泰康人寿绩优白皮书日前发布。数据显示，泰康人寿绩优队伍中，80、90后等人群占比超50%，大专以上占比超70%，有金融、地产、教育、医疗等职业经历占比超60%，充分展现泰康人寿抓住长寿时代市场变化，建设“支付+服务+投资”三端协同的新寿险平台推出的HWP新职业成为青年人才择业优选。

绩优团队：青年人才汇聚地

保险业高质量发展浪潮下，泰康人寿绩优团队已成为行业内一道耀眼风景线。据最新发布的绩优白皮书显示，其人员构成极具特色。80、90后等人群在队伍中占比超过50%，充分彰显出泰康人寿对年轻力量的强大吸引力，为行业注入了青春朝气与创新活力。大专以上学历者占比超70%，以及来自金融、地产、教育、医疗等多元职业背景的人员占比超60%，更凸显了团队的较高知识素养与丰富专业经验积累。这样一支团队架构，精准契合了当下保险市场日益增长的专业化、多元化服务需求，为泰康人寿在激烈的市场竞争中奠定了坚实人才基础，成为行业人才建设的典范，顺应着保险行业人才结构优化的新方向。

HWP：新寿险创新的实践者

HWP（健康财富规划师）作为泰康大健康战略创新成果，其诞生紧密顺应了长寿时代发展的深刻趋势。随着人口老龄化进程的加速以及居民财富的快速积累，保险客户的需求已然发生了显著转变，迫切渴望从单纯的保险产品需求升级为对多元化、复杂化且体系化服务的满足。泰康人寿敏锐洞察到这一市场变革，于2018年率先打造出HWP这一具有开创性意义的标杆职业，重塑了寿险营销服务的新边界。

HWP与传统保险销售模式形成鲜明对比，其将“保险顾问+医养顾问+理财顾问” 的多元角色深度融合，能够精准且全方位地满足中高净值人群在全生命周期和全财富周期的各类需求。他们的服务范畴从基础的保险保障起步，广泛延伸至医疗健康、品质养老以及财务规划等多个高端领域。

泰康人寿为HWP精心打造的发展体系独树一帜，2022年出台的首部HWP基本法，清晰规划了从储备HWP逐步成长为HWP健康财富企业家的畅通晋升通道。这一体系不仅充分激发了HWP个体的内在潜能，还极大推动了团队的自主经营能力提升，为HWP职业的稳健发展筑牢了坚实根基，在金融行业职业发展路径创新方面树立了新的标杆。

全方位赋能：助力人才成就梦想

泰康全力投入，全方位为HWP的成长提供强大支持。公司构建了一套涵盖招募、训练、激励、成长等全流程的专属经营管理体系，并在2024年进一步围绕产品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家十大核心维度，展开深度系统赋能。

在产品赋能方面，依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，HWP能够精准地将合适的产品与客户的个性化需求紧密匹配，确保服务的针对性与有效性。借助大健康生态与超体营销的创新驱动，传统抽象的寿险销售模式转变为具吸引力的情景式、沉浸式体验式销售，极大地提升了HWP销售效率与客户满意度。

同时，泰康人寿精心打造的专业化培训体系完备且功能强大，涵盖了保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训等多个关键领域，为HWP提供了全方位、多层次的知识与技能提升渠道。在这一系列强大的支持与培育下，HWP团队规模持续壮大，很多青年人才在泰康人寿建立起自己的团队，其保费贡献率呈现出逐年稳步攀升的良好态势，并在全国化拓展进程中取得显著进展。同时借助优才计划，正加速向三线城市及更广泛的市场区域深入渗透，有力推动了保险行业人才队伍的整体升级与发展格局重塑。

服务+公益：塑造品牌新高度

在全力践行“服务好”这一核心经营理念的道路上，泰康人寿始终将HWP作为先锋力量，坚定不移地严守“诚信合规”的价值底线。通过对内部产品分级管理，泰康人寿确保每一款产品都能通过合适的销售人员精准地送达目标客户手中，有效减轻了销售过程中的错配风险。同时，公司持续强化对销售行为的规范化、专业化管理，并对各业务渠道实施常态化监测，全方位筑牢服务品质的坚实防线。

在品牌建设方面，HWP也取得瞩目成就。HWP品牌形象广告在中央电视台几大频道高频次播出，与央视新闻频道联合举办的“撒贝宁探索全新职业HWP”直播引发社会广泛关注。凭借在行业内的卓越表现，HWP今年荣获“2024年度北京知名商标品牌”“年度保险・领新职业”等多项殊荣，进一步巩固了其在保险行业的TOP标杆地位。

此外，HWP积极投身公益事业，展现出强烈的社会责任感。从公益榜单荣誉评选活动，到“幸福餐桌”公益活动多地落地实施，HWP始终在传递爱心与温暖的道路上奋勇前行，不仅丰富了泰康人寿的品牌内涵，更在金融行业树立了公益服务的崭新典范，赢得了社会的高度赞誉与认可。

筑牢基盘：开启寿险新征程

2024年，泰康人寿绩优队伍建设成就显著，HWP正成为行业变革重要引擎。泰康人寿创新组发策略。前端严格筛选人员，结构上优化队伍构成，后端强化培训提升能力，架构层面双基本法引导发展。新人培育以成长周期为主线强化管理考核，梳理训练专员队伍，构建高效新人训练体系，提升留存率。而超级体验式营销融入大健康产业，重塑保企与客户关系，拓展代理人服务与收入渠道，推动团队稳定发展，为寿险转型提供成功范例。

未来，泰康人寿持续深化创新，以HWP为引领，推动寿险业迈向更高质量发展阶段，为客户提供更优质、多元服务，助力社会实现更长寿、健康、富足的美好生活愿景。

文/金仁甫

编辑/范辉