平凡之路上，循序渐进是人生的常态；脚踏实地中，持之以恒是逐梦者的征途——韩知哲，一个从东北来到北京打拼的“90后”、在泰康人寿的大船上扬帆保险的逐梦人，正朝着成为一个有温度的保险合伙人勇毅前行。

六年前，因看好保险行业发展前景，韩知哲在大学辅导员的引荐下，毅然从事业单位转战泰康人寿，从此披荆斩棘、一往无前；如今两千多个日夜过去，韩知哲累计服务中高净值人群300余人，签约598份保单，达成4.08亿的保额，跻身为全球MDRT顶尖会员，并获得了泰康职业健康财富规划师、团队卓越管理者等荣誉。

心中有信仰 眼中有光芒

所谓初心，就是在所有的愿望、誓言和梦想中，距离自己本心最近的那颗心。

韩知哲生长在一个幸福殷实的四口之家，良好的环境和家教让他热情开朗、乐于助人，大学期间更是凭借优秀的组织能力，担任了院学生会主席。

“妥妥的别人家孩子。”即便毕业多年，同窗和学弟在提起韩知哲时，言语间仍满是敬服和仰慕。

吉林大学毕业后，韩知哲顺利进入了民政部下属的一家事业单位。体制内工作的经历，培养了他随国家政策而行的价值观：“只有抓住政策红利，才能在有限的市场寻求无限的机遇。”

身为一名吉大金融人，步入社会的韩知哲时刻将母校“求实创新 励志图强”的校训刻在心底，激励自己不断学习奋进，同时希望用专业知识回馈社会、实现人生价值。

随着社会老龄化程度加剧，保险业背后的巨大机遇也逐渐浮现，韩知哲迅速就这一现象开展调研。适逢2015年，泰康在全国养老战略布局的第一个建成运营的标杆项目——“泰康之家•燕园”开业，韩知哲第一次走近泰康。

泰康独创的跨医疗、养老、健康等多领域的创新型养老模式迅速引起了韩知哲的共鸣，而集合了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块的泰康养老社区，更与韩知哲的职业版图不谋而合。于是，韩知哲果断离开体制的“舒适圈”，在泰康的大船上开启养老蓝海的新征程。

好的开始是成功的一半，但坚持才可能拥有最后的胜利。和许多初入职场的新人一样，刚刚加入泰康的韩知哲也不免四处碰壁，“一张谈到凌晨的单子说没就没了。”对于这个来自东北的年轻人而言，一系列的挫折无疑激发了那片土地赋予他灵魂深处的坚韧和刚毅。

每天坚持拨通200个电话，雷打不动；每周面访20位客户，六年如一日；不放过任何一个外出观摩学习的机会，“泰康养老社区每个设施的材质、尺寸我都倒背如流，比对自己家的装潢都了解”……

微光成炬、积水成渊，凭借着不服输的劲儿，韩知哲在2018年成功晋升为业务主任，并在2019年在泰康人寿个人业绩排名中，取得了“全国第五、北京第二”的好成绩。

“没有哪个人生来就是耀眼的太阳，重要的是，即便身为暗夜里的一秉烛、一颗星，只要坚持散自己的热、发自己的光，最终也会照亮一片天地。”

肩上有责任 脚下有力量

明白自己一生在追求什么目标非常重要，因为那就像弓箭手瞄准箭靶，我们会更有机会得到自己想要的东西。

十几年前，保险公司纷纷以“人海战术”抢占市场份，然而随着专业化、精细化的方向发展，以及大众保险观念的普及与成熟，越来越多的人逐渐认可用保险抵御风险的核心价值。保险代理行业亟需一批专业保险代理人，提供精准专业的保险代理服务的同时，为客户提供投资、康养等综合金融服务。

适逢泰康首创全新职业——健康财富规划师HWP（Health & Wealth Planner），韩知哲再次抢抓机遇，考取健康财富规划师资格，用专业为职业背书，不断规划完善身为保险代理人的职业发展、描绘丰富自己保险事业的壮丽蓝图。

凭借着专业优质的服务，韩知哲还与乒乓球世界冠军李佳薇一家结下了不解之缘。几年前，韩知哲服务了一位老人，多次上门拜访和专业贴心的服务，老人一家对泰康有了进一步的了解，并通过韩知哲享受泰康人寿保险、财富管理、医疗咨询等服务。过了很久之后，韩知哲才知道自己服务的是乒坛名将李佳薇一家。

同时，专业之上的用心用情，更赋予了这份职业神圣的使命和人性的光辉。韩知哲曾接替一位离职的同事，服务一名老年客户。一次次的无偿服务、经常来自凌晨长达两个小时的电话……只要面对客户，韩知哲始终坚持用专业答疑解惑，用真心抚平客户的不安和忧虑。

“为人子女，我能理解她。保险从不止于保险，这才是这个职业的魅力和意义。”据韩知哲称，如今这位客户不仅成为他所主持活动的忠实观众，而且还将他介绍给身边的亲朋，不时还会做几道拿手菜给他送到单位。

无论是当年民政部门的基层干部，还是如今泰康人寿的保险代理人，韩知哲始终在用专业技能、敬业精神和职业操守，为目标客户提供服务、解决问题、创造价值，赢得对方的信任和尊重——始于保险但不止于保险，如今的韩知哲正逐步实现从保险代理人到保险合伙人的跨越。

分享中引领 引领中传承

授人玫瑰，手留余香。

加入盛世团队以来，韩知哲得到了创始人程敏总监的倾囊相授，一颗“积善行而思利他”的种子也在他心中生根发芽，指引着他走好人生每一步，画好职业蓝图的每一笔，如今又成为他职业生涯拐点的重要助力。

2018年，刚刚晋升为业务主任的韩知哲开始尝试组建团队，由于初期经验不足，队伍人数一度经历了断崖式的下滑，这也曾让初挑大梁的韩知哲一度沮丧。

“不要做流星，要做恒星。与时间为友，做正确的事，时间就是答案。”恩师的一句话让他醍醐灌顶，调整好心态的韩知哲决定重新招贤纳才，并在泰康三大人才培养体系的基础上，融合盛世团队的文化氛围，不断探索适合团队发展的培训方法，健全完善培训体系和功能组，实现“传帮带”的最佳效果。

对于团队的每个人而言，韩知哲是良师、亦是益友。从建立团队至今，韩知哲坚持每天亲自主持早会，会前认真准备“讲义”，课上无私分享，课下实战指导，从理论和实战帮助队员提升能力；在生活中，他是老乡、是学长、是大哥、是兄弟，近千个日夜的风雨同舟，将韩知哲和他的团队牢牢地绑在一起。即便近几年疫情反复，队伍始终稳定在120人左右。

传承泰康的优良传统，赓续团队的文化精神，将一颗颗种子洒在每一位新人的心底——始于热爱，恒于坚持，终于传承。

在韩知哲的职业生涯中，“事业”是目标，“终生”是期限，“热爱”“责任”和“陪伴”则是让与他志同道合的逐梦人们携手并肩的纽带和动力。

凡心所向，素履所往，以梦为马，不问西东。

文/孟思雨

编辑/范辉