纽交所上市公司水滴公司于近日公布了2024年一季度业绩。这一起家于“水滴筹”、由美团前员工创建的公司，成绩单如何？一起来看。

公司盈利全部来自于保险业务

水滴公司创建于2016年，2021年公司赴美上市。创始人沈鹏常被人提及的另一身份是美团的第10号员工。目前，水滴公司主要分为3个业务板块，分别是以水滴保为代表的保险保障、以水滴筹为代表的大病求助和以翼帆医药为代表的医药创新。

2024年一季度，水滴公司净营业收入7.05亿元，同比增长16.34%，环比增长6.98%；归属于普通股东的净利润达到8063.2万元，同比增长62.2%，环比增长36.5%。回顾过往业绩可以发现，今年一季度同比数据出现大增是由于2023年公司业绩出现下滑，同期基数较低。

目前，水滴公司的盈利全部来自于保险业务。一季度，水滴公司保险相关收入达到6.07亿元，同比增长13%，环比增长3%，业务收入占比高达86%。水滴保经营利润为1.29亿元。

众筹业务方面，一季度服务费收入大涨，在同比和环比两个维度都增长了超六成，达到6740万元。虽然该项收入表现不错，但水滴筹自上线以来从未盈利，不过一季度亏损有所收窄，为-3224万元。

此外，医药服务业务净营业收入约2530万元，同比增长7.3%。据悉，“翼帆医药”是水滴公司搭建的第三方患者招募平台，旨在助力药企临床试验项目招募受试者。业绩报告显示，截至今年3月底，“翼帆医药”已和179家药企、CRO机构建立合作，累计入组患者约7800名。

在成本端，前些年压降的费用出现抬升的迹象。一季度水滴公司总运营成本费用为6.58亿元，较上年同期的5.96亿元增长10.5%，环比增长4%。其中，占比最高的运营成本为3.31亿元，较上年同期的2.48亿元增长33.6%，主要原因在于收购深蓝保所产生的相关成本。同时，销售和营销费用也有所增长，为1.82亿元，2023年同期为1.73亿元。与此存在对比的是，一季度研发费用同比大降近三成，仅为5598.6万元。

保险“拼多多”也开始掘金高端市场

一直以来，水滴在用户心中的形象偏向于“下沉”，沈鹏也曾在接受采访时表示，通过把带病人群、老年人群、孕期人群、下沉市场用户等更多的“边缘用户”纳入保障范围，成为了水滴公司打开市场的重要原因之一。

但在今年，水滴公司也开始尝试布局高客市场。1月30日，水滴公司发布了“水滴星辰”线下高端保险中介服务品牌。发布会上，水滴保险经纪有限公司董事长郭南洋表示，近些年高净值人群持续增长的趋势非常明显，高客服务能力是水滴公司在重点关注和发展的。

郭南洋介绍，水滴公司建立了多形态客户服务团队：在线上，通过水滴保的互联网保险业务，满足下沉市场、带病人群等客群的保险服务需求；在线下，通过水滴星辰的经纪人团队，主要面向高净值人群，提供法律税务、财富规划、健康管理等一系列全生命周期服务。

近年来，寿险业大额保单频出，高净值客户市场逐渐成为险企寻求增长的引擎，众多保险机构纷纷进军这一领域。2023年11月，泰康保险集团宣布旗下高端定制品牌“幸福有约”客户总量突破20万。紧接着在12月，太保寿险发布“太保家傳家族办公室”品牌，打造成长型家办专业平台。此外，中信保诚、阳光保险等多家险企均推出过家族办公室。

据悉，与行业传统的“个人营销”模式不同的是，水滴星辰融入了互联网打法，计划通过搭建中台服务——由中台前端协助经纪人分析客户风险，中台后端协同经纪人落地客户方案，来打造分段式营销闭环模式。

然而，在充满变化与挑战的中国私人财富管理市场中，水滴公司能否构建出差异化的高客服务体系、从市场竞争中崭露头角，仍有待时间的验证。

文/张紫瑜

编辑/范辉