每年高考季，张雪峰都会因为报考和选专业的言论出圈，他名下公司的高考志愿填报服务也销售火爆。

在张雪峰的带动下，高考志愿规划师从业者也逐年增多。艾媒咨询调研数据显示，2023年，高考志愿填报付费市场规模约为9.5亿元，是2016年的7.3倍。

有家长表示，报考要求和专业变化信息量太大，家长很难充分了解，找个靠谱的规划师能省很多事情。

被张雪峰带火的职业：收费三五千乃至上万元

近日，#张雪峰连麦490多分农村女孩#、#张雪峰称江苏大学不是211胜似211#等高考报考话题引发大量关注。

高考前夕，“张雪峰2026年志愿填报服务已售罄”“近2万元的张雪峰志愿填报课靠抢购”等话题也曾登上热搜。6月14日，记者在“峰学蔚来”App看到，2024届志愿填报梦想卡售价11999元，绝大部分省、市、自治区已经售罄。课程介绍中提到，产品为张雪峰团队一对一老师服务，非张雪峰本人亲自服务。

艾媒咨询调研数据显示，2023年，高考志愿填报付费市场规模约为9.5亿元，是2016年的7.3倍。天眼查数据显示，以“志愿填报”为关键词搜索，能找到1689家相关企业，其中1180家于近5年内成立。

田旭东10年前开始兼职帮别人填报志愿，他能明显感觉到该行业从小众到火爆的变化趋势。

“知道这个服务的家长越来越多，愿意付费的也越来越多。很多人看到这行有利可图也纷纷加入进来，有原来的补课老师、教育机构、心理学老师，甚至还有之前报考的学生的家长。”田旭东表示，他所在的辽宁现在甚至有了行业组织，每年都会组织高考志愿规划师们集体交流。行业价格也水涨船高，从前些年的四五千元涨到如今的七八千元，过万的都有。

高考志愿规划师在下沉市场同样发展迅速。2021年开始在山东邹平从事高考志愿填报服务的田雨说，他当初几乎是“县城独一份”，现在已陆续开了十几家同类机构，大多由教育培训机构转型而来。田雨表示，最开始有机构收费上万，这几年逐渐稳定在3000元~5000元。

志愿规划师的变化：从“卷分数”到“卷专业”

大部分情况下，考生和家长会在高考结束后找到田旭东进行志愿填报咨询。他总结自己的工作核心就是：引导学生找到他喜欢的专业；最大化利用考生分数去到更好的学校。

据田旭东观察，这些年最明显的变化，就是机构宣传的焦点从“卷分数”转移到“卷专业”。“一方面分数线这个东西运气成分很大，一味卡分数去挑学校意义不大，家长们也都明白过来了，关键是去一个更适合孩子发展的学校和专业。”

作为高中老师，冯女士今年花6000元给儿子购买了高考志愿填报服务。

在冯女士看来，通过报考指南和过往分数线，按照孩子的分数完成填报对她来说并不难。但一方面报考和录取分数线的信息量过于庞杂，需要关注的内容非常多，另一方面不同专业的变化和就业方向很复杂，家长要完全弄清楚很困难，“有个专门研究报考的人给指导一下，能节省很多时间”。

冯女士还提到，孩子和他们意见不一致带来的家庭矛盾也是让她头疼的地方，他们希望孩子报考的热门专业，孩子认为“凭什么你说好我就得报”。这时候有个第三方从中协调，有利于大家心平气和地商量，不至于带着情绪做选择。

韩女士则表示，报考信息十分繁琐复杂，下工夫研究也能做好，但很多家长没那个时间也没那个精力。

田旭东认为，研究高考志愿填报是必须的，高考志愿规划师不是必需品。但他接触到的大部分考生和家长，在这方面的功课都不合格。有的家长完全不做研究，有的家长拼凑起来的东西很多都是错的。“很多学生也完全没想法，有想法的学生了解也很片面，看了《法医秦明》就想当法医。”

田雨说，他的主要顾客是本地几个大型工厂的工人家庭。小县城的工人家长接触面狭窄，“现在火爆的大数据、AI，他们根本不知道是什么”。

培训机构速成班：21天成高考志愿规划师

每年高考季是志愿填报服务最忙的时候，也是相关培训机构宣传最热闹的时候。很多培训机构打着“市场广阔”“人才紧缺”“丰厚收益”的旗号招揽学员。有培训机构甚至宣称，“时间充裕的话，个案接单数能达到30~50个，一个高报季（高考志愿填报季）的收入是12万~40万”。

一家培训机构告诉记者，“0基础、0门槛”，只需要21课时，“21天成为高考规划师”，获得教育部官方颁发的证书。培训费用原价3680元，限时优惠价1680元。“培训后可以入驻平台，免费使用高考报考大数据，平台推荐客户。”

另一家规模较大的培训机构则表示，他们不做速成班，培训周期为6个月，包含3个月学习和3个月实操训练，证书颁发单位为国家职业资格培训鉴定实验基地，证书同样为职业课程培训证书。培训价格为4980元，同样可以在拿证后由合作机构推荐生源，线上接单每个生源可以获得600元~1400元，线下接单每个生源可以获得1000元~2500元。

不过，最新版《国家职业资格目录》中，并没有“高考志愿规划师”及类似职业。人社部有关负责人曾在公布《国家职业资格目录》答记者问时表示，目录之外一律不得许可和认定职业资格。

除了付费培训，田旭东还提到，每年高考季，会有一些民办高校、专科院校、留学机构联系志愿填报机构的老师，表示推荐学生可以给报考老师返现。而教育部曾发文严禁学校、教师与校外培训机构合作，通过志愿填报咨询服务谋取利益。

今年3月，教育部发布《关于做好2024年普通高校招生工作的通知》，强调各地要建设完善志愿填报辅助系统，为考生提供多渠道公共服务，提醒考生谨防“高价志愿填报指导”诈骗陷阱。

文/付垚 刘亚洲

编辑/倪家宁