宅经济背景下全民营销大热，作为全民营销重量级“选手”的苏宁推客3月6日发布大数据，揭示了当下全民营销全场景。苏宁的大数据显示，在超千万名推客用户中，80后、90后占比高达71%，“北上广深南”则当之无愧地成为购买力最强城市。同时大数据显示，相较而言，北方人更爱生鲜产品，南方人更爱家居美妆等日用品。在当前特殊时期火爆的生鲜消费中，北方人更偏爱肉类消费，南方人则倾向于蔬菜类消费。

南北推客大揭秘：社交卖货，看人品更看产品

家住沈阳的王婷，是名副其实的“社区KOL”。从家装建材、家具家电，到纸品、毛巾，再到水果生鲜的拼团购带货，王婷已通过苏宁推客平台成功销售近5万单，每月可赚取佣金4000-10000元不等。而近年来，包括泰国榴莲、越南火龙果、智利车厘子等各类全球优质产品在苏宁原产地直采的推动下也来到消费者餐桌。王婷始终记得，当她将58元/个、至少4斤的榴莲销售页面分享到微信群，群聊一下就嗨起，短短40分钟便卖出500个榴莲。

家在北京的苏宁金融研究院副院长薛洪言对此也深有感触，疫情期间抱着研究的心态尝试参与全民营销，短短几天他便在苏宁推客上卖出50多单产品，累计成交额超1.6万元，让他对朋友圈的社交营销有了新的认知。“我尝试了多类产品销售，结果书籍类较少人问津，除了当下的‘硬通货’防护产品，就是肉类生鲜卖得最好。”薛洪言表示，“社交卖货，看人品更看产品。”

在南方推客张倩的眼里，南方人的购买习惯更加“精”：精致的同时不失精打细算，而品类上也有所差异。她说，疫情期间，相比于北方人，南方用户更倾向于时令性的蔬菜类消费，冬笋等江南菜系中常见的食材便颇受欢迎。而在选购时，南方用户多会关注产品是否新鲜、发货速度、店铺是否坏果包赔等服务。

80后、90后成朋友圈“买买买”常客

全民营销大热趋势下，深入社群的苏宁推客紧紧抓住了消费者需求，由南北各地的推客经验便可见一斑。据苏宁大数据显示，当前苏宁推客人数达100万，个人推客最高销售金额超3000万、最高单月订单量达8285单，宝妈、店员、白领、大学生、企业家、快递员……各行各业的推客们共同发力全民营销，也见证了社交电商的崛起、助力消费持续升级。

据苏宁大数据显示，在超1000万的推客用户中，女性用户略多于男性，80后、90后人群居多，分别占比达41%和30%，而70后和00后也分别占比12%和17%。11月受双十一等大促营销，成为大家最爱“剁手月”。而疫情期间，每天的10点、14点、22点则成为朋友圈最爱“买买买”的时段。“北上广深南”成为当之无愧的购买力最强城市。

从整体来看，除了推客们提到的生鲜、美妆产品，粮油休食、个护家清等成为全民营销时刻最受欢迎的产品品类。疫情期间，威露士洗衣液、奥利奥夹心饼干、红米手机、创维电视、山东红富士苹果等成为推客的“网红爆款产品”，销量最高超10万件。

不止如此，依托苏宁推客等社交营销工具，苏宁在助农、富农方面也有不俗表现，半年来累计带货山东红富士苹果300万斤、四川柑橘65万斤、攀枝花滞销西红柿25万斤……增加了农民销售渠道，促进了农产品上行。

从今年1月至今，苏宁推客带货榜单中也出现了不少中小品牌的身影，防疫类商品销量暴涨。益宝抽纸累计销售200万单，芳昕草KN95口罩95万单，沐沐熊抽纸70万单，悠可馨75度酒精消毒液63万单，碧C 75%酒精消毒湿巾59万单，悠可馨84消毒液 49万单，雄意手提垃圾袋42万单……

随着全民营销逐渐兴起，苏宁表示还将持续为全国消费者打造“身边的苏宁”，满足消费者多样化的品质需求，持续深化流量变现，引领社交电商未来。

文/北京青年报记者 张钦
编辑/樊宏伟