“昨天我接待了七八组客户，今天（1月27日）更是从早上忙到现在，午饭还没来得及吃。”北京市通州区一在售楼盘置业顾问晶晶（化名）向中国房地产报记者表示。

1月27日，是法定春节假期最后一天，北京市通州区梨园某项目售楼处已经呈现出热闹的景象。晶晶用红外线笔指着沙盘上的建筑模型告诉记者，“这个项目现在多栋楼都已经售罄，随着疫情消散和各种利好叠加，后续不排除加价的可能。”

“我们项目今年春节‘不打烊’，并推出了优惠房源，因此初四、初五开始，看房的人就比较多，在春节期间我也成交了几套。”在北京市朝阳区的一处项目售楼处内，一名置业顾问愉悦的介绍。

“开工后，我们门店客户的带看数量、网络咨询量都有了明显增长，客流量较春节前的1月19日翻了一倍。”麦田房产回龙观大区国风美唐区域经理刘建东也向记者透露，目前我们区域的二手房议价空间正在缩小，甚至有业主提出了涨价。

记者在走访中注意到，受许多居民外出旅游、返乡过年影响，北京春节假期前期楼市表现相对平稳，随着居民返京，楼市需求出现上升趋势。多位北京地产从业人员在接受采访时均向记者表示，客户入市意愿增强，北京楼市的“小阳春”大概率将如期而至。

一组数据印证了他们的判断。

克而瑞研究中心数据显示，春节假期（2023年1月21日~1月27日），北京项目案场认购面积为7.22万平方米，环比增加12%；同比增加351%，涨幅显著。

根据北京市住建委官网数据显示，1月1日~27日全市二手房网签6686套，环比上月同期上涨4.6%。抛开春节假期网签暂停因素，1日~15日，北京二手房网签5152套，环比上月同期上涨51.6%。

客户入市意愿增强

1月上旬，58同城、安居客发布《2023春节置业意向调查报告》（以下简称“报告”），对生活在一线和新一线城市的“80后~00后”意向购房者进行了调研和分析。报告显示，超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，近半计划1年~2年内购房，近7成意向购房者倾向选择在工作城市购房，三居室成为主流关注户型。

“现在，北京的客户入市意愿还是非常强的。”某地产品牌中介机构一新房代理人士向记者表示，改善需求仍是现在北京楼市的主流，热销户型主力面积段集中在90平方米~130平方米。

春节假期有多个楼盘选择“不打烊”并推出优惠房源等促销手段，如北京市朝阳区的德贤御府、青云上府、京能·龙湖熙上和丰台区的中海和瑞叁号院。

据克而瑞研究中心数据，德贤御府因地处地铁3号线（在建）与12号线（在建）双轨交会，春节期间销售套数达到了56套，青云上府也因7公里配置德威、京西、哈罗、爱迪凯文等17所国际学校资源，在春节期间售出32套。

1月27日，在北京市通州区运河核心区的某项目售楼处内，一组5人组成的客户群体吸引了记者注意。其中，一名年长的女性在跟记者交谈时介绍，“这次是陪儿子来看房，之前买的房子在有了孩子后明显不够住了。”

她表示，之所以选择春节后马上开始看房，一方面是担心节后房价上涨；另一方面是马上要开工了，能一起看房的时间也将变少，希望能趁早定下心仪的房源。

记者在走访多个楼盘和房地产中介门店时发现，这类以家庭为单位、以置换和改善为需求的客户不在少数。

二手方面，则延续了春节前的热度。

麦田房产数据显示，1月前两周带看量环比之前两周上涨55.7%，同比去年春节同一时间段上涨14.9%。贝壳研究院监测数据表明，1月上旬二手房市场的先行指标（带看量和成交量）出现了明显回升。从带看量看，1月上旬，北京增幅在40%以上。

“实际上从2022年12月最后一周开始，这边的成交量和咨询量就开始升温，现在属于延续春节前的热度。”麦田房产上地区上地佳园经理杜永平告诉记者，我们大概是初七后回来上班的，节后这几天成交量有4~5套，都是节前就有联系的客户。

麦田房产西二旗富丽桃园经理殷程娜则介绍，我们这边由于承接海淀外溢需求，本身客户量就比较大，如果不是赶上春节放假成交或许会更多。“我们现在非常看好年后市场，‘大阳春’起头，后续会更好。”

“小阳春”或如期而至

“在北京城六区存在感并不高的房山区也在春节前后迎来了一波热度。”上述新房代理人士介绍，这源于1月19日起，工作日早晚高峰期间，房山线与9号线部分列车实现了跨线运行，有带看客户看房当天就选择认购。

采访中，多位置业顾问都表示对北京的房地产市场持乐观态度，“相信今年会迎来‘小阳春’。”

“从现在状态看，我们这个区域的二手房又回到了卖方市场，当前市场优质房源的去化速度明显变快，随着带看量的上升有少部分业主出现惜售苗头，甚至有业主有将挂出房源涨价的意向。”刘建东表示，开工后我们门店的客户带看数量、网络咨询量都有了明显增长，客流量较春节前的1月19日翻了一倍；2月~3月份随着成交进一步升温，二手房议价空间或许将进一步缩小。

除去北京房地产一线从业人员感受，各机构也根据监测数据得出了相似的判断。

机构分析认为，春节假期前受楼市宽松政策及疫情积压需求释放等影响，北京楼市出现回暖迹象。1月中上旬，北京新建商品住宅成交面积与去年12月同期相比增长超70%。二手房方面，剔除春节假期网签暂停影响，1月中上旬北京二手住宅网签套数与去年12月同期相比增长超50%。春节期间，返乡及外出人员增加，售楼处到访量减少，楼市活跃度下降明显。但整体看北京市场预期保持稳步恢复趋势。

诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄告诉记者，从1月份北京楼市表现来看，受到春节假期影响，新房、二手房成交环比下降，但从单周来看，春节之前新房单周最高成交近2000套，二手房单周最高成交破3000套，为2023年开了一个好头。

根据诸葛找房数据研究中心建立的情绪指数模型来看，2023年1月北京市场情绪指数为-0.63，较上月上升0.15，从观望低位逐步向高位移动。市场情绪指数作为先行指标，对后续的市场走势具有一定前瞻性，预计北京楼市接下来整体稳中向好，在全国各城中有望率先复苏，楼市“小阳春”出现的可能性较高。

编辑/张郁唯