“在工商业储能市场，因业主‘0’投资即可享收益的优势，EMC（合同能源管理）已经成为时下主流的工商业储能商业模式，而受制于储能投资回报特性，行业内EMC合同期限普遍长达10年、15年、甚至20年，较长的年限绑定，让项目存在决策难、签约难、落地难等问题。”10月30日，开勒环境科技（上海）股份有限公司（下称开勒股份，301070）董事长卢小波在接受澎湃科技（www.thepaper.cn)采访时表示，因为工商业储能应用场景更加灵活，2023年被称为“工商业储能元年”，但在落地过程中仍然存在诸多难题。

工商业储能是指在工业或商业终端使用的储能系统，从终端客户的角度进行区分，储能可以分为电源侧、电网侧、用户侧储能。工商业储能是用户侧储能的一种，其客户群体为工业或商业终端。工商业储能的应用场景广泛，包括工业园区、商业中心、数据中心、通信基站、行政大楼、医院、学校、住宅等。

根据中国化学与物理电源行业协会今年9月份发布的《2023中国工商业储能发展白皮书》，预计2023年全球工商业储能新增装机量将达到1.5GW，2025年，全球工商业储能累计装机可达11.5GW，累计市场规模在190亿元~240亿元之间。

工商业储能领域看似火了，仍有部分投资人表示对此持观望态度。此前，智义资本合伙人阮安然在新型储能论坛（上海）发展论坛上提到，从整个储能市场的投资来看，可以说是“冷热不均”，目前市场上真正具备核心技术和价值的企业仍然有限，从这个角度来看，值得投资的企业实际上并不多。

在卢小波看来，投资人持观望态度也不无道理，因为工商业储能项目在开发落地阶段有诸多痛点急需解决。

首先，在投前阶段，业主可能出于对安全顾虑，存在决策难、项目签约难的现象，目前大部分业主在投前阶段持等待观望态度；在交付环节中，又因为资方要求反复、项目门槛高、要求多等原因，导致项目交付难，各方流程衔接耗时长；到了投后阶段，又因为设备运行不稳定，售后运维不及时，导致客户满意低，最终影响后续项目业务持续开展。工商业储能若想获得长期性发展，需在储能开发模式上做出一定转变。

卢小波告诉澎湃科技，过往开勒股份在一线市场开发过程中，曾遇到很多优质的潜在客户，但受限于传统的EMC商业模式，有很多客户卡在时间期限上，最终无法促成合作。当天下午，开勒股份正式对外发布5年起签的EMC服务模式，“这意味着期限更加灵活，服务周期缩短，且承诺工商业储能项目当月签、当月投，摆脱传统工商业储能项目投资商投资流程长、决策慢、缺乏服务保障的缺陷，可以大幅度降低业主所需要承担的风险。”卢小波希望此举能在工商业储能行业中起到一定的推动作用，“我们希望通过更灵活的服务模式和时间期限，尽快推动工商业储能发展起来。”

开勒股份此前长期聚焦工业风扇、工商业储能及动力控制器等核心业务，2021年在创业板上市，上市后正式进军新能源领域。

编辑/范辉