10月20日，位于北京大望路商圈的盒马X会员店开业。这里位于建国路万达广场B1层，原先是一家沃尔玛超市。沃尔玛于今年3月份结束16年运营，盒马X会员建国路店进驻，这也宣告着会员店竞争已经从郊区挺进城市中心。

北京青年报记者提前探访了解到，这家店面积有2万平方米左右，通过实体门店和线上平台为会员提供约3000款精选商品，其中包括为会员打造的专属自有品牌盒马MAX系列，自有品牌占比高达四成，来自全球50多个国家和地区的进口商品都来自采购团队甄选。

比如在牛肉品类冰柜中，新X会员店为消费者带来超过20款以上冰鲜澳洲牛肉产品。99元每斤的高品质西冷牛排，以往只能在高端西餐厅才会出现的干式熟成牛排，盒马也搬进了门店，价格不及牛排馆的一半。

现场还有100%的泰国原装进口椰子水59.9一箱、盒马MAX榴莲千层升级为苏丹王榴莲后1kg也只要79元、40cm的网红大可颂、还有国潮大烤鸡……据悉，门店周边5公里半径实现最快“1小时达”，全城配线上最远可送达顺义、通州，近千个小区享受“次日达”配送服务。

X会员店与普通门店有何不同？盒马X会员店营运总监母盛阳表示：365天每天低价，买贵必赔，通过产地直采、简易包装、仓储式陈列、优化物流等方式全链路降低成本, 产品整体价格通常比普通零售门店更加便宜，同时锁定优质产区，例如库尔勒香梨只选取新疆孔雀河核心区域，柚子只选取福建平和县，满足追求“精致抠”的中产消费人群。

新店开业后，盒马X会员店数量达到10家，分布于北京、上海、南京、苏州等地，首店于2020年10月在上海开业，3年时间近300万付费用户，速度和规模领先本土零售企业。

近年来，会员店赛道热度不断提升，自国外会员店品牌Costco在中国开出门店之后，山姆会员店也加大了开店速度。此后，盒马、高鑫零售等国内零售企业也纷纷跟进入局，寻求新的增长曲线。

长久以来，付费制会员店通常开在郊外，以此降低成本，开在城市中心的店凤毛麟角。母盛阳说，“我们优先考虑的是消费者，开在中央商务区会降低消费者的购物门槛，不需要专门驱车去郊区，上下班路上随手就买，节省了大量时间。同时，随着传统超市的撤离，大量优质物业空出，租金价格也有较大降幅。好吃之后我们追求好玩，将加快非食品类布局，在玩具母婴、数码家电等品类实现突破。”

在北京，盒马是首个将会员店开进城市中心的本土企业。零售行业人士认为，当下消费人群两极分化程度越来越高，线下零售商越来越依赖于地段来吸引目标人群，“所以仓储会员店的选址转变为接近消费能力更强、消费意愿更高的群体，以及消费人群相对更为密集的地段。”

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野