今年楼市“金九银十”褪色，但“钻石双11”恐怕要来了。

在1元起拍的杭州学区房引发巨大关注后，中国证券报记者获悉，阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房。同时，另一大电商巨头京东也在日前宣布将在今年双11期间在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。

问题来了：在今年楼市“金九银十”褪色后，已试水房产销售多年、携16000套特价房欲打造“钻石双11”的阿里和京东，会搅动楼市吗？

重兵布局

“双11当天，将会有上万套特价房上线拍卖，类型涵盖学区房、地铁房、景区房，等等。”阿里拍卖方面人士告诉中国证券报记者，“如今，在阿里拍卖上买房已成新趋势，我们刚做的一个统计发现，过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。”

上述人士提供给中国证券报记者的一份最新的二手房拍卖清单显示，总计33套待拍卖房产，涵盖了杭州的上城区、下城区、西湖区、江干区等各个区域，以50、60平米的小户型居多，建筑年份大多为上世纪90年代，起拍价格则从100多万元到300多万元不等。

其中，起拍价最高的达342万元，这是一套位于上城区菩提寺路10号小区3单元、建筑面积为60.3平米的学区房，虽然建筑年份为1985年，但由于对应的学区为著名的省重点小学天长小学学区，所以起拍价依旧不菲。

实际上，到阿里拍卖上买房上个月就曾在网上引发热议。9月2日，淘宝拍卖平台挂出一套杭州学区房。令人大跌眼镜的是，这套80多平的学区房，起拍价竟然只有1块钱，并因此引发了多达10多万人围观。

9月17日，这套起拍价仅有1块钱的学区房正式开拍。结果，原本9月18日15点就应该结束的拍卖，经过239次加价、142次延时，直到当晚19点04分才结束，并最终被一位买家以609.5万元的价格拍下。

不止是阿里，另一大电商巨头京东同样为今年的双11楼市厉兵秣马。

10月12日，在首届京东科技地产大会上，京东房产方面透露，在即将到来的双11，京东将在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。而且，新房全款5折起，优惠额超过3亿元。

对此，诸葛找房数据研究中心分析师国仕英告诉中国证券报记者，“今年双11期间，阿里、京东两大电商巨头宣布投放16000套特价房源，这代表着房地产销售模式上的进一步创新，从传统的线下销售到线上销售，再到借助特定时间节点进行销售。”

他进一步指出，“以前也有过类似模式，但数量少且覆盖面小，不像现在这样规模如此之大、覆盖面如此之广、房源类型如此丰富，并打破了常规的线下线上模式，而是由互联网巨头牵头在网上统一售卖，也代表着互联网巨头在房地产服务领域的新尝试。”

谋划已久

今年双11，阿里、京东重兵布局楼市并不是一时兴起，而是谋划已久。

早在2010年，淘宝就推出了房产频道，试水楼市。特别是2014年8月，淘宝携手万科，并喊出了“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的口号，轰动一时。

在阿里跨界联手万科后不久，2014年双11期间，京东则跨界联手远洋地产，计划从当年11月11日开始到12月初，远洋地产在全国12个城市25个项目的上万套房源将登陆京东的众筹页面，预计让利总额超过亿元。

每年高达十几万亿的房地产市场，以及数亿的庞大活跃用户数，让众多房地产开发商与阿里、京东两大电商巨头都看到了彼此结合能够带来的巨大机会。

但是，理想很丰满，现实却是非常骨感。

“当年，很多地产开发商都在寻找与互联网巨头，特别是阿里、京东这样的电商巨头的合作。但很多地产开发商实际上还是把电商平台看作广告平台，而实际的线上交易是很难实现的，更大的意义是为售楼处引流。”某地产开发商负责人告诉中国证券报记者。

2017年，试水后的阿里、京东重新出发。当年8月，阿里与杭州市政府签订合作协议，打造全国首个“智慧住房租赁平台”。两个月后，支付宝宣布在北京、上海等8座城市推广信用租房，“免押金、租金月付”的口号在市场上引起不小的震动。

而2017年10月24日，京东则召开发布会，正式宣布进军房地产市场，同时上线了京东商城房产频道。京东称，已经有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市。

而京东房产频道上线后的双11当天，一家名为“居理新房”的京东店铺就在一天之内，在苏州这一个城市卖出了123套新房，销售额高达2.17亿元。同时，碧桂园通过京东下单，也在11天内卖出了2419套房子。

同时，与以往相比，阿里、京东开始更多地强调“赋能”。比如，京东房产总经理曾伏虎就表示，京东正在用自己的流量、产品、技术能力全面赋能房地产行业，“通过无界零售能力，京东房产将引领房地产行业进入全产品线、全价值链和全商业模式的全面竞争状态。”

难言冲击

阿里、京东纷纷卖房，会对传统房产中介造成冲击吗？

“就目前阿里、京东上架的房源数量来看，并不会对传统的房产中介的销售模式造成冲击。阿里、京东只能借助特点的时间节点来造势营销，而传统的房产中介仍是当下市场主流的交易模式。”国仕英对中国证券报记者表示。

但他也认为，“虽然在一段时间内房地产以线下为主的销售模式很难改变，但电商既省时又省力的优势很明显，随着电商渗透的不断加剧，地产销售也将不再拘泥于传统的线下模式，相信未来线上的交易量会越来越大。”

上述地产开发商负责人则告诉中国证券报记者，“我觉得经过几年的试水，阿里、京东已经想明白了切入房地产市场的办法。也不能说‘革了房产中介的命’，这个市场太大了，阿里、京东自己肯定吃不下，但会给这个市场带来足够的活力的。”

他同时表示，特别是在楼市进入拐点，“金九银十”褪色的情况下，随着阿里、京东加大布局，未来双11或许会成为楼市新的销售旺季。同时，在眼下楼市低迷的情况下，也是阿里、京东加快布局的好机会。

而相较于新房市场，二手房市场则更加复杂，尤其是电商拍卖的交易模式。中原地产首席分析师张大伟表示，通过拍卖进行二手房交易的模式难度很大，因为拍卖最终是由买家进行定价，而二手房的交易实质上是由业主定价的。

以1元起拍609.5万元成交的杭州学区房为例，从我爱我家的线上房源中可以看到，这套房子的挂牌价格为640万元。也就是说，拍卖的成交价格比挂牌价格低了30.5万元，对于卖房者而言，很难说是赚还是亏。

不过，拍卖确实为二手房的销售打开了新的思路。还是以这套1元起拍的学区房为例，早在2016年，这套房子就已经挂牌出售了，但购房者更青睐小户型的学区房，而这套学区房因为面积大总价高的缘故，迟迟没有卖出去，正是通过拍卖的方式才终于售出。

“法院通过拍卖的方式出售二手房很常见，而通过拍卖的方式进行日常的二手房交易确实不太常见。但是我觉得拍卖很大的意义是能够将一系列闲置房产唤醒，使它们在新的市场上进行流通。”上述地产开发商负责人表示。

编辑/陈婷婷