做了5年的带货主播后，莫莉(化名)选择退出这个行业。她对红星资本局说，退出的原因很简单，市场缩水，薪资下降。

过去几年，直播电商乘风而起，带货主播成了“站在风口上的人”。但今年以来，有关电商主播薪资下降，收入缩水的消息不断传出。5月23日，莫莉告诉红星资本局，在杭州，一位成熟主播的时薪已下降了70%。

据网经社预计，2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“常规化”，就像一个线上的柜姐。

年薪千万降至百万

此前，“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题曾登上微博热搜，据央视财经报道，有行业人士表示，今年新人主播和头部主播收入都出现明显下降。

莫莉感知到行业发生变化要更早一点。她告诉红星资本局，以往在618、双11和春节这样的节点，主播都会被提前预定，给出的时薪也是平时的两倍到三倍，“但从2022年开始，就发现没人加钱了，你就知道这个市场在缩水”。

不只是没人加钱，莫莉还发现，主播的时薪也在下降。她举例，在杭州，此前一位成熟电商主播的报价是500-800元/时，目前这个价格是150-200元/时，降幅超过70%。广州的价格则更低一些，成熟电商主播目前报价是120-180元/时。

这也导致莫莉的收入大幅下滑。此前，莫莉的收入包括时薪、底薪、项目分红和单场线下直播，最高时月收入达到了税后5万元。但2022年开始，她的月收入减少了一半。

带货主播市场饱和竞争激烈是原因之一。“以前时薪几百都找不到人，现在几十元都有人干。”莫莉说。红星资本局注意到，今年2月，浙江省商务厅监测数据显示，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播。

红星资本局发现，不仅小主播，头部主播的收入也在大幅下降。浙江杭州某直播供应链企业负责人在接受央视财经的采访时表示，以前很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，纯佣金合作。

大主播风头不再

一个明显变化是，头部主播的光环正在减退。2021年双11，预售当天，李佳琦和薇娅合计创下189亿元的成交额，一时风头无两。到了2021年底，薇娅因偷逃税被罚、停播；2022年中，李佳琦停播3个月后悄然复播；辛巴转至幕后操盘；罗永浩经历了“退网创业”，又入淘直播。

有关“四大主播”的讨论声逐渐趋弱。上海财经大学电商研究所所长崔丽丽告诉红星资本局，带货大主播的品牌号召力在下降，“全网最低价”已经不太可持续。

随着大主播光环褪去，直播电商行业也在回归常态。有商家告诉红星资本局，他们已经不再把希望寄托于单一的大主播带货，从去年开始，就在布局自播(指使用商家店铺官方账号或者渠道号开通直播)和达人直播。

据网经社，目前企业自播已经成为众多品牌的主要销售场景之一，预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。

在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“常规化”。莫莉告诉红星资本局，现在更多大品牌自己的主播需要坐班，并分早晚班，薪资也相对固定。还会考核观看数、新加关注人数、下单人数和下单金额等，“就像一个线上的柜姐。”

三年融资额暴跌9成

直播电商赛道的退潮，从资本市场的反应也能看出来。

红星资本局从网经社获取的数据显示，近三年，国内直播电商领域的投融资起数、金额持续下降。

2020年，直播电商领域共有23家企业获得融资，融资总金额超11.7亿元；2021年，共有16家企业获得融资，融资总金额为3.4亿元；2022年，获得融资的直播电商企业仅9家，融资总金额锐减至1.3亿元。三年融资总金额暴跌9成。

资本市场的谨慎或许与直播电商行业增长降速有关。淘宝发布的《2022直播电商白皮书》显示，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%。而此前几年，这个数字都高达三位数。信达证券的测算数据也显示，2020年直播电商行业增速为197%，2022年为42%。狂热的直播市场正日趋冷静。

编辑/樊宏伟