【个人简介】刘廷，1997年1月加入太保，现任中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司东城营销服务部高级部经理，党龄37年。总公司十佳续期能手，终身蓝鲸会员，2020年-2024年连续5年达成世界百万圆桌会员，CG20太保引领者荣誉称号，IQA，CT组织年度会员，高级家办事务官。

【先锋事迹】刘廷同志加入太保较早，在这些年的工作中，不断发挥一个党员的带头作用，在57岁时跟随部门转型做新保业务，现在成为了一名拥有70多人的团队长。在转型过程中身先士卒，精细化日常行为过程管理，建立正向激励和监督反馈机制，制定团队管理办法，严格执行考勤和培训。

在团队增优留优方面，他打造比学赶帮超的团队氛围，从招募环节严格筛选，确保招募“真”正适配长期价值要求的“人”才，真我真单真服务，以“优增-増优-留优”为核心发展思路，保证留存率。在优选优育方面，增设主管考核指标，确保主管能够起到“先行、引领、示范”作用。做好目标规划，扶持能干肯干的组员发展，确保团队良性发展。

随着队伍不断壮大，他认识到队伍中需要多样化的人才。在团队内部成立功能小组，鼓励展现才能，培养主持人、讲师和活动策划人员，提升团队凝聚力和核心竞争力。开展新模式早会运作，以“新闻早报+业务分享+训练+工作指引”的模式，用实战训练助力队伍适应市场。倡导自主学习，持续成长，确保队伍不仅在保险领域具备专业知识，还具备相关法律、财务等方面的知识储备，提高市场竞争力，致力于打造一支基础优、品质优、产能优的高绩效团队。

【十佳感悟】每一个人都需要把自己当做一个企业家来经营，热爱自己所从事的事业，因为热爱所以才会持续关注团队的动态成长，才能带领团队稳步前进。

文/金仁甫

编辑/范辉