说起华江文化集团(下称：华江）可能有些市民略有陌生，但提起“冰墩墩”却几乎无人不晓。2022年，北京冬奥会吉祥物冰墩墩受到追捧，甚至一度出现“一墩难求”的情况。北京冬奥会结束后，华江又在国际奥委会授权下，通过奥运文化遗产开发模式，将冰墩墩的创意延伸，结合中国传统生肖文化打造“兔墩墩”“龙墩墩”“蛇墩墩”等纪念品，再次受到追捧。如今，华江在文创市场上已取得了相当可观的成就，打造了多个爆款文化IP系列。从“鸟巢钢”到奥运会吉祥物，从“北京礼物”到国宴餐具，在华江文化集团展厅里，可以感受到带有中国元素的文创产品独有的魅力。爆款有什么共性？如何打造一款文创爆款？北京青年报记者与北京华江文化集团创始人、总经理陈绍枢展开对话，探讨爆款背后的文化基因。

重新定义奥运遗产

近年来，“奥运经济”成为热词，奥运会周边纪念品不仅在奥运会举办期间热销，在奥运会结束后依然受到追捧。成立于2003年的北京华江集团是奥林匹克（文化遗产）特许经营企业，已连续获得五届夏季奥运会和三届冬季奥运会的特许经营授权。

北京华江文化集团创始人、总经理陈绍枢介绍，他与奥林匹克运动的渊源已有20多年，他还担任过奥运会火炬手。他说自己最早只是做相关产品的代加工，当时仅仅是想借助奥运会的关注度来提升企业效益，但是北京申奥成功改变了他的想法。“光靠‘中国制造’还不够，要努力让‘中国创造’走向国际舞台。”

2008年“鸟巢”竣工，搭建“鸟巢”所用的Q460钢，是为其量身定制的专属材料。为了让奥运历史时刻永远留存，在“绿色理念与工业遗产的创新对话”的框架下，华江文化集团以500万元的价格买回即将回炉的400余吨“鸟巢”废钢，用这批废钢开发了微缩“鸟巢”模型，产品一经推出，迅速引起市场的收藏热潮，热卖17万个，把最初的500万元通过创意和设计变成了5亿元。《泰晤士报》头版评价其“重新定义奥运遗产”。

爆款的三大法则

探究爆款背后的原因，陈绍枢表示：爆款不会无缘无故地出现，它根植于文化的基因。比如今年文博领域出现的几个爆款像国博凤冠和天宫藻井，跟背后社会文化思潮有关，有文化的基因在里面。陈绍枢介绍，在产品设计层面，华江文化集团以三大准则构建核心竞争力。首先，坚持创新理念，融入现代语言与幽默审美；其次，深耕地域文化，如北京胡同风情、故宫纹样等；最后，挖掘IP灵魂，让产品成为情感载体。

在许多人的印象中，冰墩墩已经逐渐退出了市场。但据陈绍枢透露，冰墩墩系列今年销售额达1亿元，2023年至今累计达2亿—3亿元，占企业文创业务60%的营业额，成为核心增长点之一。

谈及这些爆款的共性，陈绍枢总结了三大法则：“第一，定价要考虑消费能力，让孩子们都能买得起，冰墩墩钥匙扣20元起售，就是要覆盖全人群；第二，产品必须具备时代符号，如冰墩墩的冰晶外壳融入了航天科技元素；第三，故事要简洁有力，像‘废钢变艺术品’‘生肖版吉祥物’，一句话就能打动消费者。”陈绍枢认为，文创的本质是用现代语言讲好传统故事。

谈及未来的发展方向，陈绍枢表示，一方面，要面向C端市场下沉，开发三四线城市的文化消费服务；另一方面，瞄准其他领域的IP需求，类似开发十二生肖的墩墩”。陈绍枢还表示，人工智能与文创的深度融合将成为产业升级的关键驱动力，文创产品应积极拥抱科技并为消费者提供更多情绪价值。据透露，华江目前已投入1400万元搭建数字化平台。

打造温榆河文化产业发展带

陈绍枢回忆了他在运营里约热内卢奥运会特许经营业务受挫的经历，觉得还是得回到北京这块土地，文化上的差异是难以消除的。陈绍枢表示，他当时经营遇到了很大的问题，资金的周转也遇到了困难。得益于北京对文化企业有利的营商环境，华江才能慢慢缓过来。陈绍枢感慨道，长期以来，北京市文化和旅游局、北京市商务局、北京市发改委等部门为华江提供了政策指导、资源对接等多方面支持。“如果不是在北京，我这家企业早已经不存在了。”

今年4月14日，顺义区委书记龚宗元围绕“培育文化新质生产力，推动文化产业高质量发展”主题走访调研区内文化企业。在参观华江时，他表示，希望企业持续强化创新引领作用，不断挖掘本土文化资源，打造更多具有地域特色和文化内涵的文创产品，积极拓展国际国内市场，为区域经济发展和文化软实力提升作出更大贡献。针对顺义区文化产业状况，他提出要发挥好自身文化优势，立足顺义独特的历史文化资源与区位优势，找准文化产业发展的特色定位，聚焦打造温榆河文化产业发展带和商务会展、文化贸易、创意设计等产业，发挥差异化竞争优势，加大优质文化企业招商引资力度，引导企业走好数字化发展道路，不断推出更具竞争力的文化产品。

文/北京青年报记者 朱开云
摄影/北京青年报记者 袁艺
编辑/贺梦禹