哪些银行的高净值客户最多？中国的高净值人群身家几何？各家银行会如何发展私人银行业务？日前，已有十余家上市银行披露2021年私人银行业务情况。北京青年报记者整理了其中11家全国性银行的数据发现，去年各家银行的私行客户数量基本实现两位数增长，有9家银行的管理资产规模（AUM）呈现两位数增长。具体来看，工商银行私人银行客户数量最多，达19.95万户；招商银行私人银行管理资产规模最高，达3.39万亿元，且是唯一一家私行管理资产超3万亿元的银行；平安银行资产规模增速最快，同比增长24.6%；光大银行客户数量增长最快，同比增长24.7%。
六家银行私行管理资产规模超万亿元 招行明显领先
这11家银行包括中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行5家国有大行；招商银行、平安银行、中信银行、光大银行、兴业银行、民生银行6家股份制银行，其中有六家银行的AUM超过万亿元大关。
从管理资产规模划分，这些银行可以分为四个档次。招行是11家银行中唯一突破3万亿元大关的银行，且比排行第二的工行要多1万亿元，且同比增长22.32%，增幅也在11家银行中排在第二位；工商银行、中国银行、建设银行的私人银行AUM均超过2万亿元，分别为：2.32万亿元、2.16万亿元、2.02万亿元；农业银行、平安银行的私行AUM均在1万亿以上，农行为1.85万亿元，同比增长8.87%，平安银行为1.41万亿元，增速高达24.60%；交通银行、兴业银行、民生银行、光大银行资产管理规模超过5000亿但不足1万亿元，分别为9952亿、7425亿、5322亿元、5011亿元，但这四家银行AUM增长都很迅猛，同比增长率分别为19.36%、17.16%、11.86%、14.63%。其中，光大银行2021年私人银行管理客户资产规模突破5000万元大关。
私人银行客户数量去年均显著增长
过去一年，我国高净值人群明显扩容，各家银行的私行客户都出现两位数增长。其中招行、农行、平安和光大四家银行的私行客户数量同比增长超20%。
从绝对人数看，工商银行私人银行客户数量最多，达19.95万户，在高基数的基础上去年同比增长9.7%，增速接近10%；私行客户人数超过10万户的还有建行、农行、中行和招商银行，分别为17.72万，17万、14.73万和12.21万，同比增速分别为10.19%、20.20%、10.84%和22.09%；交行、平安、中信、兴业、光大五家股份行的私行客户数量均超过5万，分别为7.04万、6.97万、6.03万、5.83万和5万，其中光大私行客户数量同比增长24.70%，新增客户是去年同期增量的 1.25 倍。
两家银行私行客户人均资产超2000万
私人银行客户是各家银行最高级别的个人客户，是银行竞相争取的最优质资源。据了解，除了招行的私人银行客户门槛是月日均资产1000万元，其他各家银行的门槛都是600万元。人均AUM指标从一定程度可以反映私行客户的整体实力。
数据显示，目前只有两家银行的私行客户人均AUM超过2000万元，招行以人均2780.43万，拔得头筹，平安银行以2017.35万，名列第二；其余银行私行客户人均AUM基本在1000万-1500万元之间，其中中行和交行在1400-1500万元之间，兴业和民生在1200-1400万元之间，工行、建行、农行和光大私行客户人均AUM不超过1200万。
私人银行热衷为企业家客群全力提供综合化服务
北京青年报记者发现，由于大部分私行客户都是企业家，各银行普遍开始重视客户背后的企业或家族，都在搭建围绕客户背后企业及家族财富管理等方面提供服务的生态圈。
比如，招行围绕私人银行客户需求变迁，由原来聚焦于向高净值客户提供零售服务转变为向私行客户及其背后企业提供更多元的“人家企社”综合服务。“人”是指个人财富管理；“家”是指家庭财富管理、子女教育、健康管理等，让企业家心无旁骛地投入事业；“企”是指为个人背后企业提供商业银行、投资银行综合服务；“社”是指慈善公益服务。这个体系基本覆盖了高净值人群的全部金融需求，向非金融需求渗透，使私人银行业务成为一个生态入口，为客户接入整个招商银行的服务资源。
工行也从单一产品营销向综合化服务转变，构建“个人—家业—企业—社会责任”多场景共建的私人银行客户综合化服务生态。着力构建企业家客群服务生态，百家分行挂牌“企业家加油站”，联合高等院校发布《工银企业家财富健康指数报告》。着力打造家族客户综合化服务平台，大力发展家族信托顾问咨询业务，成功推出保险金信托、资金信托、股权信托等家族财富全图谱管理服务。
中国银行副行长林景臻曾表示，私人银行作为财富金融业务的专业排头兵，将进一步发挥中行全球化、综合化优势，以“集团办私行”为策略，打造“服务企业家的专业银行”，支持国家创新发展战略。
平安银行升级了高净值客户，建立了顶级私行经营中心，在业内首创“1+1+N”3服务，强化公私联动，为超高净值客群提供覆盖其“个人+家族+企业”的长周期、综合性解决方案。
兴业银行也推出“兴企荟”企业家客群专属服务方案，搭建“个人—企业—家庭”一揽子金融服务体系。
文/北京青年报记者 程婕
编辑/樊宏伟
