随着“金三银四”传统销售旺季的到来，中国房地产市场呈现出一定程度的回暖迹象。根据第三方研究机构克而瑞的数据显示，2024年3月，百强房企实现销售操盘金额3583.2亿元，环比大幅增长92.8%，显示出市场供应的积极增加和政策利好的逐步释放。

具体来看，超过八成的百强房企在3月实现了单月业绩的环比增长。其中，中海地产以全口径销售金额412.1亿元位居榜首，创下近一年来的新高。特别是位于上海新天地板块的中海·顺昌玖里项目，开盘当日去化率高达98.5%，贡献了196.5亿元的业绩，刷新了全国商品房单次开盘销售纪录。

尽管如此，与去年同期相比，百强房企的销售额普遍呈现下降趋势。据亿翰智库的数据显示，TOP50房企中，3月单月仅有3家实现了同比增长，而超过半数企业的同比降幅超过50%。这反映出尽管市场有所回暖，但整体销售规模仍处于历史较低水平，同比降幅达到45.8%。

面对市场的不确定性，房企普遍采取谨慎态度，将现金流安全放在首位，并积极探索多元化发展新模式。万科董事会主席郁亮表示，尽管市场短期内存在压力，但长期来看，对市场保持乐观态度。华润置地副总裁陈伟也认为，市场正处于筑底回稳的阶段，未来有望逐步恢复。

在政策层面，监管层持续释放积极信号，强调要因城施策、精准施策，优化房地产政策，以满足居民的住房需求。地方政府也纷纷出台各类积极政策，如杭州取消二手房限购，北京取消离婚购房年限限制等，以促进市场稳定健康发展。

业内预计，随着供需两端政策的持续优化，4月市场成交总量规模有望延续弱复苏走势。核心一二线城市在政策利好下或将迎来点状复苏，而三四线城市成交规模则可能继续筑底。

在这样的市场环境下，房企更加注重内生增长和经营性现金流的正向发展。龙湖集团董事会主席陈序平表示，公司已开始转型，追求高质量发展模式，通过正向的经营性现金流驱动业务发展，实现有息负债规模的稳步下降，并寻求开发业务之外的经营性收入及利润的增长。

编辑/李桁