近日，横琴人寿与顾问营销研究发展院达成战略合作协议，助力营销队伍进行行销模式转型与升级，奏响大湾区高质量寿险营销团队建设的序曲。本次培训在江门举办，以“筑基转型·提质共赢”为主题，旨在推动2024年公司自营队伍进行专业行销模式转型与升级，提升“以客户需求为导向”的顾问营销财务需求分析能力，重塑销售队伍的信心，顺利实现自营队伍产品转型。横琴人寿总裁凌立波、总裁助理李佗及各分支机构自营业务负责人、内外勤骨干等80余人参加了本次培训。

本次课程由顾问营销研究发展院创始人齐莱平教授带队面授，课程共计5天，分为顾问营销体系及需求导向行销模式概述、退休养老专项需求分析及技能通关、身故保障专项需求分析及技能通关、实际邀约与资质授证，授课专家从实际出发，聚焦当下中国经济社会的退休养老需求及身故保障分析，帮助行销人员从流程、工具、技能、知识、行为进行全面的体系构建，树立起高素质、高质量营销的标准和知识框架。

横琴人寿总裁凌立波表示，建设和发展自营能力对于横琴人寿当前及未来发展具有必要性和重要意义。他强调，股东和公司对于依托顾问式行销培训体系，构建专业化、高素质自营队伍拥有坚定决心，他将本次培训比喻为 “横琴人寿打造大湾区高质量寿险营销团队征程的第一章”。凌立波指出，自营能力建设的道路将充满挑战与困难，横琴人寿总分公司必须做到上下一心、行动一致才能实现目标，因此要求全体参训学员在培训中要始终保持空杯心态，把握难得的和齐莱平教授等行业领军专家的学习机会，即从培训中学习“实战”技巧，也通过学习进一步加深对公司自营能力建设规划实质的领会，实现“术道兼修”，为后续在机构层面落实各项工作奠定坚实基础。

本次培训结合横琴人寿产品转型策略，聚焦身故保障、退休养老两项需求分析，利用课堂讲授、话术演练、技能通关等教学方式，协助学员扎实掌握专项需求全流程销售技能；同时为使培训内容快速应用，培训中带领学员梳理名单、定向筛选名单并进行现场集体电话约访，带领自营板块代理人迅速实现专业转型。

横琴人寿总裁助理李佗充分肯定了本次培训取得的良好成效。他提到，全体参训学员务必做到学以致用，回到各自工作岗位后切实将培训成果转化为具体行动，坚定不移地按照顾问式行销的模式和公司的规划路径要求，不惧困难、不畏挑战，为实现横琴人寿自营队伍高质量建设发展作出自己应有的贡献。

此次培训是横琴人寿自营板块坚定进行产品转型、实现自营队伍顾问能力价值贡献的重要标志，为代理人队伍的发展及顾问式营销转型发挥了积极的助力作用，为公司打造大湾区高质量寿险营销团队征程的奠定了坚实基础。

文/北京青年报记者 范辉

编辑/范辉