AI（人工智能）新锐巨头OpenAI的AI模型销量或已超越最大股东兼合作伙伴微软。

当地时间6月27日，据外媒报道，截至今年3月，OpenAI通过出售对其AI模型的访问权限已产生了约10亿美元的年化收入。相比之下，微软的同类产品Azure OpenAI服务直到最近才达到了10亿美元的年化收入（ARR，指取前一个月的收入成绩，乘以12来估算一年的总收入）。

在2023年年中之前，OpenAI几乎都没有专门的销售团队。在具体业务上，OpenAI提供API（应用程序编程接口）服务，允许开发者和公司直接使用其AI模型，例如GPT-4。而基于与OpenAI的合作，微软也提供了类似的服务Azure OpenAI服务，允许客户通过这个服务购买对OpenAI模型的访问权限。

据了解，越来越多的客户选择跳过微软、直接购买OpenAI的模型，其中包括在线支付公司Klarna和云软件公司Salesforce等大型客户。对此，AI 工具供应商Pryon的创始人兼首席执行官Igor Jablokov指出：“企业正在经历一场根本性的转变，他们现在更愿意选择那些以AI为核心业务的公司，如OpenAI，而不是仅仅依赖传统的云服务提供商来获取所需的AI技术模型。”

面对这种情况，感受到竞争压力的微软调整了Azure OpenAI Service的收费策略，降低客户在需求高峰期使用服务器的最低费用，以增加其服务的吸引力。

据知情人士透露，微软高管预计Azure OpenAI Service将在一年后实现年化收入20亿美元，即平均每月收入1.66亿美元。目前尚不清楚OpenAI对自己的API业务增长速度的预期，但在过去的一年中，OpenAI的API业务已经增长了三倍多。

欧洲旅游预订网站Holiday Extras是一家选择直接向OpenAI购买AI模型和ChatGPT访问权限的公司。据Holiday Extras的创新总监David Lee介绍，定制的聊天机器人能够帮助客服人员根据客户的旅行目的地，确定应提供哪些旅行资源或保险政策，每年为公司节省了价值80万美元的员工时间成本。

虽然企业更倾向于与OpenAI直接合作，但微软也依然能够从中获益。据内部人士透露，微软Azure OpenAI服务目前的毛利率大约为40%，有望随着AI模型效率的持续提升而进一步增长。

与此同时，根据双方的合作协议，微软和OpenAI都能够从对方的销售中获得分成。微软将从Azure OpenAI服务的每一美元收入中支付20美分给OpenAI，而OpenAI则从其API销售的每一美元收入中支付20美分给微软。

当然，对于微软来说，与仅仅对OpenAI收取云服务器租金相比，还是面向企业直接销售OpenAI技术获得的利润更高。据透露，OpenAI最初支付给微软的服务器租用费仅覆盖其使用Azure计算资源的成本，而随着合作的深入，OpenAI还将向微软支付额外的佣金。

长期来看，微软还是有望从OpenAI的成功中获得更多利益。根据微软最新的2024财年第三财季业绩，公司的智能云业务在本财季营收267.08亿美元，较上年同期的220.81亿美元增长21%，增速高于前四个财季。其中，Azure和其他云业务营收同比增长31%，微软称有7%的增长受到对AI需求的驱动，该比例在前一个财季为6%。

另外，OpenAI在27日公布了一个基于GPT-4的模型，它被称为CriticGPT，用于捕捉ChatGPT输出代码中的错误。OpenAI称其正将CriticGPT的类似模型集成到旗下RLHF（强化学习）标记管道中，为模型训练师提供AI帮助。

OpenAI还在当天宣布，公司已与《时代》杂志达成了一项多年内容授权协议和战略合作伙伴关系，该协议允许OpenAI将这家出版商过去100多年的档案和文章引入ChatGPT，并帮助训练其最先进的人工智能（AI）模型。（澎湃新闻记者 胡含嫣）

编辑/田野