寿险改革持续深化，“高素质、高品质、高绩效”成为转型的关键词。自成立以来，富德生命人寿北京分公司始终遵循总公司“内诚于心，外信于行”的核心价值观，培养出众多优秀的一线保险代理人精英。作为团队的灵魂所在，以隗功力、李建勋、刘增柱为代表的团队队长皆推出或升级了专门的精英代理人队伍培养计划，他们勇敢地挑起时代赋予保险人的重任，用转型点亮保险行业的广阔未来，他们是专业化转型的探索者、先行者、追光者。

房山支公司 隗功力

专业至上 极致利他 人生因打磨更璀璨

无论个人发展还是团队进步，都离不开战略性的思维与深远的规划，正所谓，善弈者谋势，善谋者致远。在保险这条道路上，隗功力乘历史大势行稳，走人间正道致远。

“机会稍纵即逝，要用每一滴汗水去争取，要做就要做到最好，要争就要争到第一。”2016年9月，初到富德生命人寿担任房山营销总监时，隗功力的初创团队仅有28人，短短两年时间，这支团队人数发展了近1500人，累计服务超3000个客户家庭，给客户建立了超26亿元的保险保障，拿下当年全国第一的业绩指标。毫无疑问，在隗功力心里，这无疑是他职业生涯里最为辉煌耀眼的片段。

真正的勇者是认清生活的真相以后依然热爱生活。对于隗功力而言，保险是一份越从事越放不下的事业。对内，保险为每一位伙伴在提供基本物质基础上，搭建一个被需要、有价值、做独一无二自己的舞台；对外，保险救人于危难，解困于踌躇，一张看似不起眼的保单或许能护一家人周全。

给人以星火者，心怀火炬。保险行业团队的建设，既需要靠个人不断修行和自我提高，也需要靠团队文化不断沉淀，更需要标准管理流程的建立和打造。本着“诚意、真心、修身、齐家”的团队文化，和让保险惠及千家万户的使命，在践行培养队员们的经营哲学过程中，隗功力通过区部经理会议、组训会议、管理精英培训、销售精英培训等多种培训模式，为员工搭建各式各样的平台，让每一位员工都有机会在公众场合面前展现自己，共同成长。

“我在团队发展上会更聚焦去思考，怎么样能更高效、高品质地为更多队员赋能，提升个人产能。”面对竞争愈发激烈的市场环境，隗功力坦言，团队在招募过程中不断有人加入、脱落，也不断有人育成、裂变，在历经被时代所淘汰的人海战术后，隗功力更期待团队的画像是“先美”，然后“自然大”。

在2023年的结尾中，也正如隗功力所期望的那样，我们看到了用生命的状态去影响生命状态的积极结果：“齐家”团队新增5位IDA杰出业务奖得主，而他，也荣获主管龙奖。奖项不仅是对个人的肯定，更是对整个团队努力和协作的认可。前人用超凡的勇气探索和突破，后人以坚定的信念实践和发展，传承传递榜样的力量，共生共荣。

房山支公司 李建勋

温暖同行 携手并肩 岁月因陪伴愈瑰丽

爱一朵花，最好的方式是陪它盛开，参与一段生命的旅程，是陪伴他们成长，看着他们绽放。对于李建勋来讲，成人达己，这种快乐是无与伦比的美丽。

也许是命运使然，一次朋友偶然推荐、本想着试一试的职业，竟真成为了李建勋一生的追求。自2016年成为富德生命人寿北京分公司房山支公司的一名普通代理人开始，借助富德代理人队伍培养计划及领导隗功力的指导，李建勋在实现专业技能层层提升的同时，逐渐成长为一名独当一面的团队队长。

鱼不离水，雁不离群。在与团队队员共同成长的路上，李建勋沿袭了前辈成功的管理经验：专业至上、极致利他。对于每一位保险从业者来讲，只有专业+责任心，追求极致的专业和高度的责任心，才能真正实现利他，实现自己的价值。在与团队成员相处中，正是因为有从小白做起的经历，李建勋比任何人都更能理解队员们初创时期的难点，能力和成果是事物的一体两面，员工创造价值的过程，就是塑造能力的过程。

独行快，众行远。李建勋坚信，队员成长离不开公司培训和自身实践。在这里，队员们大都是从零经验、零基础开始，队长需要亲自示范给队员看：陪伴访问客户、助力修改方案、保单分析整理、定期培训分享、政策实时解读……唯有让他们一步步模仿，在实战中主动进行知识的集成和继承，才能学以致用。此外，李建勋强调，塑造个人能力离不开兼职讲师的培训模式。随着队员们在公开场合的一次次演讲，日积月累，其自身气质和逻辑表达能力都将会发生翻天覆地的变化。

从业九年，从追随者到领导者，依靠不俗的专业实力和个人魅力，在客户及朋友的转介绍下，李建勋组建起了一支属于自己的团队，巅峰时刻，这支队伍人数达百人以上。作为北分最年轻的团队队长，李建勋连获国际品质IQA奖，取得2020年全国10强总监荣誉，而更让他骄傲的是，团队成绩多次名列前茅：2017年北分前三营销组、2022年全国前十分区……细细数来，自2017年组建以来，李建勋团队在六年里共计服务客户8997人，为客户建立保险保障188.4亿。

“一朝共事，一生莫逆。”李建勋期望：“行业转型下，确保每一位队员都能不掉队，组建一支高素质、高品质、高绩效且团结有爱充满活力的团队。”

大兴支公司 刘增柱

向上生长 向下扎根 生命因沉淀而厚重

不驰于空想，不骛于虚声，而唯以求真的态度做踏实的功夫。在刘增柱看来，万里长城的建造非一日之功，肯坚持的人，才是胜利者。

有人说，刘增柱身上缺少一种锋芒毕露的野心，但在他看来,浅水是喧哗的，深水是沉默的，君子藏器于身，待时而动。自2006年成为一名保险代理人，刘增柱已于保险业深耕17年，从行业小白到团队领航人，他如同牵牛花一样，循序渐进向上生长。天道酬勤，不外如是。

“我们愿与每一位追求高质量服务的保险代理人携手前行。”历经行业清虚和数次优化，曾经粗放型增长模式逐渐“退潮”。在增员方面，拥有着丰富管理经验和长远眼光的刘增柱有意放缓招募步伐。在他看来，打造一支向未来、高质量、高口碑的队伍，唯有匹配到相同价值观、人生观、保险观的同伴，才能一起长远走下去。相较行业内急于求成的工作氛围，刘增柱更希望带给他们开放、透明、包容和快乐的工作氛围。他常说，保险团队是非权威型管理，团队长和队员之间更像合伙人，而非上下级关系。生活中最重要的是掌握好节奏，人在忙碌时很容易忘掉自己前行的目的，有时候放慢脚步、静下心来，反而能够收获更大的收益。

面对充满挑战的市场和高标准的行业发展要求，在保险回归本源的道路上，帮助队员们高效完成高质量转型，实现人生进阶离不开学习、训练，专业化是代理人必须练就的“武功”。所谓捷径，不过是踏实走好每一步，坚持认真做事、低调做人才是硬道理，而这也是刘增柱一直传达给队员的理念。

“当一群三观同频、勇于担当、乐于分享的伙伴们一起学习，一起团建，一起为客户服务的时候，你会发现事情会越来越简单，自己也越来越轻松。”一路走来，刘增柱专心致志于一行一业，蓦然回首，不知不觉已站在高峰。从无到有，从量变到质变，在刘增柱的带领下，自2017年成立至今，富德生命人寿大兴团队已累计服务超过2700个家庭，为客户建立保险保障超48亿元。天顺其然，地顺其性，人顺其变，一切都是刚刚好。

无数微小的力量协作累加，也可构成举足轻重的力量，他们赋能经营管理，凝聚团队共识，强化核心竞争力，提炼出了一支具有大格局、宽视野、优服务、强业绩，并对公司、客户、行业有价值和专业的代理人队伍，守护美好，从一份保障开始。一个人走太孤独，一群人走才会更远。回首过去，一路崎岖早已繁花盛开，而在未来，属于他们的人生剧情也才刚刚拉开序幕。

文/马佳丽

编辑/范辉