寻找国内代理商、与十多位客商达成合作意向、接洽新老客户……第135届广交会进口展的境外参展商这两天很忙碌。据悉，广交会第二期进口展共有来自30个国家和地区的220家企业参展。其中，餐厨产品尤其受到采购商关注，来自德国、意大利、葡萄牙的众多知名品牌餐厨产品亮相。“一带一路”共建国家企业也积极参展，来自韩国、土耳其、埃及、马来西亚、越南、印度尼西亚、加纳等国家的144家企业参展，占比约65%。

大量境外人气品牌亮相进口展

记者在现场所见，至少有来自土耳其、韩国、印度、巴基斯坦、马来西亚、泰国、埃及、日本8个国家的展团展出大量精美货品，其中，餐厨用具占比最大。来自葡萄牙的SILAMPOS、意大利经典厨具品牌ALLUFLON、德国传统手工铸造铝炊具的制造商AMT Gastroguss、韩国人气户外露营厨具品牌DR.HOWS等也悉数参展。

记者发现，进口展的品牌锅具大多比较注重细节。在Bedndes Kueche Limited的展台，一款木质手柄的平底锅吸引了不少采购商的目光。该公司亚太区业务发展经理林暐尧告诉记者，这根木柄是从德国一个著名的木材产地制造再进口的，这在锅具上是比较精致的设计。而SILAMPOS的销售人员贾子则向记者展示了煮面锅、汤锅、平底锅等，其共同特点是锅盖和锅身都如镜面一般平滑，“这就可以兼顾美观和密闭性。”

除了锅具以外，一些小而美的产品也是海外参展商的“得意之作”。广交会的马来西亚参展商梁宏仁已连续参加了19届广交会，他带来的产品有且只有一款“便携熨斗”，除了外形小巧具有东南亚风格以外，其最大的特色就是自动感应调温。“它可以感应衣服的面料和厚薄程度，并自动调节到适合的温度，自动调节温度区间从130℃到230℃。”

把中国的经验“复制”到海外

为帮助境外参展商开拓国际市场，广交会还举办了进口展家居产品对接会，精选来自德国、意大利、日本、韩国等国家的优质餐厨用品、家居用品、礼品及赠品参展企业，并邀请专业进出口贸易商和采购商资源参会。

对于林暐尧来说，广交会是一个高效的洽谈平台，“这两三天参展就已经跟不少老客户见面，26日就会直接带客人到上海等地的工厂进一步参观。”

来自葡萄牙的厨具品牌SILAMPOS第一次参加广交会进口展，尽管其产品已经出口到了全球52多个国家与地区，但进入中国市场才大约一年，正在初步建立销售渠道。贾子有信心可以在广交会找到中国各区域代理商。

相比之下，K&I Internation company Limited的Chocol对广交会就轻车熟路得多。在埃及设厂，再出口中东以及非洲的国家和地区，是他们实现“零关税”的“捷径”。这次到广交会，Chocol瞄准了中东和欧洲的客户群体，实际效果也让她感到惊喜，“前两三天就已经收集到十多个意向客户了。”

“许多海外地区的制造业还在起步阶段，消费市场也正走上坡路，我们的产品在这些地区很有市场。”Chocol告诉记者，他们把中国的管理团队、生产品控经验“复制”到埃及，在保证产品质量的同时也更加接近目标销售市场。“‘中国制造’的经验在海外大有可为。”

文/钟达文 许晓芳

编辑/倪家宁