11月23日，兴业银行在北京举办2023年保险高峰荣誉盛典暨2024年银保合作启动会，会议总结了该行全年银保业务合作取得的喜人成果，并对2024年银保合作进行了工作部署。兴业银行行长陈信健、副行长张旻出席会议并致辞，来自26家合作保险机构的负责人应邀出席会议，共同谋划2024年银保合作新蓝图。

陈信健行长在致辞中表示，兴业银行经营特色鲜明，近年来持续擦亮绿色银行、财富银行、投资银行“三张名片”。在财富银行领域，截至目前零售AUM突破3万亿元，零售客户突破1亿户，综合理财能力连续23个季度蝉联全国性商业银行榜首。

陈信健指出，保险代理业务是财富银行的重要内容，自2014年开展保险代理业务以来，兴业银行与广大保险机构在合作代销、投行、托管、代发、结算业务等方面开展了卓有成效的合作，充分实现了合作共赢。

展望未来，陈信健表示，我国保险行业发展潜力巨大，中央金融工作会议提出建设金融强国和做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，为未来银行保险业发展和提升指明了方向。兴业银行愿与广大合作保险机构共同致力于客户共拓、生态共建、价值共享，不断开辟银保合作新局面，为广大人民群众实现价值创造和提供风险保障，为建设金融强国和推进中国式现代化贡献金融力量。

在客群共拓方面，银保双方服务的客群，要从原来相对集中的中、高净值客户，拓展到小康家庭、工薪家庭，围绕客户分层分类分型，努力实现产品多元化，满足不同客群的差异化需求，为更广大的客群提供大财富管理服务，充分发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能。

在场景共建方面，兴业银行将充分发挥自身优势，和各保险公司携手努力，共同搭建“五篇大文章”的银保合作生态场景，丰富绿色保险服务体系、发挥普惠型人身保险保障民生作用、支持保险服务多样化养老需求，提升保险数字化、智能化服务水平。

在价值共享方面，新形势下，银保合作要想实现突围和转型，需要进入到价值提升和价值共享的新阶段。双方要在数据价值、渠道价值、财务价值领域进一步探索合作空间，在产品、队伍、系统等各方面深化合作，共建银保合作生态圈，努力实现银保双赢。

张旻副行长发言中表示，2024年是兴业银行财富管理的全面提升年，进一步加大保险产品代销是实现提升的重要举措，期待银保双方在资金端和资产端加强合作，通过“产品+服务”“投资+保障”“渠道+场景”“网络+生态”“虚拟+实体”等维度，充分利用科技赋能促进合作、形成更加紧密的服务共同体，为银保合作高质量发展提供强大动能。

会上，兴业银行就本年度银保合作情况和下阶段合作规划、业务策略进行了总结与展望，还为2023年优秀合作保险公司与银保业务销售先进分行颁奖。

银保业务是财富管理事业的重要拼图，近年来兴业银行持续深入优化与保险公司的合作机制，着力推进产品结构升级和综合化经营，致力于为客户提供更加稳健、全面的资产配置服务，巩固和开辟银保合作新局面。截至2023年10月末，兴业银行合作保险公司35家，占全市场寿险公司总数的45.5%。本年度累计代销保险产品达到150.02亿元，其中期交产品81.59亿元、趸交产品68.43亿元，累计服务保险客户数量超68万人。

兴业银行总行相关部门主要负责人、各分行分管负责人参加了会议。

文/金仁甫

编辑/范辉