新华财经北京10月21日电 第132届广交会10月15日在线上开幕。记者采访获悉，不少企业“携”新产品亮相广交会，并通过直播方式引流获客。

在今年全球经济复苏不确定性增加、外需出现走弱趋势的背景下，外贸企业积极创新产品，对现有产能进行升级改造，我国外贸加速提质发展。

外贸企业“携”新产品亮相广交会

不少外贸企业“携”新产品亮相本届广交会。

“格兰仕为全球客户带来了包括空气炸微波炉、微蒸烤一体机、洗碗机在内的‘宇宙厨房’场景系列健康家电。”格兰仕集团有限公司负责人说，132届广交会将线上平台的有效期，从原来的10天延长至5个月。作为参展企业，格兰仕同步调整展示策略，通过优化产品展示、更新产品讲解视频、一对一直播等，跟客户保持无时差沟通。

“这届广交会期间，我们不少产品和款式是首次和采购商见面。比如，我们结合后疫情时代的特性，新推出一些对场地要求较低的飞盘运动产品和陆冲板运动产品。此外，我们在产品设计上也下了很多功夫，想办法使产品更灵动、更有活力。”麦斯卡体育股份有限公司相关负责人陈文说。

不少企业通过直播等手段引流获客。盛威国际董事局副主席王磊说，今年以来，企业积极进行产品创新研发，这些新产品也将亮相本届广交会。为了更好的推广产品，企业在直播方面也做了充分的准备。“我们租用了专业的摄像机、灯光等设备，拉了专用的上网光缆，装修了专用的直播间，配备了三班倒的直播人员，并为直播人员配备了专用服饰，希望可以达到好的推广效果。”

“直播可以零距离与采购商进行交流，及时回复采购商的问题并当场报价，这次我们在直播方面做了充分的准备，希望能够让主播的积极能动性发挥到极致。”陈文说。

“广交会见证了格兰仕从‘中国制造’走向‘中国智造’，从‘产品出海’走向‘品牌出海’。”格兰仕集团有限公司负责人说，广交会已不仅仅是获得外贸订单的交易平台，它在产品创新、品牌交流、全球产业生态链建设等方面为企业创造了越来越多的条件。

企业加快创新研发步伐应对外需走弱

记者了解到，在海外需求出现走弱趋势的背景下，不少外贸企业加快了产品创新研发、生产线升级改造步伐，企业竞争力不断提高。

格兰仕集团有限公司负责人说，在当前外部环境复杂严峻，全球经济面临衰退风险的背景下，格兰仕外贸团队深入了解海外客户需求，不断创新升级现有产品，多措并举推进外贸业务稳增长。“比如针对北美市场需求，我们开发了小升数微波炉、烤箱、冰箱，产品一经推出，立刻受到客户好评。其中，格兰仕20升复古微波炉、88升小冰箱成为北美最大电商平台的销量冠军。产品创新离不开团队的实地调研，近两个多月，格兰仕外贸七大区业务骨干的足迹已遍布欧洲、俄罗斯、北美、南美、大洋洲、东盟、中东、非洲等全球各个主要市场。”

王磊说，今年以来，企业根据客户需求不断对现有产品进行优化。“比如我们本届广交会期间主推的一款通讯机柜，就是我们对现有产品升级改造后推出的新产品。新产品简化了组装、调试步骤，降低了客户使用的综合成本。明年我们还将进一步推出这款产品的升级版产品。”

王磊说，企业在积极推进产品研发创新的同时，不断对已有厂房、流水线进行改造升级，并注重人才的培养和储备。“人才是企业发展的第一竞争力。85后青年已经成为了我们的中坚力量，我们重点培养95后人才。对于校招毕业生，我们会进行8个月左右的集中培训和轮岗，并在培训中帮他们梳理正确、积极的价值观。”

“今年以来，通胀等问题使得海外终端市场的消费力有所下降，对此我们积极应对。一方面，企业通过机制创新和内部流程优化，大幅缩短了研发周期，我们部分产品的研发周期甚至缩短至1个月左右，打破以往开发新品费时半年至一年时间的纪录。另一方面，企业通过直播、促销活动等等方式提高品牌知名度，拉动市场销售。”广州鹰金钱食品集团有限公司负责人说。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林指出，当前我国外贸发展依然面临着众多风险挑战，在此背景下，外贸企业加快创新研发步伐，努力提高核心竞争力，有利于推动产业转型升级、优化进出口结构，推动外贸保稳提质。

他同时指出，在外需走弱的情况下，外贸企业还应拓展国内消费市场，将过剩的外贸产能转向国内市场，同时树立品牌，通过品牌效应来稳定销售渠道。（记者丁雅雯、孟盈如）

编辑/田野