上海证券报从多家券商营业部采访获悉，近期营业部咨询人数明显增长，不少新投资者准备入场。同时，券商金融产品代销规模稳步上升，前期业绩表现不俗的产品更受欢迎。

随着财富管理转型向纵深发展，不少券商正“摩拳擦掌”，探索新的一年财富管理业务的差异化打法。

券商营业部人气回暖

“虽然还没有出现特别明显的指标变化，但最近咨询开户的人数明显变多了。”一家中型券商的营业部人士表示。

据华鑫证券相关负责人介绍，今年前两个月的开户量比去年同期增长20%以上，超过九成的客户选择线上开户。

国金证券财富管理委员会负责人表示，2022年，公司财富管理业务逆势布局，新开户数量相较2021年有明显增长，是近10年来的较好水平。2023年，随着市场信心持续恢复，公司今年以来的开户数量与去年同期相比增长明显。

随着人气回升，各大券商营业部通过新客理财权益及佣金优惠吸引新客开户。中信证券营业部人士介绍，目前营业部推出了“开门红”活动，即新客专享理财优惠。在3月31日前开户的客户可享受年化收益率6.88%的专享权益，比原来新开户享受的6%的收益率要高。还有券商营业部人士表示，他们在原有的新客理财优惠基础上，增加了收益凭证的品种和额度。

上海证券报咨询多家券商营业部发现，目前开户佣金费率大多在万分之一点五至万分之四之间，如果资金量比较大的话，佣金会更优惠。不过，对于资金量不大的投资者来说，佣金费率的差异并不明显。“我们目前的佣金费率是万分之三，但因为单笔交易佣金不足5元都按5元收取，所以如果资金量超过1.8万元，佣金费率才会有所差别。”前述中型券商营业部人士坦言。

金融产品销售规模稳步增长

作为财富管理转型的重心，金融产品代销规模越来越成为券商经纪业务发展的重要驱动力。

中信证券一营业部人士表示，目前一些有长期客户信任度的产品存在 “秒光”的情况。此外，去年行情不好的情况下做到正收益的产品今年以来都卖得相当不错。

“金融产品销售规模相比去年有一定增长，比较受欢迎的主要是长期业绩表现较好或回撤幅度较小的产品。”广发证券一营业部人士说。

国金证券介绍，公司的公募基金销售量较去年同期实现较大幅度增长，私募基金销售量较去年同期明显上升。随着经济逐渐复苏，行业主题类的投资产品尤其受欢迎，比如医药、半导体、计算机、新能源车等主题行业。

华鑫证券表示，近期投资者开始偏向投资权益类产品，年轻人逐渐成为开户主力。“在新入市的投资者中，有相当一部分是年轻人，他们具备一定的风险承受能力和金融知识。在选择金融产品时偏好风险等级较高的权益类产品，尤其是指数类权益产品。”华鑫证券相关负责人说。

发力财富管理业务 券商各有打法

随着经济稳步复苏，新的一年里，券商如何发力财富管理业务？

国金证券表示，2023年是公司10年战略规划的关键一年，公司财富管理业务在新增开户、产品保有、产品代销等方面均制定了具有挑战性的目标，期望公司的新增开户数、产品保有规模、产品代销量等核心业务指标能够进入行业前列。

在拓展客户方面，国金证券一方面继续加速财富管理业务的智能化转型，推出影子账户、波段投基、波段掘金、条件单等多款明星智能投资工具；另一方面，公司更加关注新客户的有效户占比、客户留存时长、客户对服务的满意度等有效指标，强化服务品质和需求匹配。

华鑫证券介绍，公司近年来走“金融科技引领业务”道路，希望通过有创新、有特色、有竞争力的产品和服务来与频率相同的客户产生共振，用“与投资者互动中形成的产品和服务”来获得用户认可、认同。公司很重视金融科技的普惠性，通过奇点特色交易系统、个性化定制PC终端产品等系列特色产品，使各类客户都能分享金融科技的成果，共享资本市场红利。

上海证券表示，公司财富管理业务重点推进冲刺季活动，加大金融产品平台开发力度，把握当前产品销售良好形势与市场热点，加大多策略产品供给，加强公募产品推广力度，持续推动、督导与培训，挖掘分支机构销售潜力，力争年度销售完美收官。制定冲刺年度高净值客户指标任务，多维度设置激励与奖励政策，营造良好竞赛氛围。

编辑/范辉