在家居定制的丛林里，先后入局、先后逃逸的品牌众多。消费者还没搞清楚他们之间的差异，就会发现，过两天某个品牌不见了，某个品牌出现了。这恰恰反证了，做定制，不容易。

可伴随消费趋势向颜值品质、高效利落、省心省力的综合要求演进，家居定制的各级别赛道上，总会时不时跑出黑马，爆出冷门，也人仰马翻。

房地产下行让存量时代的机会显现，干木门的做整木定制，干家具的做整家产品，早年间干橱柜的也早就在全屋定制上跑成了上市公司，早年间干家装的，已经被挤兑的七荤八素。

房住不炒的大势之下，地产商挖空心思磨合“好房子”，家居人看准存量房整装。家居定制在经历过初级直线赛道的狂奔之后，正在进入少数人争先的弯道历程。

谁会把握时机，继续风驰电掣？值得期待。

高定家居并驾机车圈层

生活方式跨界文旅产业

要说从骨子里最懂得如何“弯道超车”的，扎根在浙江丽水缙云，发轫于山水画卷之中的A8空间，得算一个。

这个品牌与机车有着密不可分的渊源。它的创始人、董事长麻敏杰是个重度机车狂人，以至于他在定制赛道上掌控品牌的战略与战术，也与驾驭机车有着异曲同工之妙。

如果轩辕黄帝真的如传说中那样，在缙云炼成长生不老仙丹，那么他有可能以各种身份来这人间仙境耍一耍。就像当年他第一次逆流而上发现缙云时，喜欢到不想走，并干脆斥资修建行宫住下来一样。

现今若是他在，说不定除了住一住，还会戴上头盔跨上机车，跟每年全世界的摩友一起，沉浸于好溪边上、从仙都鼎湖峰到铁城芙蓉峡的一路狂奔。

没准儿他还认识守着家乡缙云铁城村，同样操控着机车的麻敏杰，用他家A8空间高定给自己的住所常换常新……

这个看似无厘头的穿越故事，还要从一场链接五湖四海的机车轰趴说起。

3月13日至16日，A8空间“春日启新·战略赋能”研讨会&2025机车嘉年华在浙江缙云举行。以“战略赋能增长新模式，机车文化激发高定新思维”为主线，活动形式涉及战略研讨、文化溯源、机车巡游等。

尤其是吸引了来自海内外近2000名骑士的机车巡游活动，嗨翻了缙云著名的仙都景区，山水花鸟之声伴随阵阵轰鸣，像是当代人对世代先人开天辟地繁衍生息发出躬身敬意。

高定、机车、缙云、文旅，实际上这四个关键词早就与A8空间创始人麻敏杰绑定在一起，而这一切看起来不是硬凹，是他从心出发，将事业、爱好与赋能家乡建设真诚链接的表现。

“与其打一枪换个地方到处跑，不如回到心最踏实的地方。”麻敏杰不煽情，但却掩藏不住对缙云的热爱。很多人因为他创立的A8空间，才知道有缙云这样一个松弛安逸的小县城，才把“花千骨”等热播剧的名场面跟这里的美景连在一起。

“A8空间面向的高净值人群比较特别，他们的追求早已超越传统美学框架。风格和颜值当然不用说，同时他们更看重生活空间能否真正有自己的个性表达。因此我认为的‘高定’，是专属于主人的、独一无二的，甚至是与设计师及用户共创的‘风格’。” 

因此，翻看A8空间的自我表达，就可以尝试理解品牌突破风格、材质、色彩的限制，形成“去风格化、无边界化”的理念。

然而，空间高定产品能够在多大程度上实现极致灵活性、可塑性、成本可控性，并有能力在落地交付上，实现接近100%的完成度？在麻敏杰看来，做高定就像玩机车，要极其精准丝滑的压着山路弯道，翻过一座座山。知道去要挑战什么，才可以把控品牌，“向内求”。

“机车压弯儿就像高定操盘，了解自己的能力，掌握自身的平衡，而非刻意摆出不可控的倾斜姿态，也不能盲目追求难以企及的时速。否则难免欲求不能，甚至自毁局面。”

一方水土养一方高定 

立足区域头部 远涉山川

在黄帝缙云机车嘉年华同期，北青家居newlook在轰鸣声中窥见老农牧牛的美景，也近距离体验了一下A8空间这个宝藏品牌的速度与激情。

新近重装亮相的A8空间里，进门就有一个象征品牌精神堡垒“无尽之境”的莫比乌斯环♾️雕塑。它与A8空间的8似乎暗合。

从每个不同功能空间里，可以看到顶级木料的甄选，榫卯阵列的精湛，螺钿镶嵌的细腻，蓼蓝靛青蓝染非遗工艺的再造，以及自我挑战式的实木涟漪和阴雕祥瑞。

麻敏杰对这些如数家珍。当点、线、面的考究升至三维空间，他又大刀阔斧地带队研发出极具当地特征的缙云十二色。尤其是堪比世界最美落日图景的缙云色，配合灯光渲染退晕，美不胜收，足见A8空间品牌血脉里的乡情款款。

当高定头部品牌乃至不少家居品牌都在标榜“意式美学”、“德国制造”、“欧洲品质”时，A8空间早早将起家时的初代产品收进了角落。“我们从宋风宋画中汲取养分，从研发开始纳入文化元素，这才配得上‘发端于缙云’。”

于是宋韵缙云应运而生，官帽、衣襟、燕尾隼，还有农耕文明典型图景，梯田、水波、大地色……于这一方水土之间，游历在A8空间之中，发现极致现代工艺于古风相称相生，毫不违和，并且有种“四海为家，我本华夏”的喜悦感。

如此想来，A8空间身处定制领域确十分洒脱的原因，又不止于被机车圈层及设计师信赖，更有来自品牌基因中的乡情渲染与文脉加持——深扎于千年文化古县缙云，镇守黄帝轩辕看好的灵水仙山，坐拥16万平方米智能制造工厂，供应链衔接全球，产品辐射全国。在同行眼里，A8空间就像是个定制界的神兽，静则偏安一隅，动则风驰电掣。

在机车嘉年华现场，从全球两千多台机车集结的庞大阵营里认出麻敏杰，并不容易。瞄准一辆青绿色的哈雷大道滑翔，很有可能就是他。一转身，换上西装气宇轩昂地导览A8空间旗舰展厅，他能一秒从机车手切换成定制生活专家。

其实，麻敏杰并不屑于称A8空间为“高定”，因为他早就在极致个性的机车圈子里，给高定这个词儿彻底祛魅了。动辄几十万上百万一台的机车，完全根据个人爱好改装适配，尤其是全球野跑的重机骑手们，座驾的硬核改装必须是性能强化和风格自我的综合展现——人车合一听命于本尊就好，谁还会标榜“定制”有多“高”呢。

“增效降本” 排序决定策略

“悟”出来的方向感

“非极致，不将就”，一次展厅的参观，也没办法彻底理解A8空间这六字slogan的全部，因为只有以用户或设计师的角色，深度参与其中才知道口号背后的实力和机能。

当我们的好奇更进一步，麻敏杰的缜密思维逐步打开。逐渐地，一个不从众的品牌领航者形象更加立体。这来自于他从青春年少远走他乡开始，逐步练就的超常独立思考能力。

麻敏杰坦言，当他的高管和家居行业很多人一样产生“降本增效”的念头，他是不赞同的。事情不妙，怎么能人云亦云呢？他将“增效降本”抛出来，迅速从理念上纠偏。

看似简单的词序调整，实则隐含了企业经营哲学的多个维度的本质差异。前者以成本控制为第一性，后者以效率提升为第一性。

二者底层逻辑不同，降本增效属于减法思维，先砍成本（如裁员、压供应商价格），倒逼效率提升；而增效降本是加法思维，先优化系统效率（流程、技术、协同），自然实现成本降低。

相对成熟的汽车领域，比如丰田精益生产就是降本增效的典型案例，体现了传统制造业“节流求生”模式，通过消除浪费提升效率，让成本下降。但麻敏杰认为，这并不完全适用于家居高定领域，毕竟一部车的标准化集成化制造，与家居高定极致个性化的生产方式大有不同。

增效降本具有价值排序重构的深层意义，更符合高定家居行业特性。将“效率”视为杠杆支点，而非被动应对成本压力——非标定制依赖精细化运营，效率提升能直接增强溢价能力。

如此看来，降本增效适用于存量市场的红海竞争，但增效降本则更契合存量市场或高附加值领域。

分析得丝丝入扣，说起来振振有词，但有趣的是，看到我们听得起劲儿，麻敏杰不失时机来了个“戏剧冲突”：“我初中毕业，可没有高学历。沉淀了28年，酝酿了8年，我才开始做A8空间。”

这大概就是，阅历才是最大的财富。麻敏杰十几岁从缙云一路南下到广东沿海打拼，木工起步、建材家居贸易起家、高定起势的沧桑和成就，给了他别人无法想象的胆量智谋。多年深耕家居行业的经验告诉他，管理定制型企业的方法谁也给不了，要靠自己“悟”。

正是因为没有所谓学院派思路，麻敏杰的操控感来自于直觉和本能。比如他推崇的“增效降本”就是很好的例子，看似重新排序的一个词，实则是颠覆传统财务导向的管理范式。我们倒是替他找到了佐证。

哈佛商学院研究显示，效率驱动型企业在经济下行期的存活率，比成本驱动型的企业高出37%，这与“增效降本”逻辑不谋而合。

这一观念策略，同样也体现了A8空间品牌的长期主义视角。通过流程优化（如智能排产系统）、工艺创新（如模块化定制）实现结构性效率，比单纯压缩原料成本更能建立壁垒。  

更重要的是，这也是品牌人性化管理的最优解。避免粗暴降本对员工士气和供应链关系的破坏，符合其“做企业像做人”的正向价值观。

像这样关键时刻及时把握企业方向的例子，在麻敏杰和高管们的互动过程中数不胜数。他说：“我很放手的，让他们大胆去做。平时我工作起来效率很高，提早下班要么骑马，要么约好友来场机车公路赛。不好好生活的话，哪儿来的思路做高定呢。”

一个个故事听下来，会发现，天蝎座麻敏杰所说的‘放手’，绝不是放任，是抓大放小，把握节奏，该出手时，也毫不客气。就像他在抓紧机车方向盘的时候，每一秒的操控都必须在精神上高度集中，每一段沿途的风景，也都没错过。

机车骑行的极致“悦己”，与A8空间的极致“越己”，在每段人生旅程和品牌历程中，共振共鸣。

增量市场催生企业

存量市场成就品牌

所谓极致与极限，就是看似完全对立的两边，关键在于能够拉到多远。机车的粗粝与狂野是驾驭感的顶配体验，高定家居需要的细腻与柔情，在塑造生活方式的手段中堪称登峰造极。

A8空间试图将这二者各自的辩证关系，充分注入到高定研发和落地交付中。

具体的策略方法，麻敏杰始终心中有数。

底层建设上，A8空间整合了包括意大利、德国、美国、奥地利、西班牙等全球顶级供应链资源，以高品质原材料为基石、以信息化数字系统为依托、以智能化生产管控为手段，构建门、墙、柜一体化的个性化定制解决方案，完成对产品体系的打磨与交付体系的建设，夯实基本功。

研发共创中，A8空间构建了“五层立体化研发体系”——品牌总部研发中心牵头、核心供应商团队、核心运营商团队、在尽可能满足高净值人群以及个性化优秀设计师的需求。五者各司其职，相互补位，确保产品从概念到落地的每一个环节都精准执行。

用户培养上，OUiKE欧客品牌与A8空间并行，同属于欧客集团。各自配置独立团队运营，相互赋能。A8空间建立在满足高端客户个性化优秀设计师作品的基础上实现落地交付，恪守高定气质，不会轻易扩大规模。它的另一重功能是“引擎”，是欧客的研发核心。欧客则定位于高品质定制的“入门级”，给用户提供颜价比更好的可触达的理想空间，给未来的生活升级留下想象空间。

双品牌的配合是麻敏杰在研究用户画像之后所做的理性决策。就像机车手有领航，就有跟随。定制客群的生活需求各有不同，“我们去创造让他们认可和喜欢的生活，而不是将自己的喜好强加于人。这是个性，也是人性。”

当不少家居品牌动力匮乏，极力向外求索拼成本、拼流量、拼人脉的时候，A8空间很不同，用麻敏杰的话说，这依旧是因为“向内求”。战略层面，掌舵者需要点定力。他认为，战略懒惰用战术的勤奋是补不回来的。实操层面，消费者为情绪价值买单，品牌做自己，千万别装，装也没人买账，不如真诚面对，去解决好一个个与产品与空间与生活相关的小问题。

据透露，A8空间自2018年创立仅仅7年，就从千万级进入亿级圈层，并保持近5年来30%的年增长。下一个小目标，冲10亿。看这势头，正应了麻敏杰自己非常赞同的那句话：增量市场成就企业，存量市场成就品牌。

延伸阅读

“机车+匠人” 高定新赛道

赛道这个词在家居圈很流行，尤其是定制。

缙云之行过后，北青家居newlook意识到，与其闯入既有赛道，不如开辟无人之境的新赛道。路开出来，就会有同路人，行业的前行，也就不孤单。

以麻敏杰的开放性态度，他一定赞同。当年黄帝轩辕的一个念头，成就了缙云世世代代的美不胜收，如今A8空间的品牌扎根与产品远行，亦有闲适超脱的古风，更有“骑纪天下”的豪情。

激情与速度背后，是定力与敏捷。

通过“机车+匠人”人格化标签，实际上A8空间是在抢占用户心智中的身份归属感——构屋添宅不再是单纯消费，而是跻身于一个“懂生活、敢不同”的理想圈层。

左手握刨刀，是对工艺的执着。右手持方向盘，是商业嗅觉的显现，这种复合型人格特质投射到企业层面，体现为在产品端，死磕细节，如宣称“0.1mm误差零容忍”。在战略端表现出灵活借势的能力，如用机车群体个性反向引领生活风尚。 

理性与感性的平衡者，低调务实与锋芒毕露的矛盾体，兼具工匠精神与冒险家气质的“生活艺术家”——这是DeepSeek给麻敏杰及A8空间下的定义。

已在区域市场证明实力，正面临全国化扩张的考验。机车嘉年华就像一场成人礼，送给发轫于缙云宝地的所有人。 

文字/晓笠

部分图片/视觉中国

资料来源/A8空间