路过直播间，你会因为什么停下来？又是为什么狂刷小心心，然后手指一抽拍单走一波？忙着清空购物车时，你有没有想过：如何被种了草？眼下又在投喂着谁？

稀松平常的一个订单，不算什么，千万张这样的订单放在一起，就凑成了商家期待的从“种”到“收”的链路。而千万条这样的路径，编织成一张张大网，笼罩着我们每个人的生活。

是时候，说说“种草”这件事了。

人人都在种草

与被种草的路上

据《2022抖音电商商品发展报告》显示，截至2022年7月，抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。随着全域兴趣电商模式的兴起，“短直城搜”（短视频、直播、商城、搜索）成为四个典型的经营场景。

不得不顺势而为的思路下，各个领域大小商家，没日没夜的直播带货、小视频吸睛、蹭热度引流，虽然说能换来偶尔的爆单，却难获得稳定关注与高粘性客群——种草种的这么累，下一秒的收成会好吗？

这几乎是弥漫在全网狂欢背后的家居行业的焦虑。

于是，当巨量引擎在本应收获的春天，为家居业放出全域“种收一体化”的定制解法，无疑是为大量品牌“一直在种、却不会收”的隐痛，开出了一剂药方。

确定地种 高效地收

恰逢其时的家居业救赎

“种草”的热情，眼见着与日俱增，拔草的快感，豢养着无数从未谋面的园丁。然而内容贡献量与下单成交量的不匹配，消费者心智培养效果的不确定，依旧困扰着家居业的诸多品牌。

因为发现了不确定性带来的问题，平台有针对性提炼的，指向可以被无限拓展的生意经，这也正是2023未来空间大会上所围绕的核心，种收一体化，助力家居品牌们：确定地种，高效地收。

先来看看“种收一体化”的出发点和方法究竟是什么。

在引导人们学会种草、习惯被种草之后，未来空间大会上的关键词，指向了“种收”，并且加上了“一体化”的备注。很显然，“种”是交易形成之前的动作，而“收”才是真正的商业目标。

巨量引擎的解题方法非常明确：以全域经营实现种收一体化，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，通过“全域增长力”为2023年确定性增长提供方向。

家居品牌种收方法论大概包括两个方向。一是通过抖音内容优势，进行更确定地“种”；二是发挥巨量引擎驱动作用，实现更高效地“收”。利用巨量云图、品牌广告、巨量星图、巨量千川、效果广告，促进O-5A人群流转，实现内容、场景、数据与链路的全域融合。这在巨量引擎的谋划中，是内通外合、融汇共生的生态。

顺其自然的是，抖音成为家居品牌生意新场域，家居企业在抖音的经营也逐渐从流量场向生意场迈进；另一方面，巨量引擎为生意场提供驱动力，致力成为品牌战略渠道的“桥头堡”与品牌生意的“护城河”。

很显然，对现实的研究、线索的采集、习惯的分析以及动态数据的总结，给了巨量引擎这个流量王者足够的话语权。因势利导分发精准流量，与行业品牌共享测算成果，无疑是其站在平台方角度，最佳的广告投放盈利策略。

同时，巨量引擎自认为，多方共赢是流量变现所指向的目标，品牌获得商机，消费者收获幸福，让他们在海量的信息中对位彼此、走近彼此，是平台能够展示的最大价值。

不能不说，对种收逻辑的进一步细化，正击中了品牌的心，尤其是大额、慢销的家居业。在学会辛苦播种的技巧之后，正在经历无序且无力收获的痛——我都这么苦口婆心了，你怎么还没下单？我在这里等你下单，你怎么忍心去了别处……

顺着未来空间大会给出的种收逻辑，不难发现，确定地种，高效地收，有着完善的系统工具支撑。同时，一些收成不错的家居企业集体贡献了亮眼的数据。

2022年抖音家居电商GMV同比增长91%，线索业务复合增速+176%，家居认证企业号同比增幅80%。2022年抖音年销破亿的商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个。

我们来看看，玩转流量变现的家居企业都发生了什么。

矩阵化全面布局，是拉升数字营销影响力的关键。顾家家居凭借线索与电商双轮驱动，找到了科学营销与人群精准经营之道；在此基础上，顾家通过品牌、巨量星图与效果广告的结合，实现了人群运营的高效递进关系，使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心。

东鹏陶瓷则抓住大促节点加速转化，叠加麦序直播创新玩法进一步引爆转化；同时积极参与巨量引擎「万家灯火」激活上万线索，让地域经销商看到增长新生意。

科学推流与达人种草的耦合，是打开科学营销的密钥。Kaadas凯迪仕以巨量云图为营销基点，串联品牌广告、巨量星图与巨量千川，“一眼锁定”目标受众，弥合了线上与线下的经营场域，使线上营销有效赋能线下生意，最终以智能门锁拉升GMV，实现了强拉新与高转化。

喜临门则通过明星达人引爆关注热度，叠加“万家灯火”打开线索经营新思路，再借助抖音电商超品日、品星搜效组合拳，打通了直播转化圈链路与人群流转新路径。

既种又收的一体化增长，是通往长效营销的必经之路。TATA木门通过921好物节经营布局，共吸引420万人次关注，带货额达1.15亿元，打开了启发定制类家居大促种收新思路。

“种收一体化”的基石

是价值观和产品力

比解决问题更重要的，是发现问题。这句话同样适用于家居业。

时下人们正在接受互联网化的生活与消费方式，可以说是主动，也可以说是被动。当我们都在极速漂流里试图掌握方向的时候，却正在被那些巨大的岩石或暗礁左右。

“流量在哪里，人群就在哪里，生意就在哪里。”殊不知，站在人群的角度来看，是被冲刷过来，还是主动奔赴，这是完全不同的体感。

流量、内容、数据三位一体，拉升家居品牌线索获取量。抓住A3人群，使品牌在其心中蓄能，并适时将其从最有意愿的潜在客群转化为消费用户，等等策略构成的“种收一体化”，是巨量引擎的全新解法，也是送给家居业的阶段性礼物。

然而，站在行业特殊性而言，家居品牌们如何接纳并灵活决策，最考验的，还是价值观与产品力。

比快消日用品更重，比高奢时尚品更难，家居产品以及消费方式的特殊性，不言而喻。单值大、体量大、周期长、服务长，因此，偶发式成交，在家居消费模式中，不如保护持久粘性来的踏实。

于是，家居创作内容在全域的热度和量级虽然一路攀升，但家居消费的确定性，却没有成正比增长。知识点琐碎，服务安装复杂，人工因素干扰，都对品牌放飞自我造成了限制。

在“种收一体化”的全域收获策略中，家居品牌最好是根据自己的能力高低来寻求恰当的解决方案。顺理成章的买单才是真生意，激情消费都是幻象。头脑发热而来的订单，在家居领域并不是真香。

保持正确的价值观，夯实自身的产品力。毕竟长长久久的“品牌”应该和人们的美好生活平起平坐。

采写及编辑/未至

头图/视觉中国

资料来源/巨量引擎

编辑/赵晓力