车费补助、75折、首付分期……2021年开年，备受资金考验的房企就打响了年度销售“第一枪”，借春节之际开启了“花式”促销。记者近日采访了解到，包括恒大、金科、万科等均推出了不同程度的优惠，并且纷纷布局“云置业”。

“花式”促销上线

据悉，从1月10日起，金科就拉开了返乡置业的大幕，以“回家就买金科房”为核心主题，针对客户不同需求，以“回家故事 话题聚焦”、“全民抽奖 线上导流”、“滴滴转访 线上定房”、“VR不停优惠返场”为四大动作，推出一票抵万金、年终奖可定房、春节消费金科买单、携程优惠券抽奖、线上无理由换房、VR线上看房、美好+直播、返程优惠券抽奖等一整套返乡置业活动。

活动期间，购房者只要凭借手中的汽车票、火车票、机票等，就可参与票价膨胀数倍抵房价，最高可抵上万元金额的优惠。此外，购房者不仅能享受到金科多项目各种福利补贴，还能在美好+上参与各种福利抽奖，赢取礼品。

同样，从2月1日起，恒大也在全国开展网上购房周年优惠活动，部分房源不仅低至7.5折，还有房款再减等活动。

此外，美的置业也推出“为爱安家，和美川渝”新春置业行动，有新春钜惠秒杀、牛人折扣、置业云荐房享2.5%的佣金等。万科则推出6.6元购2021置业计划券活动，然后可以享受特惠活动。

记者梳理发现，这些促销中，主要有一口价房源、折扣优惠、买房抽奖送礼、首付分期、荐房返佣金等类型。

纷纷推出“云置业”

2020年，突如其来的疫情，让房地产市场曾一度按下“暂停键”，在此背景下，不少企业都开始布局“云置业”，开启线上销售模式。记者注意到，在2021年春节期间，这一趋势更加明显。

例如，金科方面就表示，数字化手段的运用，是今年金科返乡置业季系列活动的重要亮点之一，希望通过线上话题、线上抽奖、线上看房、线上直播等多个方式来吸引购房者。

万科今年也加大了“易选房”线上平台销售力度。据悉，去年5月，万科将全国线上购房服务统一到“易选房”平台上，并同期发布了“易选房”微信小程序。在双十一期间，万科通过“易选房”实现了相当可观的业绩――成交了17126套，实现217亿元总交易额。重庆万科方面表示，今年春节期间，万科升级了全流程线上服务营销，购房者通过“易选房”，可以看房、选房、以及认购，并且，春节期间，还会有购房直播秀，为购房者讲解购房知识、传递购房优惠。

近日，重庆市房地产业协会也表示，将于2月12日―2月26日组织举办2021重庆新春线上房地产展示交易会，对商品房项目、租赁房源等进行展示，供消费者线上选房、购房、租房。

业内人士表示，春节是一年中返乡置业的最大窗口，每家企业都很重视，但今年，疫情防控下提倡“就地过年”，返乡置业的意向和行动，会出现一定程度降温。而在此背景下，“云置业”将成为潮流，房产线上化发展成为不可逆的趋势。

力拼业绩抢回款

无论是打折促销，还是推云置业，在业内人士看来，这无疑都是房企不想错过春节这个“年度销售”黄金期。

在记者采访中，不少业内人士直言，“三道红线”新规出台以来，房企压力骤增纷纷着力降负债，“以价换量”成为了回笼资金、降低负债的主要方式。今年春节期间，在“就地过年”背景下，一些三四线城市的“返乡置业需求”可能会打折扣，但这在某种程度上，也利好像重庆这种大城市，借机加大力度促销，抢占年初销售节点非常关键。

对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，三道红线下房企资金面确实有所收紧，倒逼企业加速去化降负债，房企在现金流上不得不更加倚重销售回款，2021年是积极落实“三道红线”政策的一年，这也要求房企要积极研究后续的营销和资金回笼的问题。更为关键的是，要研究后续信贷政策收紧所带来的压力。但有一点也要看到，预计刺激消费的政策也会出台，进而形成比较好的外部环境，其实潜在的购房需求还是很强劲的。

对此，锐理数据显示，1月份重庆主城区域商品房市场供销量价同比上涨明显，供应191.88万方，成交198.64万方，达近两年同期新高。住宅主导，车库补充。其中，商品住宅方面，成交量价齐涨，1月份成交144.37万方，环比减少43%，但同比增加45%。

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为了让市民在春节期间更加便捷的选房、购房，促进房地产市场健康发展，2021重庆新春线上房交会即将于2月12日（正月初一）启幕。

据介绍，本次新春线上房交会共计62家开发企业、321个楼盘参展，可交易商品住房面积约600万平方米，参展项目涉及重庆市35个区县。具体展示时间从2021年2月12日（大年初一）至26日（大年十五），这期间市民朋友们可以登录线上房交会页面，选购心仪房源。

本次新春线上房交会，共有62家开发企业、321个楼盘参展，参展项目涉及重庆市35个区县，除主城中心城区和主城新区外，还涵盖了万州区、城口县、巫山县、云阳县等16个远郊区县。融创、龙湖、万科、金科等2020年销售TOP20企业基本悉数亮相。

据初步统计，本次参展项目共提供可交易商品住房面积约600万平方米,近7万套商品住房；非住宅面积约160万平方米，其中，写字楼面积约40万平方米，商业用房面积约120万平方米；此外，参展项目还提供展示面积约650万平方米。

同时，本次线上房交会二手房中介企业与住宅租赁企业也积极参展。其中，二手房中介企业贝壳与到家了共展示可交易二手房17万套；住宅租赁企业龙湖冠寓、嘛嘛公寓、创兴方公寓、每客逸家等16家共展示可租赁住房1602套,2074间。

据介绍，本次房交会共有267个项目推出了优惠活动，诸如为返乡置业市民提供归乡礼、免十年物管费、现金补贴等，为购房者提供更多实惠。

编辑/张郁唯