“继银保渠道手续费深度调整后，中介渠道以及个险渠道也在逐步落实，目前一些中介渠道的产品佣金已经进行了优化调整。”

“银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了约30%。佣金的降低也会影响保险从业者的收入。”

“产品佣金的调整幅度因公司和产品不同而异。中介渠道面临的压力会更大，一些缺乏竞争力的小型保险公司可能会因为无法承担高额的佣金成本而被迫退出市场。”

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近日，北青金融记者从多名保险业务员处了解到：目前，储蓄型保险等产品佣金产品普遍大幅下调了手续费，有个别产品降幅接近50%。对于中介和个险的业务员来说，未来收入或受此影响。

保险销售人员的冬天也要来临了吗？

一头部险企人均薪酬下降8.25%

作为保险市场的重要参与者，各家保险公司在职员工薪酬也成为近期关注焦点。以上市保险公司为例，据北青金融记者不完全统计，2023年中国人寿、中国人保、中国太保及新华保险的全体员工（含内勤员工）平均薪酬水平分别为22.576万元、28.195万元、24.258万元和24.062万元，与2022年相比没有显著变化。

（来源：中国人寿2023年年报）

值得注意的是，中国人寿的员工平均薪酬在2023年为25.537万元，相较于2022年的人均薪酬24.606万元，呈现出8.25%的降幅。

（来源：国富人寿偿付能力报告）

此外，保险业高管也面临降薪潮。据公开数据显示，125家非上市保险企业高管薪酬普遍分布在100万元至300万元的区间内。其中，国富人寿从2022年的550.2万元下降至2023年的211万元，降幅达到61.6%。

产品手续费降幅近50%，部分达到六成

明亚保险的资深经纪人兼星盟保险办公室的合伙人张润玮在接受记者采访时指出，保险行业薪酬水平的调整不仅受到了保险公司资产端市场压力的影响，而且也与近期保险业加强实施“报行合一”监管政策相关。

“报行合一”并非新鲜概念，这一原则性要求早已存在，也是监管部门一以贯之的监管理念。据公开信息显示，在2023年10月的一次发言中，人身险监管司副司长刘昇透露了一项初步估算结果：实施“报行合一”政策后，银保渠道的佣金费率相较于改革前的平均水平下降了大约30%。他进一步指出，以费用模式为核心的经代渠道也经历了显著的调整，其中大部分产品的手续费降幅接近50%，部分产品甚至达到了60%的降幅。刘昇还提到，随着“报行合一”政策对个险渠道的推广实施，个险代理人的佣金也将受到相应的影响。

“佣金少了，各家公司的基本法，肯定会变动。一些公司可能为保住一线销售人员的利益而降低团队长的利益。”张润玮认为，保险经纪人的薪酬与其负责的产品紧密相关，因此薪酬的降幅会因人而异。他推测，未来在个险和中介渠道，佣金下降不会低于30%。

此外，一位北京地区的保险从业者向记者透露，“报行合一”后，那些规模较小、依赖高手续费的小保险公司业务员受到了较大的影响。她分析称，中小型保险公司在经营策略上往往过于注重短期销售业绩，而忽视了长期的风险兑付问题，他们通过提高手续费来吸引银保渠道销售自家产品，这种做法在新的监管要求下将不被允许。

保险业或迎大洗牌

“尽管短期内业务佣金等方面可能会受到一些冲击，但从长期视角出发，这有助于降低未来风险并促进金融市场的稳健发展。”尽管中介及个险渠道或将同样面临着潜在的收入变化，但大部分从业人员对此展现出了乐观和积极的态度。

张润玮指出，“只要能喘气”就可以卖保险的时代过去了。随着“报行合一”政策的实施，一大批缺乏能力和精力的从业者将被淘汰。这一变革将迫使业务员提升自身的专业素质和服务品质，同时激励他们拓展业务范围，不再局限于传统的寿险业务。

需要注意的是，“报行合一”政策主要针对的是保险公司和保险行业，对消费者而言，能够在竞争中生存下来的业务员将成为全能型人才，他们不仅能提供更优质的服务，还能更有效地帮助客户识别和管理风险。

文/范辉 马佳丽

编辑/范辉