在马太效应显著的国内财险市场中，越来越多的中小险企对自身发展规划更趋理性，中意财险就是其中之一。过去4年，该公司业务规模和盈利稳步增长，差异化发展之路越走越清晰。

近日，中意财险总经理袁颖晖在接受证券时报记者专访时，阐述了他对财险市场的研判，以及所掌舵的这家中外合资财险公司的经营思路。

经济转型带来新赛道

袁颖晖是一名从业30年的财险业老兵，长期的外资财险公司工作经历让他对中国市场的认知自带全球视野和中国思考。他认为，任何一家在中国开展业务的机构，都需要关注中国政策导向和经济趋势。

“整体上，在经济增长的时代背景下，财产保险市场快速成长了起来，但过去20年的成长仍比较粗放。”袁颖晖说，未来20年甚至更长时间，财险业的重大机遇在于中国经济迈向高质量发展阶段，这个过程会带来新的赛道。比如，“双碳”战略意味着未来几十年绿色能源成为巨大赛道，数字经济时代下网络安全相关保障成为大赛道，全面推进依法治国为责任险带来更大空间，健康中国战略下健康险迎来大机遇……

袁颖晖认为，财险业未来会有高质量发展，并呈现两大趋势：一是中高速增长，相当长的一段时间内仍有望保持两倍于GDP的增速；二是结构明显变化，即车险和非车险、传统赛道和新赛道的业务占比会有较大变化，行业转型新赛道，提升发展质量，能更好地为经济发展保驾护航。

差异化做好细分市场

国内财险属于寡头市场，中小型财险公司压力日益增大，袁颖晖对此深有体会。

“财险三大公司占据了65%的保费份额，利润占了100%多，意味着其他公司共享其余35%的市场，不少公司亏损。从数据上看是这样的，但我相信未来大部分公司通过自己的调整能够存活下来。”他坦言，中小财险公司不可能做到大而全，只能服务一部分客群，需要选择细分市场。

每一家中小财险公司都面临战略选择。袁颖晖介绍，中意财险结合自身资源和优势，就是希望把自己打造成“差异化、特色化、数字化”特征明显的精品财产保险公司。

袁颖晖认为，差异化是关键，而差异首先来自股东。中意财险股东只有两家，且在各自领域都具有优势：中方股东中石油集团是世界500强前列企业，自身业务及上下游产业链、员工和终端用户自成生态圈；外方股东意大利忠利保险具有192年历史，具有专业优势和全球布局。

“基于这些考虑，我们把重心定位在两大客群、四个重点业务领域。”袁颖晖介绍，所谓的两大客群就是企业、个人。针对企业客群端，聚焦三大方面，即中石油产业链、海外业务、绿色保险；个人客群主要是围绕着中石油员工以及与兄弟公司中意人寿的合作进行。

他透露，希望上述重点业务今年在保费收入中的占比能达到45%，2025年之前提高到65%~70%，从而形成四类业务主导的格局。上述四项重点业务的确定，都基于深思熟虑。以绿色保险来说，除了“双碳”战略大背景、自身因股东先天拥有助推绿色能源转型的优势外，在行业层面还有特殊性。

“在绿色保险这个领域，无论是‘三大家’，还是我们、别家公司，大概率是在同一‘起跑区’。就像跑马拉松，不一定是身处同一起跑线，但一样是从A区发枪。”袁颖晖说，相比之下，传统赛道上各财险公司处于不同起跑区，差距巨大。

ROE跑赢平均水平

“过去三年，我们的利润和保费都是往上走的，这离不开我们的坚持和公司上下凝聚共识。”袁颖晖说，转型目标的实现，最重要的是思想转变，要有认同同一理念、有相应能力的人才队伍，还要一直坚持下去。

“绿色保险的故事可以讲30年以上，国内海外投资也可以讲30年。”袁颖晖说，中意财险只要把规划的四个重点扎扎实实做好，就会成为一家与众不同的公司，就可以成为精品财产保险公司。

何谓“精品”？袁颖晖说，中意财险确定了7个维度定义，即规模适中（未来5~10年保费达到40亿元左右，市场排名30名左右）；特色发展；服务优质；偿付能力充足；合规优先；业绩优良；品牌知名。在业绩上，中意财险希望给股东带来良好回报，目标是每年盈利，且5~10年内ROE（净资产收益率）达到不低于市场平均水平的目标。

编辑/范辉