“保险代理不是消耗人脉，而是创造连接。”昱诚团队业务总监邓红雪这样定义她眼中的保险事业。她独创了一套“社交裂变方程式”：每月一次不同主题的沙龙、每月深度服务5个家庭，以及每天至少20次高质量沟通。正是这套看似简单却极具执行力的节奏，让整个团队始终保持高度凝聚力和自我驱动力。
在友邦人寿北京分公司67个营业部中，成立仅三年的昱诚团队，已连续26个月蝉联“五星钻石营业部”，长期稳居五星会连续月数前三。这支平均年龄仅35岁的年轻团队，成员多来自互联网大厂、国央企等高知行业背景。他们正在用年轻的视角和方法，打破保险行业的传统范式，重塑公众对保险营销员的认知。
邓红雪：要强型搭台人，团队方向的掌舵人
如果你跟昱诚团队的人聊上几句，大概率会听到一句话：“我们总监真的是我的偶像。”每天保证与20位潜在客户对话、下午四点接孩子放学、凌晨处理团队事务——这位37岁的二胎妈妈用“时间折叠术”平衡团队总监、母亲、销售三重身份。
“我是一个很要强的人，既然做了，就要做到最好。”对邓红雪来说，勤快是自己最大的杠杆——她为团队规划每一阶段目标，确保从不打无准备之仗；她每天至少抽出两小时服务客户，保持市场前端的敏锐洞察。她一边操盘全局，一边坚持身处一线，既是搭台人，也是演出者，既是知性派，也是要强派。她说：“我最重要的职责是搭平台，让更多人能在这里实现自己的价值。”
这种从“成就自我”到“成就他人”的升华，正是邓红雪作为团队引领者的格局与远见所在。她将更多的精力倾注于团队建设和人才培养，而非仅仅追求个人业绩的高峰，在她眼中，一个团队最持久的竞争力，不是几个人的闪光，而是一群人的持续成长。仅用三年时间，昱诚团队从零起步，如今已拥有70名成员，其中培养出8位主管，五星会人数达16人。截止2024年，全团队共有顶尖绩优4人，绩优伙伴18人，跻身友邦人寿北京分公司顶尖梯队。
她深知，真正的转型不是靠一句“加油”鼓劲就能完成的。因此，对于每一位加入团队的新人，邓红雪和她的主管们都会为新人量身设计“陪跑节奏”，安排心理辅导、产品学习、客户模拟，让每一个“转型者”都有落地场景。她就像一个柔软却有力的支撑带，让团队在高速运转中仍然保持持稳定的黏合力。
邓红雪的眼神是温柔的，做事的标准是清晰的，她用战略判断与情感支持，撑起了整个昱诚团队的成长体系。她的“要强”，藏在细节里，写在节奏里，也埋在每一个人的成长路径中。
孙晓璐：效率型推动者，流程背后的细节控
如果说传统保险靠人情维系，昱诚团队的活动策划师孙晓璐正在打造新型“社交货币”。从邀请清华大学教授解读经济形势，再到与华大基因联名的健康私享会，甚至开发出博物馆系列通识课，孙晓璐的流量密码直击新中产痛点，这位曾经的企业HR正在用策展思维重构客户体验。
加入友邦前，孙晓璐一度认为自己和社会有点脱节，聚会时闺蜜们聊得热火朝天，她却听不太懂那些热点。“那一刻我突然觉得，我需要一个能持续输入和成长的平台。”参加了几场友邦的“事业说明会”，听到不同背景的人讲述自己如何转型、成长，如何从服务者变成价值创造者，她逐渐找到了想要的答案。
在别人眼中，孙晓璐是一枚妥妥的J人，对工作标准极高。她对“重复”极度敏感——“同样的问题，不要问我第二遍”。这不是傲慢，而是一种对效率和专注的执着，正是这种极致主义，让她严谨地规划好每个活动，亲自过流程、盯细节、设Plan B，把天气、人数、预算全部想深想细。在她看来，每一场活动都必须做到既好玩又有料，让客户愿意来、记得住、愿意再来。“客户参加活动后有收获，就是对我们最大的好评。”
然而，J人的孙晓璐身上也存在另一种鲜明的“反差”，作为土生土长的北京人，她生性爱自由，不喜欢被条框束缚，更习惯按照自己的节奏去完成任务。“其实我们团队没有行政层面的上下级关系，总监也管不着我。但我们家族比较团结，所以大家都希望一起把这件事情做好。”在她眼中，这种“合伙制”并不是放养，而是共创。这种自由度和凝聚力，让她能够将创意发挥到极致，又有足够的柔韧性和执行力去把事情一件件落地。
苏秀莎：理性赋能，重塑保险营销员专业新范式
前互联网大厂员工苏秀莎的转型，堪称理性主义范本。身边人对她的转型有两种看法，一是认为她经过了严谨慎重的综合考量，二是觉得她接受了大胆的挑战。她算是时代的宠儿，毕业即进入大厂，踩在互联网高速发展的风口上，十余年大厂工作经历，可以说是一直秉承终身学习和拥抱变化的态度，和企业共同高速发展。敲代码、写报告、做培训、搞战略……这段经历让她收获了强大的抗压能力，用理性思维对抗各种不确定性的能力以及拼博精神。
基于过往积累和沉淀，30多岁的她得以有勇气重新规划职业路径。转型前思路清晰，研读行业研报和保司财报，结合评估行业特点和个人长期发展，主动加入友邦轻创业平台。中国保险密度远低于发达国家，人口老龄化带来的健康管理刚需，国家个人养老金政策落地，保险行业迎来新机遇，也成为当代职场人的事业新选择。
很多人觉得她转型容易，因其大厂背景人脉广、资源好，但她表示并非如此。过去高强度工作使她无暇社交，且此前毫无销售经验，深知从“甲方”到“乙方”，心态将是最大挑战。“以前有企业背书，平台光环，更多作为合作方，纵使当代保险营销员是集财税法医的‘专业家庭规划师’（友邦人寿对保险营销员培育的定位），但毕竟做销售面对拒绝是常态。”不过，友邦完善的培训体系，团队定制化陪伴成长机会、阶段性的专业课程、个性化的指导以及团队伙伴支持，助她快速适应并转型。
她并非靠热情或社交能力开展业务的传统保险人，而是秉承“以客为先”的理念，有温度地服务客户，时刻站在客户角度，理性、专业、严谨帮助客户构建家庭保障及财富增值体系。她用数据讲故事，用逻辑谈风险，用稳定的心态，做最持久的链接，是团队中沉稳的参考系。这种看似不急不躁、实则穿透力极强的方式，走出了一条坚韧的职业女性成长之路。
邓红雪的坚韧与布局，是昱诚的基石；孙晓璐的效率与创意，是昱诚的温度；苏秀莎的理性与沉淀，是昱诚的厚度。三位女性，三种样子，一个答案。不论是期待重拾事业的意义，还是希望兼顾家庭与梦想，抑或是想成长为行业里的精英。她们的共通点是愿意学习、乐于分享，渴望与客户建立深度连接。他们相信，销售不是目的，而是服务的起点；成长不是个人的事，而是团队的成果。他们在追逐事业的同时，也让努力成为了自己的一束光。
编辑/范辉
