进入12月，杭州气温骤降，不过二手房市场却有望迎来暖冬。据钱报美好人居研究院统计，截至12月20日，杭州二手房共成交4100套（含富阳不含临安），日均成交205套，环比11月日均成交量增长15%。这样的成交水平，放在全年来看的话仅次于6月。

业内人士认为，二手房市场回暖有多方面原因。经过前期调整之后，部分房源价格已大幅回撤，再加上11月房贷放松的刺激以及宏观政策的利好，同时还叠加年底置业高峰，12月以来杭州二手房市场确实出现了反弹。此外，随着防疫方案的优化，发展经济摆在了更重要的位置，尽管短期内受疫情影响，市场可能还会有波动，但越来越多购房者认为明年经济会复苏，二手房市场大概率会反弹，目前已经是购买二手房的一个窗口期。

下单速度开始加快

有人只看一次房就签约

“总体感觉市场是有所回暖的。以我们店为例，12月日均成交量大概比上个月要增加10%左右。”杭州德佑文晖店店长黄建军告诉钱江晚报·小时新闻记者，随着一波年底置业需求的入市，一些挂牌许久的房源迎来了成交机会。

就在这个月，黄店长卖掉了一套老破大——景芳小区139m2户型。“这套房子今年3月就挂出来了，房东一开始挂了560万元，一直卖不动。到了上个月，房东第三次调价，挂价降到了530万元，不过还是走不掉。”黄店长说，直到这个月，由于房东已经摇到艮北新城的新房，于是决定咬牙降价出售。这一次，价格终于降到位了，最终以482.6万元成交，跟最初挂牌价相比总共降了将近80万元，降幅高达14%。

黄店长认为，这套房源的成交背后有多重力量推动。首先是信贷政策层面，房东卖掉景芳的房子后买新房，就可三成首付并享受首套房贷利率，即便降价几十万也还是划算；其次，得益于市场回暖，买家也已经成功卖掉原先的房子，能够顺利完成此次置换；最后，对市场信心的提升，促使双方不再犹豫，下定决心完成此次交易。

随着市场的积极变化，12月的购房者中涌现了一批新客户。杭州链家紫金门店经纪人牟义成告诉钱报·小时新闻记者说，最近他成交的一些二手房，买家大多数是新客户。“这些购房者通常下单速度很快，有的看房两三次就直接下单了。我有个客户只看了一次房，就谈签约了。”牟义成认为，很多购房者想在年前抓住现有的信贷政策机遇买房，毕竟不知道明年信贷会不会发生变化。

牟义成还透露，他们门店本月还成交了今年以来的“最高价”房源——紫金小区一套79m2的房源，成交总价308万元，单价约3.9万元。据悉，紫金小区今年以来大部分类似户型的成交价格都只在270万元左右。“这套‘高价’房源虽然楼层、户型、装修都很好，挂牌约2个月时间,但在之前市场行情相对较冷的环境下，意向客户并不多，直到这个月才遇到买家，这也说明市场触底反弹了。”牟义成说。

四年前就想买学区房

觉得现在是好时机

“现在适合买房吗？哪个板块潜力大……”近期，钱江晚报·小时新闻记者接到的购房咨询电话明显增多，相比前几个月市场关注度确实有所提升。

这几天，丰妍（化名）终于敲定了购房计划，打算为长达几年拖拖拉拉的买房计划画上一个句号。她说：“二手房市场应该到底了，觉得明年会回暖，还是早买早安心。”

丰妍一家目前住在闲林，一套200多m2的大跃层。虽说家里人口众多，有二孩还有老人，但是住住已经足够宽敞。“这次买房主要是为了学区，大的已经五年级，小的明年读小学，所以打算买学区房。”丰妍说，如果只有一个小孩可能就不想去折腾了，两个小孩么又觉得不去折腾不行。

其实丰妍错过了一次很好的买房时机。2018年，丰妍卖掉了同在闲林的一套小户型，一开始是想添点钱换一套，可没想到计划赶不上变化。“我们看中的新房很难买到，一拖两拖后，手头上的钱就被先生拿去买车以及用于公司周转。” 丰妍说，为此她埋怨了先生好一阵子。

过去这几年，丰妍一家基本上也没停止过买房的想法，前前后后看了不少楼盘，不过一直没有结果，不是对学区不满意，就是觉得总价太高。各方面都还看得上的，中签率又太低。至于二手房，丰妍又觉得价格高得离谱，下不了手。

“拖到现在，买新房肯定是赶不上读书了。所以只能现实一点，就挑二手房吧，而且还得专挑那些不是很热门的学区房，不然落户时间不够。”丰妍说，前几天她特意跑去万科西庐看了几套房子，对居住环境很满意。小学是竞舟二小，初中是十五中，口碑还不错，关键是不需要提前落户。

“等先生公司年底结款到账之后，就打算入手一套万科西庐90m2左右的小户型，总价控制在550万元左右。”丰妍表示，虽说二套房首付比例已降至四成，但她还是打算尽量多付一些首付款，减轻还贷压力。

也许从丰妍身上，很多人都能看到自己的影子。楼市中的需求，该释放的时候还是会释放，只不过迟早而已。而这，也正是支撑楼市平稳健康发展的重要力量。

除了积压和延迟的需求开始释放，最近的防疫又催生了一些新的需求。记者从中介处了解到，咨询同小区小户型的购房者有所增加。“很多家庭，一家三代人住在一起，老人帮着带孩子，这是常态。但最近，有客户想在同小区买套小户型，和老人分开来住。”一位中介经纪人告诉记者，“客户是觉得自己要上班，万一不小心感染了病毒，最担心的是传染给老人。如果同小区有套小户型，那么老人单独居住，会比较安全。另外，万一感染了，也可以在这套房子里单独隔离，不会影响家人。而买在同一个小区，一碗汤的距离，彼此照顾也比较方便。”

编辑/张郁唯