广交会是参展商和采购商交流产品需求、深度对接的重要平台。在本届广交会上，不少参展企业凭借在前几届广交会上获得的客商需求，带来了升级后的新产品，成功吸引了客户。

广交会搭桥 客商反馈推动产品迭代

在园林用品展区，这家来自深圳的园艺科技企业带来了新品。在前几届广交会的交流中，企业发现，不少喜爱种植的海外客户家庭场地有限，种植普通的土培植物存在困难。企业瞄准这一需求，今年成功研发了全自动可堆叠水培系统。这款产品通过模块化设计可以把种植单元堆叠起来，解决了场地不足和无土栽培的需求。今年会展现场，这款产品吸引了众多海外客户。

西班牙采购商：我觉得这款产品非常好，可以在家里自己种植香草。很多家庭外面没有可供种植的土地，你可以放在厨房。这真是一款很不错的产品，我认为在欧洲市场前景很好。

展区另一侧，这家来自浙江金华的园林设备企业，同样依托客商反馈推进了产品迭代。把过去传统除草、吹叶等庭院清洁设备进行了升级，推出操作更加轻便、高效的新款吹叶机、扫雪、除草一体机。新产品收获的合作意向明显增多。

参展商 张飞标：上一届客人对这些问题反馈之后，我们进行了改变，那么他这一届马上就下单。出口企业就是需要制造商跟消费者之间有一个桥梁和纽带，那广交会刚好可以提供这个平台。

在广交会上，中国的外贸企业持续把客商提出的问题转化为创新方向，把客商意见变成产品迭代的起点，也让“中国制造”在一次次反馈中更贴近海外市场的真实需求。

看“价格”更看“价值” 优质产品受热捧

这届广交会，现场展出展品达到480多万件。记者观察发现，中国外贸企业的产品不但价格稳定，而且在产品质量、供应等方面继续保持稳定，采购商除了货比三家看“价格”之外，更加注重合作伙伴在供应链稳定方面的“价值”。

走进广交会家居展区，一款“会呼吸的窗”吸引了大批采购商驻足体验。这种智能窗户不再只是简单挡风遮雨，它集纳了智能芯片，能够自动感应空气质量、湿度温度，新功能引起了采购商的浓厚兴趣。

阿联酋采购商 哈立德·奥马尔：这个产品很可靠。从质量上我可以看出，这是我第二次来这里考察。今天我们将从技术层面了解产品的具体情况。但实际上，从第一印象来看，它的质量就很高。

据采购商介绍，今年以来，受运输成本上涨等因素的影响，这类智能窗户的生产成本持续走高，然而，企业出口的产品却仍然保持稳定价格。

参展商 韩育：我们通过效率的提升，给每个环节、每个工艺流程，我们不断升级。这样的话，整个在产品最终的价格上面，我们能够平抑原材料变化带来的影响。

不少参展商介绍，近年来，采购商不只看重产品价格，更看重产品稳定的质量和按时交付，而中国外贸企业不仅能提供定制化新产品，还能根据对方的市场情况，配套设计、研发、售后等全产业链服务。

突尼斯采购商 都都：我在寻找优质的供应商，并希望与他们建立信任。因此，我会对我的买家和客户说，他们必须关注质量，而不仅仅是价格，还有长期合作关系，这能带来安全感和信任感。

编辑/王鹏