日前，人力资源和社会保障部官宣版权经纪人等19个新职业，引发了社会各界的热议。此番喜提“转正”，获得官方认可，业内人士自然欣喜。他们所掌握的版权知识和谈判技巧，将更好地为维护原创作者权益、提升原创环节在产业链中的权重发挥积极作用。而版权经纪行业逐渐壮大，也成为文化产业日益繁荣的映射。不过，面对互联网版权交易渐兴，版权经纪人也面临越来越大的自我提升压力，否则极易遭遇被釜底抽薪的尴尬。

版权经纪人讲述：

作品确权证书一个也别少 

版权交易可“一鱼多吃”

现年43岁的王鹤鸣是国内一家影视项目交易平台——剧本超市的创始人。他原本是位演员，曾塑造2010年版电视剧《红楼梦》中的薛蟠、《新三国演义》里的刘禅等形象。2015年，他的人生转换了一个赛道：转型做编剧经纪人。

王鹤鸣及其剧本堂

当时他发现了编剧行业内普遍存在着一个痛点：一方面，很多好编剧的原创剧本被磨灭了，无法输送给导演、制片人、影视公司。另一方面，影视公司每天也在苦苦寻觅原创剧本，却总也找不到。根源就在于影视行业供需信息严重不对称。于是，他投资创业成立了剧本超市，帮助编剧把原创剧本推给影视公司。

“起初一窍不通，都不太明白原来卖剧本就是卖版权。首先要确权，要向版权局去申请版权登记证书；向版权协会申领版权认证证书；同时还有版权存证证书——就是区块链上的数字存证链；另外还要去公证处办理版权公证备案手续等。”王鹤鸣说道。

随后，他又发现剧本交易过程中有很多方法手段。比如说大家以前都是直接将整个剧本版权卖断的。但是其实也可以一鱼多吃——将同一个剧本拆分为多种子版权，分别授权。“版权方可以把有声书、剧本杀、动画漫画、游戏、舞台剧等剧本版权先找人合作卖出去，破一下圈。别觉得剧本不拍影视剧就一文不值了，别的领域火了反过头来影视剧本才会更值钱。”王鹤鸣说道。

这是王鹤鸣与《解放》主创团队合影

比如，剧本超市先将《锦绣庄园》孵化出剧本之后，最先售出有声书改编权，再将剧本反向孵化为IP小说，利用小说出版解决剧本确权的痛点，同时解决剧本难以流通的难题，实现剧本版权增值。剧本《神兽麻将馆》则是将影视改编权出售，经过剧本超市与腾讯、梓阳文化以版权和联合制作的方式合作开发为了网剧。

作者从受委托创作迈向著作权转让 

经纪人从“贩子”迈向高素质正规军

“中国大部分编剧从事的是委托创作，他们都是乙方，著作权不在自己手里，就会受到各种制约。一些比较聪明的编剧，会把自己的剧本修改成小说，以文学图书形式出版，然后再把剧本卖给影视公司，但这样的创作周期会很偏长。”王鹤鸣分析了许多作者的难处。

对此剧本超市提出了一个观点：编剧要想维护原创权益，就要从委托创作向著作权转让迈进，鼓励更多人去写原创剧本。然后把剧本当成一个原始的版权，授权给影视公司去拍摄，这样编剧不但有创作的主动权，将来影视剧火了以后，还会享有编剧版权。

截至目前，王鹤鸣创办的剧本超市签约了680多位编剧，累计代理了近5000部剧本。出售成功的剧目已逾千部。每一个客户都有不同的需求，其著作权是授权还是转让，是独家还是非独家授权？王鹤鸣从一个又一个的实战案例中，不断丰厚自己的积累。

在这过程中，他还找到了其他行业的同伴：有经营音乐版权的、有经营有声书版权的，还有经营微短剧版权的。“大家会通过一些能够播放版权作品的平台获得收入和分账。”王鹤鸣还开发了版权资产管理系统、版权发行系统、版权分销系统等软件平台，为微短剧、剧本、小说、音乐、有声创作者提供版权确权和发行服务，他也由此学到了二次转让、二次流转等借鉴金融领域做法的版权交易方法。

版权经纪人被人社部官宣为新职业，王鹤鸣认为这是一个重大利好消息。“我们版权经纪人以前被叫作‘贩子’，现在有了人社部的这个证明以后，相信从业人员的素质、知识版权专业知识会有相应地提升。”他认为，版权经纪人贩卖的是文化，这也是一种经济行为。而当版权经纪人越来越多的时候，就印证了文化产业的繁荣与文化行为的活跃。

王鹤鸣在剧本洽谈会上

出版机构提醒：

多种竞争挤压经纪人生存空间 

需及时练就慧眼适应新变化

喜提“转正”并不等于高枕无忧。资深出版人，北京长江新世纪文化传媒有限公司董事总经理黎波告诉北青报记者，当下信息传递工具非常发达，通常一部新作品问世后，至少有五六个出版经纪人抢着帮作者代理版权。不仅以个人为单位的同行之间竞争激烈，个体出版经纪人还要和大宗购买版权的公司“抢饭碗”。“一些影视投资公司，大笔资金收购作者手里的内容IP，再组织团队去投资或转卖版权。行业正在经历‘质变’。”

同时，版权经纪人还要面对互联网交易的压力。“网络越发达，信息发散度越高，版权交易市场的透明度就越高，作为中间商的版权经纪人的生存盈利空间就越艰难。”黎波说，购买者可以通过一些业内常用的APP，直接找到相关作品的原创者，将作为中间商的版权经纪人撂在一边，与作者直接洽谈签约版权合作协议。对购买者来说，这样的版权成本显然更低。

那么传统的图书出版经纪人要如何突破这一困境呢？黎波表示，相关行业协会应该出面组织经常性的培训，针对从事经纪业务的人和内容生产者及时培训，以适应代理和经纪业务的变化。“通过培训，让从事代理和经纪业务的人，提升营销推广能力，并提高发掘‘潜力股’的眼力，强化内容产业的创作、发掘、升值链条。”

培训者建议：

理论与实践需紧密结合 

以职业精神对接专业市场

黎波所建议的培训，眼下已经存在。

国际保护知识产权协会中国分会版权专业委员会主席王军，也身兼版权经纪人培训导师。他曾在中国版权保护中心、中国传媒大学经济管理学院等机构开设版权经纪人研修班。

“参加版权经纪人培训的学员，从最早的版权管理机构的公务员、国有出版机构里负责图书版权业务的员工，逐渐变为民营书企、影视公司的版权从业人员。”他说，无论哪种身份，学员们表现出的问题主要集中在两个方面：一部分掌握一些版权理论知识，具备法律认知基础，但缺乏实践经验，或者是行业资源；还有一些，对行业有一定认知，但是比较缺乏版权理论知识和实务应用能力。

由于曾代理过琼瑶诉于正《梅花烙》著作权维权案、科幻小说《三体》仲裁纠纷及IP并购项目、南派三叔《盗墓笔记》电影改编权合同纠纷案等，王军通常能结合理论与实践展开培训。

王军作为版权经纪人培训导师，开展的一些讲座培训课

“行业从业者，一定要对版权有一个正确的认知，它其实是高度市场化的。”王军说，版权能不能产生价值，关键看版权的标的物，也就是作品本身的商业价值、市场空间以及开发的维度是什么样的。另外不同类型的作品所对应的版权经纪的方式也不一样。比如画作、小说、音乐、舞台剧、影视动漫游戏等，都呈现出完全不同的市场应用特点，在对其投资、制作、发行等版权方面，需要更加细分化的针对于不同作品类型的版权经纪。他建议版权经纪人要厚积薄发，努力积累行业，能够打通版权作品和市场之间的连接关系，找到足够有实力的投资者、买家、被授权方，以及市场开设和场开发的应用方。

面对行业新变化，王军说，版权经纪人发挥自己的专业领域精神，去对接充足的市场需求，必将推动整个产业迈向更美好的未来。“版权经纪人过往处于散兵游勇状态，从业者素质良莠不齐。现在统一纳入了职业规划，大家就会有一种崭新的，对待职业的专业态度及更加严谨的工作作风，这对于整个行业的健康发展来说，会起到一个非常重要的作用。”

文/北京青年报记者 张恩杰
编辑/贺梦禹