“能明显感受到楼市在回暖，一到周末每天要接待300多组新客户，都忙不过来了。上海市的购房者不方便到苏州来，可以直接在线上通过视频看房，一些看完觉得满意的购房者会选择在线上直接下单认筹。”6月21日，苏州市相城区铂悦春和万象置业顾问李华（化名）在电话里向《中国经营报》记者表示。

这并非个例。在苏州市虎丘区，今年上半年的“销冠”狮子山澜庭项目也开启了项目二期248套房源的验资与认筹登记工作，首套首贷需验资220万元，二套则需验资350万元。尽管如此，在短短12天的时间里，狮子山澜庭已吸引了超2000组客户，预计中签率仅为12%左右。

苏州房地产市场逐步回暖也与此前的楼市政策优化调整密不可分。记者在采访中了解到，今年以来，苏州市一直在下调房贷利率方面走在全国前列，目前全市首套首贷的商贷利率已下调至4.25%。

此外，苏州市还放松了限售等条件，新房限制转让时间由3年调整为2年，非苏州本市户籍居民连续缴纳6个月社保即可购房，非限购区域购房不计入家庭限购套数等政策进一步释放了楼市活力。

“今年以来，苏州市区新房供应面积为209.23万平方米，成交面积则为270.31万平方米，整体供求比仅为0.77。”克而瑞苏常区域总经理戈文问表示，总体来看，在新冠肺炎疫情逐步稳定以及楼市政策优化调整影响下，苏州楼市总体趋稳向好，在市场需求得到有效释放下，接下来的新房市场预计将会进一步好转。

楼市逐步复苏回暖

随着苏州楼市逐步复苏，也有不少项目开始收回优惠政策。

据李华介绍，铂悦春和万象共有105～167平方米5种户型，其中A地块于2021年12月开盘，B地块也即将入市，均价约为3.3万元/平方米。“由于项目位于苏州高铁新城板块，距离苏州北站仅1.5公里，因此受到众多上海市购房者的欢迎。”

在李华看来，苏州楼市逐步复苏回暖，一方面得益于苏州市乃至上海市疫情的逐步稳定，不但线下售楼部开始重新开门迎客，还增添了市民的购房信心；另一方面，根据最新的楼市政策，非本市户籍居民连续缴纳6个月社保即可购房，大大降低了外地在苏州就业人群的购房门槛。

记者在采访中获悉，4月，苏州楼市购房门槛由外地户口社保连续缴满24个月改为累计24个月。5月上旬，苏州进一步调整优化楼市政策，外地户籍连续缴纳6个月社保即可购房。同时，在苏州市下辖的常熟市和张家港市等非限购区域的购房数量不计入整体统计范围内。

此外，苏州市最新的楼市政策规定，新房限制转让时间调整为两年，二手房则不再要求限制转让时间。而若有新出生人口（二孩及以上），出售房屋时不受转让年限制约，由此催生了一大批有置换需求的购房群体。

作为苏州市改善项目的代表，狮子山澜庭备受关注。该项目一期主力户型面积为168平方米、190平方米和228平方米，346套房源共吸引2097组客户摇号争夺，也创下了今年以来苏州楼市的认筹数量纪录，整体中签率约为16.5%。

狮子山澜庭工作人员告诉记者，该项目二期首套首贷需验资220万元，二套则需验资350万元，验资时间为6月8日～20日，目前已有2000多组客户参与摇号。“二期的预售许可证已经在6月20日拿到了，只有248套房源，摇号中签率预计要比一期更低。”

随着苏州楼市逐步复苏，也有不少项目开始收回优惠政策。据李华透露，此前，铂悦春和万象143平方米和167平方米的大户型如果在7天内付款可享受总房款1.5%的优惠，但未来加推的B地块将不会执行这一优惠政策。

位于吴中太湖新城的大家银城·东望雅苑也主打120～200平方米的改善类户型。据置业顾问介绍，该项目一期已于5月8日开盘，推出的298套房源已基本售罄，计划在7月初加推二期房源。

“6月份以来，苏州楼市恢复得不错，新房和二手房市场的成交量相比前几个月而言增长明显，各个板块的备案价也有所上调，我们的项目现在也没有任何优惠了。”大家银城·东望雅苑上述置业顾问进一步表示。

人口与产业“底牌”强劲

作为区域热点城市，苏州市经济发达、产业有支撑，因而整体的人口吸附力较强。

作为全国“最强地级市”，支撑苏州楼市的“底牌”无疑是其人口与产业优势。

苏州市统计局数据显示，2021年，苏州市GDP 高达22718.3亿元，同比增长8.7%，GDP排名全国前6位。其中，第一、二、三产业的增加值分别为189.7亿元、10872.8亿元和11655.8亿元，同比分别下降0.8%、增长9.5%和增长8.1%。

产业方面，制造业和服务业是拉动苏州市经济的两驾“马车”。2021年，苏州市规模以上工业总产值迈上“4万亿元新台阶”，达到41308.1亿元，同比增长17.2%，两年平均增长10.4%。其中，装备制造业、电子信息产业实现产值12709.4亿元、11623.3亿元，分别同比增长20.3%和10.8%。

编辑/刘洋-广厦