全球家具家居展会纷纷延期或取消、众品牌面临复产复工停滞难题、往年五一前后卖场中的热闹景象也被冷清取而代之……

新冠肺炎疫情突如其来，家居业出口受阻，内销同样受损，大众与品牌间的距离再被拉长，怎么办？

预测市场发展趋势，及时提出展览会转型的目标、方针，在王明亮看来，“与时俱进，不断创新”是上海展能够引领行业发展的重要原因。

2000年，上海家具展转型“出口导向”，2008年世界金融危机，上海展预测到了出口下降的趋势，提出了“出口与高端内销”并举的转型方针。

去年9月，上海展再次转型，在出口导向与高端原创的基础上，提出“线上线下，革新零售”的新理念，并于去年展会期间推出了家具在线采购通。

自2013年起的最近七年，中国家具业的出口呈低速增长之势。

疫情过后，出口增长难以为继，内销增长成为趋势。而上海家具展的参展企业大部分以出口为主，内销为辅，有的甚至根本不做内销，因为内销没有批量。

对此，王明亮也分享到：“走出内销这一步并不是很难，品牌选择几件高性价比的产品，在家具在线采购通推销，取得经验，再增加内销产品品类，扩大销售。”

希望能够助力企业快速完成内销转型和成长，博华也可以为技术提供支持，帮扶其在淘宝、天猫、京东开店，也可以自己用小程序做独立店铺。

“只要有对内销市场的积极行动，假以时日，终将成功。”王明亮说，“中国正在成为全球国内消费品零售最大的国家，放弃内销，是重大的失策。”

新冠肺炎疫情之下，“云消费”成为热议，家居业如何借此发展和突破，成为许多品牌的面临的挑战。

2019年，为家居行业供应商牵线精准买家，帮助企业降本提效，从而解决找买家难的痛点问题，呈现线上线下结合的展览互联网模式，上海博华国际家具展“家具在线采购通 JJGLE EZBUY”上线。去掉中间环节，厂家直销，让客户获得更高的性价比，王明亮认为，这是占据国内内销市场的最重要的要素。

北京头条了解到，家具在线采购通搭建的电商平台免除佣金，并将用博华家具在线积累的客户和宣传渠道，以及酒店、餐饮、商业空间等展览会的客户群体，为在线商户招揽订单。

今年9月，上海家具展即将进入第26届。在国内众家居展会取消或延期的情况下，上海展更将成为家居行业聚焦的重要节点，行业态势与设计趋势，都将在此呈现。 

26年来，上海家具展一手推动着国内家居企业的出口发展，同时也在高端内销，原创设计方面推动了企业产品的升级模式。成为企业推出新产品、新设计的最重要的销售平台。

“无论市场怎么变，无论经济危机还是新冠疫情，我们2020年九月展的组织工作将比以往任何一年做得更好、更深、更多层次。”王明亮在公益课中表示，“线下展会永远处在第一重要的地位。”

上海博华国际展览有限公司常务副总经理钟蓓红也围绕“线上线下双平台，助力企业新零售”的话题，与观众展开分享。

2020年起，上海家具展展期增加至5天，前三天做贸易，后两天做线下客户体验，与C端消费者面对面，或交流，或促销，或做市场调研，取得终端消费者的第一手需求资料，让展览会成为市场调研的最佳时机。

整理/May

编辑/赵晓力