2022年过半，绿城中国等华东地区房企陆续披露了今年上半年营运数据。接下来，各大房企也将陆续交出中期业绩“答卷”。

相关统计数据显示，绿城中国以总合同销售金额约1128亿元暂列华东地区房企首位，旭辉集团、建发国际、世茂集团、新城控股、仁恒置地、祥生控股和弘阳集团等房企的销售额介于百亿元至千亿元之间。其他多数企业今年上半年的销售额则在百亿元以下，且业绩完成率不足全年的40%。

在土地储备方面，今年上半年，总部位于浙江省杭州市的杭州滨江房产集团股份有限公司（以下简称“滨江集团”，002244.SZ）共逆势补仓29宗住宅用地，其中仅杭州市就达28宗。

而在销售方面，中指研究院发布的房企销售业绩排行榜显示，滨江集团一跃成为今年上半年华东地区销售额最高的房地产企业之一，仅次于绿城中国和绿地控股。

“这符合今年‘销售回笼现金60%参与拿地’的投资计划。”7月14日，滨江集团相关负责人向《中国经营报》记者表示，对于今年下半年的经营计划，一方面会依靠自身的竞争优势实现良性发展，另一方面会继续看好杭州市及长三角地区核心城市的房地产市场。

不过，也有业内人士在接受记者采访时表示，受房地产市场整体行情的影响，“重仓”华东地区的房企销售压力可能会比较大，下半年仍需积极促销，加速回笼资金。

促销售、保交付

“迎来而立之年，仍然按照自己的步伐稳健而坚定地发展。”滨江集团官网披露的信息显示，今年1~6月，公司共实现销售额683.93亿元，完成销售现金回笼322亿元，首次迈入全国房企TOP15行列。

同期，滨江集团旗下共有15个项目开工，包括位于杭州钱江新城二期的观翠揽月、南京市的栖霞地块、东阳上品和桐乡南城明月苑等，同时有10个项目实现交付，分别位于浙江省杭州市、金华市、宁波市、嘉兴市、义乌市和温州市。

华东地区是国内房地产企业集聚的地区之一。中指研究院发布的房企销售业绩排行榜显示，今年上半年，销售规模跨过千亿元门槛的房企仅有绿城中国一家，百亿元至千亿元阵营内包括绿地控股、滨江集团、新城控股、旭辉集团、建发房产、世茂集团等26家房企，百亿元以下则有朗诗绿色地产、上坤地产和苏州高新等房企。

绿城中国公布的营运数据显示，截至6月30日，绿城中国今年累计取得总合同销售面积约539万平方米，总合同销售金额约1128亿元。其中，自投项目实现合同销售金额约849亿元，占总收入的75%；另外25%的收入来自以绿城品牌销售的代建管理项目。

厦门建发集团曾明确了内部业务分工，由建发房产负责存量持有型资产业务、存量一级土地开发及代建业务，子公司建发国际投资集团有限公司（以下简称“建发国际”，01908.HK）则重点发展房地产开发和城市更新业务等。此后，建发房产陆续将房地产资产注入到建发国际中。

7月4日，建发国际发布的正面盈利预告显示，截至6月30日，公司预期拥有人应占溢利同比增长约150%~170%，主要由于物业销售交付面积及收入增加所致。今年上半年，建发国际共实现合同销售金额480亿元，归属本公司股东权益的累计合同销售面积约248万平方米。

新城控股方面披露的数据显示，今年1~6月，公司累计取得合同销售金额约651.60亿元，比2021年同期下降44.62%，累计销售面积约657.20万平方米，比2021年同期下降39.54%。

此外，世茂集团方面披露的数据显示，今年上半年，公司累计实现合约销售总额约为437.7亿元，平均销售价格为16158元/平方米。

尽管华东地区不少房企的半年销售业绩不如往年，但是在房源交付方面依旧表现良好。祥生控股相关负责人向记者表示，今年上半年，公司坚持如约交付的“契约精神”，在全国累计交付超过20个项目、交付房源1.5万余套。通过组织“工地开放日”和业主见面会等活动，主动提供“眼见为实”的安全感，舒缓业主等待收房的焦虑心情。

一二线城市备受青睐

从各大房企的表现来看，今年上半年，销售收入主要来自于一二线城市，新增土地储备则集中于22个集中供地试点城市，同时战略布局经济发展面较好、人口净流入的中心城市或城市群。

上海易居房地产研究院发布的《2022房地产开发企业华东华中区域测评研究报告》显示，在华东区域，新城控股、旭辉集团、绿地控股、融信集团、中骏集团表现突出，分列上海区域前五名；绿城中国、滨江集团、佳源国际分列浙江区域前三名；弘阳集团、颐居地产、朗诗绿色地产位列江苏区域前三名。

该机构表示，华东区域的榜单变动率相对较小，不过，今年较上年的变动率有所提高。其中，浙江省榜单变动率为10%，江苏省为30%，上海市为33%。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭告诉记者，房企的业绩表现与公司项目的布局情况密切相关，分布的城市若房地产市场行情较差，对公司销售活动的影响就越大。

旭辉控股方面公布的数据显示，今年上半年，公司实现销售收入631.4亿元，主要集中在45座城，其中49.4%销售收入来自长沙、苏州、南京、北京、成都、上海、武汉和天津等8座城市；另外50.6%的收入来自重庆、无锡、合肥、佛山、广州、青岛等30余座城市，其中多数是楼市热点城市，长三角地区的占比最高。

仁恒置地发布的公告也显示，上海和苏州的销售额对公司收入的贡献率达到69.1%。6月底，位于上海市杨浦区的仁恒海上源项目，372套房源吸引了近1800组客户参与认购并最终全部售罄，单个项目的销售为60.85亿元。

中指研究院分析指出，今年上半年，一线城市对房企的业绩贡献增长显著，二线城市仍为房企业绩贡献的主要来源，其中有20家代表房企55.7%的销售业绩来源于二线城市。同时，房地产市场的改善型与大户型项目销售增长明显，代表企业在140~200平方米改善型与200平方米以上大户型项目销售额占比明显提升。

广东省规划院住房中心首席研究员李宇嘉认为，今年上半年，业绩亮眼的房企大多得益于改善型产品销售较好，这是有一定道理的。“市场上换房的需求增多，加之开发商打折促销、银行降息以及政策利好频出，使得改善类大户型的住房产品受到欢迎。”

 “一些央企、国企凭借强大的品牌优势和品质较高的住宅产品，打消了购房者对新房交付的担心，尽管价格不低，也取得了不错的销售业绩。”李宇嘉表示。

深耕巩固“大本营”

据克而瑞研究中心统计，截至6月底，百强房企拿地销售比为0.16，投资保持谨慎和理智的状态。在50强房企中，虽然单月投资力度达到了年内高峰，但同比仍大幅下降79%，其中有3成房企尚未参与拿地。

此外，房企投资高度聚焦于22个集中供地试点城市。不同类型房企的表现也有明显差异，国企和央企是今年上半年土地市场的“主力军”，民企大部分隐身，地方平台公司则继续“托底”。

上述祥生控股相关负责人告诉记者，截至2021年，公司拥有总土地储备2081万平方米。其中，浙江省和泛长三角及其他地区的土储占比分别为50.3%、37.2%和12.5%。

 “在当前各城市房地产市场分化逐渐显现的趋势下，公司整体布局的基本面良好，在核心城市群发展地带前景尚稳定、可观。”上述祥生控股相关负责人表示，接下来，公司将坚持“量入为出”的经营策略，坚定稳健投资和城市深耕，进一步提高土储扩张的精准性。

值得注意的是，今年上半年，滨江集团豪掷重金补仓杭州市场，呈现出逆势突围的态势。

据了解，6月30日，在杭州第二批集中供地期间，滨江集团携手多家企业斩获12宗宅地，总价达到224.51亿元。4月25日，在杭州第一批集中供地期间，滨江集团还曾以184.35亿元将11宗宅地一举收入囊中，无可争议地成为当地土拍收获最大的开发商。

对此，滨江集团方面表示，在杭州地区获取28宗土地，将进一步巩固公司在“大本营”的深耕优势。今年下半年，公司的投资重点将关注上海、南京和宁波等长三角地区城市，以及粤港澳大湾区和海南自贸区。

记者梳理发现，除滨江集团外，大家房产、伟星房产、苏州高新和方远房产等区域型房企在各地土拍市场中也表现积极。

同策研究院助理院长宋红卫认为，此类房企主要因为长期深耕杭州、苏州和合肥等经济基本面较好、人口净流入的城市，区域内具备一定的产业支撑，而且近几年的楼市库存并不高。“虽然这类房企的规模不大，但是经营现金流稳健，在土拍竞争度减弱的当下，的确存在‘补仓’的机会。”

编辑/刘洋-广厦