大江大河之所以蜿蜒曲折，是为了滋润更多的土地；人生之所以兜兜转转，是为了遇见有趣的灵魂和对的选择。

二十六年前，因女儿的到来，范杨以敢于破局的勇气华丽转身，伴随着《明天会更好》的旋律走进泰康，开启了二次创业新征程；连续15年入围世纪盛典、16届入围幸福天使、获得泰康之星五星金钻会员、团队卓越管理者……一路走来，范杨攀登过一个又一个的高峰，如同耀眼的恒星，闪耀在保险业的山峰之巅；扎根在泰康的沃土，用拼搏与坚守、业与热爱传递着蓬勃向上的希望。

“用心经营客户，用爱经营人生。我只是一个热爱生活的普通人，希望通过保险让更多人受益。”范杨如是说道。

大爱为梯 责任为柱 不忘初心拥抱今天的自己

兆泰大厦十层，范杨如往常一般办公桌前忙碌，在她手边，一个深红色的皮质文件夹与陈列的其他文件相比格外醒目。“这是我刚给小外孙买的保险。”提起去年来到家里的新成员，范杨的嘴角不自觉地扬起一抹幸福的弧度。

“父母之爱子，则为之计深远。”二十六年前，范杨因女儿的到来转战家庭，全身心投入陪伴女儿成长；财会专业的她早早地开始为女儿购买保险、规划人生。随着对保险的深入了解，范杨对保险行业愈发认可，在一场创业说明会后，范杨踏着偶像金曲的旋律加入泰康北分，开启了自己二次创业的新征程。

一个好的保险代理人，服务必须是切实的，具体的；是真诚、热情、主动、周到、细致的。沿着心中目标和方向，范杨把功夫下在日常，一遍又一遍地学习产品，不论是100元的短险，还是几百万元的大客户，她都能做到服务周到、认真负责，用细节决定质量，用专业赢得信赖。

一个好的平台，更是能为职场人带来无限未知的可能。依托泰康人寿独创的跨医疗、养老、健康等多领域的创新型养老模式，以及集合了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块的泰康养老社区，范杨源源不断将责任和爱心播撒、传递。

截至目前，范杨已经为1300余位客户提供服务，签约1976件保单，达成超8亿的保额，一路走来播撒心中的责任和大爱、收获着客户的信赖和友谊。

回首与保险同行的二十六年时光，范杨身为专业的保险代理人，在工作中逐渐为更多人带来保障的同时，拥有幸福的家庭，也给孩子树立了榜样，如今小外孙的到来让她愈发坚定在泰康的深耕和保险的坚持。“家庭是一切幸福的基础，出于对家人、家庭的爱与责任，让‘好’更好，未来20年，我们一路同行。”

招贤纳士 百花齐放 全力打造高质量团队

一位拥有格局和远见、愿意肩负使命的领导，在行业与市场转型发展的过程中，必定以追求卓越为愿景，努力打造一个与时俱进、专业化的团队。

面对长寿时代的到来，泰康创造性提出“保险+医养”的全新组合，倾力打造的崭新职业解决方案——健康财富规划师（HWP）。与此同时，泰康北分总经理崔长青指出，组织发展是第一要务，绩优高客是北分的制胜法宝。

凭借着敏锐的行业眼光、丰富的从业经验和成人达己的胸怀，范杨紧跟公司战略，积极持续开展“组发文化、晋升文化”的持续熏陶，逐步打造出一支稳定在50人左右的高学历、高素质、高绩效的绩优战队。“越来越多优秀的年轻人加入寿险队伍，在泰康企业文化的引领下，新生力量的不断注入也势必推动寿险发展迈向新的高度。”

深知个人与团队的协调发展有着相互促进的关系，范杨坚持率先垂范，将自己所学融会贯通赋能团队，针对成员在营销中遇到的问题逐一分析，举一反三，不断提升团队专业性。与此同时，范杨着重培养队伍中的2名助理和7名“储备干部”，持续构建“2+7+N”的组织架构，在实战中不断健全工作流程和奖励机制，帮助新人快速成长，用行动和坚持为每个人描绘着保险代理事业的蓝图。

从孤军奋战，到三人成众，如今范杨的团队已经稳定在五十人左右，其中更不乏“首都经济贸易大学学士、美国城市大学硕士持有美国SPHR证书”“日本横滨国立大学国际经济专业研究生毕业”“国家一级人力资源管理”等优秀人才，最新数据显示，2022年，这支英才占比超过50%（分公司整体25%）的队伍达成保费1700余万。

爱心共筑 薪火相传 用行动诠释责任担当

“爱出者爱返，福往者福来。”保险是一份播撒爱心造福人类的事业，在爱心和善意的“双向奔赴”中，每个普通人都如点点繁星，但微光成炬、交相辉映，便是星河灿烂。

秉承商业向善，泰康在发展的同时也建立起了具有鲜明泰康特色、专业化、规范化的公益体系，在第16届TOP峰会上，泰康人寿制定了HWP专项慈善计划，为会员提供参与公益事业的平台。作为泰康北分的第一批HWP，范杨早早参与了这项计划。“保险和教育都是一份传递大爱、具有强烈责任感的事，我希望通过自己的光和热，照亮和温暖更多人。”

积善行，思利他，致力于成为长期主义的泰康保险代理人，一直以来，范杨积极带动团队伙伴和客户朋友积极投身社会公益事业，在能力范围内公益助学，捐助希望小学，帮助多名孩子完成义务教育阶段学习，“其中一个孩子马上就要参加高考了。”范杨欣慰地说道。

值得一提的是，不久前，在泰康北分举办的溢彩公益活动中，范杨见到了自己资助三年的小姑娘王梦琪。亲和力强、又喜欢小孩的她迅速和小姑娘熟悉起来，亲切询问学习生活、兴趣爱好，还送上了给孩子准备的冰墩墩玩偶。让范杨意外的是，小姑娘也在送上感谢信时，把一个装满纸星星的透明罐子交到了范杨手里。

双手捧着孩子的心意，范杨小心地罐子放在办公室的置物架上，心里无比满足。“青少年是未来、是希望。我们的爱心和坚持，是这些孩子们实现梦想道路上的助力。我会一直参与这项活动，并继续带动身边的亲朋同事把爱心传递下去，为教育事业、社会公益贡献自己的一份力量。”

“为谋生的工作，叫职业；为梦想的工作，叫事业。”在泰康的沃土上，范杨作为一名保险代理人，坚持长期主义，用信念做保险，用专业打造品牌，用服务建立信赖，将温暖传递给每一位相知相识的朋友、客户，源源不断地传递着爱和责任，在做一颗耀眼恒星的过程中，寻找时间的答案。

文/金仁甫

编辑/范辉