得年轻人，得天下，这句话在汽车圈早已耳熟能详。那么，年轻人首选什么车呢？是性能小钢炮？还是颜值即正义？吉利雷达CMO果铁夫笃定地说，年轻人的第一台车应该是RD6。

是的，你没听错，一款皮卡，而且是电动的。

一款纯电皮卡何德何能成为年轻人的第一台车呢？这事还得从年轻人自己身上找原因。

新创客：创业、生活两相宜

家住烧烤之都淄博的小王师傅，在城郊经营着一个海尔家电维修站，由于客户相对分散，上门维修往返路程经常要100多公里，有时维修费还抵不上油钱，工人们接到报修，却不愿出门。自从买了雷达RD6，用车再不心疼。小王算了算，在维修站安充电桩，充电便宜。车子每天开300公里左右，一年下来，相比之前的油车，可以省下两万元。他把车安利给了维修站的工人，4个工人，人手一辆，小小维修站，一年能节省10万元，还是纯利。

而且，雷达RD6还有个优点，那就是舒适。据了解，雷达RD6基于国内首个原生纯电皮卡平台M.A.P打造，以内骨骼一体化车身设计缔造“隐形大梁”，并采用同级唯一，前麦弗逊后五连杆，四轮独立悬挂，三档可调电控EPS电控转向系统，以及iBooster线控制动，车内噪音比传统皮卡低3dB，空间接近中大型纯电SUV，操控和舒适性都处于乘用车优秀水准。一番体验之后，小王师傅将家里另一台燃油车卖掉，平时接送孩子，全家出行都用RD6，真是创业、生活两相宜。欣喜之余，他逢人就推荐自己的爱车，一个人居然带来了13个客户，妥妥一个不拿工资的超级大销售。

“小王师傅就是雷达RD6的典型客户，”果铁夫告诉北青汽车，我们称之为新创客。这些人年轻，有想法，受过良好的教育，愿意接受、尝试新事物，他们一般自己创业，用车需求基本是点对点，高频短途。除了前面提到的家电维修站，在全民直播时代，很多带着新思维返乡务农的年轻人，在田间地头搭起直播间，边工作边带货，你能想到的所有常用设备的用电，比如电脑、电磁炉、微波炉……RD6都能覆盖，他们对RD6也是赞不绝口。

“年轻人思维活跃，很多人都在尝试自主创业，“果铁夫告诉北青汽车，他关注了有几款灵活就业APP，已经有两亿用户注册，可见创业人群庞大。而从事新兴职业的年轻人，即使回到田间果园，也早已不是父辈的思维方式。他们对科技赋能有着深刻的理解，RD6不仅能解决他们创业所需，驾驶、乘坐也非常舒适，一车顶两车，工作生活两相宜。

新业态：生活方式中寻找增长点

除了找准用户群体，满足用户需求这类传统营销方式，年轻的雷达汽车也同朝气蓬勃的年轻人一样，不断创新，不断发现。

果铁夫表示，我们下一个增长点就是关注新业态，从新业态中挖掘客户需求，开拓细分市场。比如前段时间，露营大火，这次广州车展上，我们就带来了雷达RD6星宫版。它配备了手自一体升顶帐篷，具有自动收放功能，空间百变，方便行驶，是家庭、朋友出游必备神器。为确保耐用性和安全性，整车加装箱体全部采用铝镁合金材质打造，结实耐用。尤其是6kW全场景智慧放电功能，让雷达RD6星宫版成为了一个移动的家，用户可以非常方便的在户外同时使用空调、冰箱、微波炉、电磁炉等大功率家用电器，毕竟，我们理解的露营不是找个公园，支个帐篷那么简单。露营，应该是真正深入到大自然当中，去体验空旷、原始。而此时，拥有6kW全场景智慧放电功能的雷达R6就是给你最信任的伙伴，任你在大自然中撒野，却能给你足够的安全感， “带电露营”让户外露营再也不是脱离现代生活的一场原始冒险。

植保无人机行业也是雷达汽车发现的新业态。一般情况下，无人机喷洒农药需要从一块地到另一块地，由于无人机功率大，完成一块地的作业，需要充电，才能进行下一块地的作业。以前使用柴油发电机，一百分贝的噪音对人身体影响很大，而且需要等待很长时间。现在，RD6可以在无人机从A地到B转场过程中安静地完成充电，这大大提高了无人机的作业效率，以前两天完成的工作，可能几个小时就完成了。因此，雷达汽车已与无人机专业公司达到了战略级合作，“这部分市场潜力很大，“果铁夫说，大约有20万辆的需求。

据了解，吉利雷达智慧场景解决方案，已经推出了十几种改装车型，覆盖了户外新生活、新业态等诸多领域。包括轻舟改装件和星空居改装件，以及植保无人机平台、移动咖啡车等。同时，雷达RD6种类繁多的改装型号还活跃在航空保障、高速养护、电力维护、行政执法等诸多行业领域。

新赛道：风口来了，想不飞都不行

即使雷达汽车拥有各种奇思妙想，不可否认的是，皮卡在中国仍是个小众市场。不过，果铁夫对皮卡市场充满信心。作为拥有多年豪华车营销经验的老将，果铁夫认为，与其在乘用车市场降价堆料，不如另辟蹊径，换条赛道。近年来，皮卡解禁呼声日隆，很多城市也已放开限制，而皮卡宜商宜家的属性，加上吉利集团的大力支持，雷达汽车的产品优势已脱颖而出。雷达RD6已是不折不扣的国内新能源皮卡第一车，10月份以818台成绩成为新能源皮卡销量冠军，10月市占率高达70.8%。其中，浙江省销售121台成为皮卡销量冠军，在海南省和山西省也分别位列皮卡销量亚军、季军。这意味着雷达RD6撼动了传统燃油皮卡的市场地位，实现了单点市场新的突破。

未来，RD6将推出四驱车型。目前，皮卡市场35%是两驱车型，65%是四驱车型，RD6四驱版上市后，将填补雷达汽车在65%那部分市场的空白。同时，雷达汽车也将积极开拓海外市场。果铁夫告诉北青汽车，东南亚首家经销店已在老挝开业，今年年底，雷达RD6还将陆续登录东南亚、中南美等区域的多个国家，届时海外市场的多点突破，将成为吉利雷达销量增长的又一强力引擎。“风口来了，想不飞都不行，”忙碌的果铁夫心情很好。

文/李东颖

编辑/周晶