎每天都要发出一卡车货，销售额破了千万元，让他第一次感受到了天猫双11的势能。

汪恩超敏锐地意识到，“BC融合和联营是趋势”。同样在今年3月，他决定用剩下的80万元“入淘”创业，注册了自己的淘宝店“超元鞋业”，并开了家工厂。他没有着急马上运营，而是先观察了近半年。今年8月，汪恩超的1688店铺月销达到150万元，很多从他这里拿货的淘宝新商家都发展起来了。他决定，正式运营淘宝店。

“这半年里，别的平台我都试了一遍，发现坑太大、太深，商家站不稳。要么卖低端货，要么卖高端品牌仿制假冒货，要么平台规则太复杂。我不想进入这个圈子，卖了一阵子就撤了，被搞怕了。”汪恩超得出结论，还是淘宝更适合新手，也更容易赚到钱。

他的淘宝店起量很快，到了9月就实现了盈利。10月，汪恩超决定，报名并备战今年的天猫双11。

2017年，16岁的汪恩超正在读高一。这一年，爷爷奶奶因病需要做手术，家里只有父亲一个人工作。“如果没有这场变故，我就是个普通的00后小孩，爱玩爱笑没心没肺，但我要懂事一点。”汪恩超主动休学，去鞋厂打工。

在鞋厂的第一年，汪恩超从杂工做到了技术工。2019年，他发现身边有朋友从工厂拿货去做电商，赚钱又快又轻松，于是离开工厂到一家电商公司打工。他从客服做起，师父不会什么都教，他就偷偷录下师父和客户交流的话术反复学习。

在电商公司，汪恩超帮助一个客户在1688开店，并很快从零做到了月销破百万元。他觉得不如自己单干，反正1688开店成本低。“只要敢想敢冲敢放大，总能做出来，失败就重头再来，不怕。”2021年4月，他的1688店开张了。出乎他意料，店铺出师不利，原来的客户变成了竞争对手，熟悉的工厂也不敢给他供货。

汪恩超陷入了三个月的迷茫期。父亲穷尽了自己认识的所有鞋厂老板介绍给儿子。他运气很好，在最难的时候，一个来自淘宝的大客户的订单解了围。

“温州有很多做鞋的品牌和集团，我想用5-8年时间在淘宝做自己的品牌，弄个超元集团。”汪恩超说，他最大的遗憾是书读得太少，知识太薄弱。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野