2024年的第一天，牛凯就已获得MDRT的入围资格。而这个提前超额达成目标的习惯，他已经坚持了8年之久。

在家人和朋友眼里，性格稳重、不善言谈的牛凯和保险代理人这份职业并不匹配。他也曾自我调侃，如果不看简历，任谁也想不到自己会选择从事保险销售工作。然而，凭借着一股向上不服输的劲头，牛凯一路稳扎稳打，在保险这份大爱的事业中成人达己。

牛凯分享：“趁着年轻，余额不足可以挣，电量不足可以充！这个时代既然给了逆风翻盘的机会，就要勇敢尝试。”

身怀优秀，更要找到对的平台

牛凯的保险生涯当然不是一路顺利的，35岁的他遇到了职业发展的瓶颈。在已知职场环境无法满足自己再上一个台阶的情况下，是安于现状还是放手一搏，成为他人生之路的关键选择题。

相比起生活在无风无雨的舒适区，在逐渐混沌忙碌中失去自我，最终被市场所淘汰，牛凯更希望在未知的前行道路上挑战自我。2023年3月17日，站在人生道路的分岔口，牛凯最终选择加入阳光。

“在与客户相处时，生老病死总是一个逃不开的话题，在我国9073的格局下，阳光关于养老的布局一如既往‘守正’与‘出奇’。早在2016年，阳光就布局医疗康养赛道，整合国内外优质医疗资源和健康资源，打造了“保险+医疗”健康管理服务的全生态。”

为什么选择阳光？牛凯解释，阳光在上海、广东设立养老社区，可为客户提供更多专业的服务。此外，阳光全新推出的“三/五/七”全生命周期保障配置方案，与牛凯一直坚守的向善文化高度契合。

“选对行业，找对平台，才能在不确定的环境中拥抱确定的未来。”

传递温暖，收获信任

积善行，思利他。其实不管从事哪个行业，首先需要的是利他之心、真诚之心。牛凯坚信不疑，也以此为己任。

2024年1月，仅用一个月的时间，牛凯就已达成规模保费895.84万元。牛凯认为：在保险行业里，人是高质量发展的关键要素，选择你的人，都是相信你的人。时代日新月异，行业革故鼎新，无论何种改变，最终都要回归到人本身去寻找答案。

牛凯表示：“保险是一个自由度、创造性很强的行业，每个人都可以结合自己的优势去展业。但对客户而言，保单加时间等于陪伴，做好客户的全程服务、终身服务、精致服务，就是我所坚持的‘长期主义’。 ”

都说职业会塑造一个人的性格，对于个人成长来说，选择一个有利于自身成长的赛道就相当关键。从进入保险业的第一天起，在每一个难熬的日子里，默默坚持和努力，以乐观、积极的态度去迎接每一个挑战，牛凯活成自己曾经渴望的样子。

而对他来说，职业发展之路从不止于此。

最好的回答就是华丽转身

从业13年，牛凯见证了泛黄的手写保单到电子保单的行业迭代，又在高端财富管理行业看到了不一样的前景。

作为最复杂的金融产品之一，保险涉及数学、统计、投资、伦理、法律等多个学科和领域。在行业、市场、监管、客户等诸多变化之下，能够掌握好保险这种复杂的金融产品，真正了解客户需求并且提供完整的解决方案，是牛凯一直所追求的。

当下，随着老龄化、少子化趋势逐步加深，几乎没有人能不通过财务配置绕过养老这道终极关卡，未来人们的养老需求会越来越旺盛。牛凯解释：“客户需求的转变，其实也是在倒逼保险代理人不断进步。”

真正的职业高手，无论处在什么样的位置上，都不会失去想办法解决问题的能力以及持久的学习力，越是具备这些素质，越是能够怀抱雄心，突破现状。为了不被市场所淘汰，拓宽自己的业务线，从最开始的付费学习，到将自己的知识与实践经验转化成教育内容，牛凯将更多的时间和精力投入到持续提升自我的路上。

保险业是一片广阔的天地，充满了无限的可能性。从机缘巧合进入保险业，到坚定不移发展自己的保险事业，一路走来，牛凯以“为客户创造价值，并成为客户的终身伙伴”为目标，持续攀登保险事业高峰，用热爱和坚守点亮梦想，成就自己的辉煌人生。

文/马佳丽

编辑/范辉