10月27日晚间，中国人寿管理层在该公司2022年三季度业绩发布会上表示，从公司今年趋势看，个人代理人和银保渠道贡献了大概90%的保费，银保渠道的贡献幅度会更大一些。从整个行业明年的发展速度来看，如果要增长，可能渠道结构会发生一些变化，应该说可能来自银保渠道的保费会更多一点。

中国人寿管理层表示，尽管公司的代理人渠道还是负增长，但在整个行业还是排在前列的。展望明年，可以看到整个代理人的队伍还没有触底，只是降幅在减缓，要指望个险渠道有比较大的增长或者叫做正增长，是有非常大的压力的。

寿险人力问题始终是各方关注的一大重点。中国人寿2022年三季报显示，截至9月末，该公司总销售人力78.3万人，较6月末下降2.7万人，较年初下降10.7万人；其中个险销售人力为72万人，较6月末下降2.6万人，较年初下降10万人。

中国人寿管理层也指出，就公司来看，代理人的降幅逐季在收窄，今年三季度的降幅是3.52%，二季度是4.31%，一季度是4.87%。中国人寿的增员率从下半年开始相对比较稳定，13个月留存率在逐步提高。

“不敢说完全见底，但现在人力队伍的降幅，包括整个行业来看都在收窄。我们也希望通过行业的共同努力能够尽快见底。”上述中国人寿管理层说道。

据中国人寿管理层介绍，中国人寿从2019年鼎新改革以后，对银保渠道定位是非常清晰的，即规模与价值并重。在他看来，银保渠道是有机遇的，特别是现在银行打破刚兑以后，保险产品跨周期或者说长周期的配置，还是有它的优势的。所以判断银保渠道在明年也是保费贡献比较大的一个渠道。

编辑/范辉