自2022年6月起，泰康人寿HWP基本法落地，目前全国已晋升133位“HWP合伙人”称号绩优，HWP新职业再上层楼。

HWP新基本法实施，为HWP队伍规划出清晰的职业化、专业化成长及创业路径。一方面是鼓励做强个人业绩，通过打造储备HWP、新锐HWP专属身份，打通职业HWP晋升通道；另一方面则是鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP企业家。2023年，HWP企业家也即将迎来首批晋升，健康财富企业家诞生在即。

HWP成绩斐然 新基本法创新激励机制

HWP是“长寿时代 泰康方案”商业模式下诞生的全新职业，是泰康对中国大健康事业的独特贡献。作为泰康方案的忠实践行者，HWP这份职业正在成长为金融行业的顶级标杆。

泰康人寿为给HWP建章立制，形成自身独特的职业纲领，首部HWP基本法于今年6月正式诞生。泰康将自身全方位商业生态与HWP职业发展进行了深入结合，使得原有保险基本法向生态基本法蜕变，让HWP在制度层面超越了一般意义上的保险代理人，成就了一个前所未有的全新金融职业。

从行业视角来看，为实现队伍全方面的良性发展，如何平衡人员个人销售业绩与团队发展的精力分配，是每家保险公司必须面对的课题，也是基本法的核心设计理念。传统基本法往往在销售路径和组织管理之间只能给出二选一的发展方向，而泰康在HWP基本法中，则融入了完全创新的理念，即“一份努力，双重收获”。

这就意味着，HWP合伙人不仅是一个将个人绩优属性和团队发展有机结合的全新职级，更是一个寿险行业发展的全新模式。在这部基本法中，HWP合伙人可同时拥有双重身份：以个人绩优身份为核心，同时组建自身的绩优团队，做精英团队长。如此一来就意味着，HWP合伙人可以同时享受超高个人销售奖励及团队管理利益，双重收获不断助力人员保险事业发展，向终极目标HWP企业家奋进。

平台之上，万物生长。作为加盟泰康平台创业的“最高法”，HWP基本法提供符合HWP定位、经营理念、职涯发展的制度保障，不仅设计了精英团队考核导向和及开创性的薪酬结构，也融入了更多首次出现的全新元素。

HWP基本法还明确了职业津贴、分红机制、传承计划等多项激励方式，以最大的投入保障创业收获，实现人员事业开拓。以传承计划为例，当人员成为HWP企业家之后，待符合一定条件，就可将职位及相关的团队架构，利益收入等均传承给具备条件的直系亲属人员，真正实现创业目标，让事业变成家业，实现长期甚至家族式永续经营。

长寿时代奔袭 HWP成为“泰康方案”忠实践行者

泰康保险集团董事长兼CEO陈东升曾这样描述HWP：“HWP源于保险，更超越保险，是集保险顾问、全科医生、理财专家三种身份于一体，跨保险、健康养老、财富管理三大领域的崭新职业。”

作为率先探索者，泰康洞察到，老龄化社会到来，养老和健康将成为最大需求也是最大民生。在多年布局养老健康战略，形成以“泰康之家”高端养老社区品牌为代表的自建养老社区模式，同时搭配起医院、康复中心、纪念园等相关产业，并通过“幸福有约”极富想象力地将保险产品与养老社区相结合后，“长寿、健康、财富”的泰康方案逐渐成型。

在这个虚拟保险与实体医养高度融合的商业生态下，创新一个服务于泰康大健康战略的top职业，也是水到渠成。回应金融服务内容升级、品质升级的深度需求，HWP的发展顺势而上，从2018年10月正式启动以来，如今人力已突破万人，业绩贡献日益突出。

正是这一年，“幸福有约”创新延伸出“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的整体发展战略和品牌理念，成为“泰康方案”的重要组成部分。作为“泰康方案”的忠实践行者，专业化、职业化、高素质已成为HWP的标签，其职业必备的核心知识与技能更是从传统的保险领域向综合性学科拓展，全面覆盖养老、医疗、保险、资产管理、法律等多个领域。

信守“教育是最大的福利”，秉持终身学习理念，泰康人寿在为HWP匹配完善的激励机制和配套支持、制订HWP发展“基本法”外，还为HWP建立四大培养体系的教育“基本法”，以大健康生态体系资源赋能HWP团队成长。同时， HWP还获批国家职业资质，《健康财富规划师职业技能标准》的正式发布明确了HWP培养高素质技术型人才的目标。

HWP成绩斐然的背后，泰康超级体验式营销成为其一大专业和模式奠基。依托泰康医养实体，“超体”将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式体验式销售，解决了销售队伍展业的诸多痛点，扩展了寿险业务边界，为HWP的发展注入了强劲动能。

蓝图已经绘就，逐梦唯有笃行。HWP完善的招募、训练、激励、成长体系打破了个人发展天花板。这份崭新的职业不仅包含着一流的战略思维，还秉持以人为本的原则，为个人、家庭乃至家族提供全生命周期的健康财富规划。作为呵护生命的幸福使者，HWP这一极具发展前景的职业，不断吸引着社会精英人才加盟，共享长寿经济的时代发展红利。

文/金仁甫

编辑/范辉