生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。

旅游市场一直都在，但随着人们对于多元文化旅游资源的热情不断高涨，文化旅游蕴藏的巨大市场正在加速进入人们视野。

这股文旅热潮的兴起，让许多房企纷纷试水文化旅游地产项目，尤其在今年，诸多风格各异的新兴文旅项目亮相在我们眼前，一些运营中的项目也在寻求着升级与突破。

一个成功的旅游地产模式，不仅使企业经济效益有所提升，更能给社会提供文化服务，给游客创造休闲度假的空间，给政府提供新的税源……

在房地产后时代，房企如何在文旅地产的赛道上展现最好的自己，传统地产开发思维需要被丢弃，更多新鲜、富有创造力的思维正在加速融合。

房地产行业进入调整周期，自2018年以来，房企整体的生存压力逐渐加大，不少房企喊出了“活下去”的口号，频频跨界转型的动作屡见不鲜。

传统的房地产开发模式还有空间，但越来越多的房企在思考，如何将这个产业链深耕、延长。人们的需求是否在购买一套房子后得到了全部的满足。

据不完全统计，目前国内超过三成的百强房企布局了文旅地产。碧桂园、雅居乐、万科、保利、华侨城、融创等品牌房企均在名单之列。一些房企更是将文旅板块上升到集团战略层面。

业内人士认为，房企建设文旅项目有许多“先天优势”，在政策层面文旅、小镇产业利好不断，也为房企转换赛道提供了新的机会。

今年，融创接连落地两个大型文旅项目，广州融创文旅城和无锡融创文旅城。每一座文旅城，均有乐园、商业、酒店三个主要业态，包括雪世界、水世界、海世界、电影世界等。为文旅市场增加了新鲜的产品和运作模式。

融创中国行政总裁汪孟德公开表示，融创文旅将成为未来发展的新价值增长点，通过长期投入和运营，文旅的重要意义会在5-10年后逐步显现。

据了解，目前，融创文旅集团手上共有10座文旅城、4个文旅度假区和9个文旅小镇，涵盖39座融创乐园、24个商业、70家高端酒店。

对于诸多房企进入文旅产业，其实是看到了旅游产品高水平、高质量供不应求，低水平、低质量供过于求的供需矛盾现状。但真正要做好文旅，传统房地产“赚快钱”的思维模式先要被摒弃。

 “房企要想在文旅领域深耕，要做好‘打持久战’的心理准备。”中国房地产业协会商业文化旅游地产委员会秘书长蔡云称，可以通过与专业的运营机构合作的方式，提高运营的专业化水平，让文旅项目真正“活”起来。

案例

公益+体验 丹寨扶贫茶园的创新与突破

在物质生活极大丰富的今天，生活在城市中的人们，很难想到贫困地区挣扎在温饱线上人们的生存状态。

在贵州丹寨，这里最贫困户全家一年的收入曾经仅有350块钱，这里的孩子们大部分都是留守儿童。

贵州丹寨山水传承茶旅公司总经理刘殿兴来到这里一年多，他与万达丹寨小镇合作推出了新型扶贫项目——扶贫茶园，为当地贫困户找到了一条新出路。

2018年4月21日到2018年12月30日，丹寨扶贫茶园共帮扶了501户1190人，贫困户收入过了国家扶贫线3300元，达到4000元左右，年收入最高的家庭达到6万元。

进入2019年，第二片扶贫茶园在丹寨县高腰村继续推进中，村里300多户三个月增收达到40万元，希望已经在眼前，或者说已经脱贫了。

 “以后扶贫茶园将成为历史，明天我们看到可能是幸福茶园了，致富了就幸福了。”刘殿兴在接受本报记者采访时说。

据了解，认领人可以每年出资4900元在丹寨认领一亩茶园（或490元认领一垄）。认领费用包括承包茶园的土地流转费用450元和贫困茶农的劳务费1300元，剩余部分则是茶园的年度生产和运营成本。换句话说，1300元的劳务费即为认领者给予贫困户的扶贫资金。

除了茶叶销售本身，茶旅游也成为丹寨扶贫茶园的一大特色，一些认领人或者社会爱心人士会到茶园里与贫困户一起劳动，带孩子体验不同的生活。

刘殿兴认为，丹寨扶贫茶园之所以能够获得成功，在模式上与传统扶贫茶园有所创新和突破，主要有两个核心要素。

一方面是要给茶园制定一系列标准，包括种植、采摘、制作等全流程标准要精细化。这样可以保证茶叶的质量，让即使是出于公益之心的购买者也可以获得物优价美的茶叶，产生良好的口碑，促进再次购买及口碑推广。

另一方面是在销售端要利用时下新颖的互联网自媒体等手段进行有效传播，公开、透明，让所有参与献爱心的人都了解自己捐助的贫困户的实际情况和捐助进展。

贫困户的特点是年龄大，身体不好，没有学历没有技术，传统的扶贫茶园，以往很多情况是茶农种了茶但销售不出去，贫困户的特点是年龄大，身体不好，没有学历没有技术。这些都是丹寨扶贫茶园需要面对的问题，刘殿兴与万达合作打造的丹寨扶贫茶园运营的一年多时间里，扶贫效果好、收入透明，还有一个重要的因素就是投入非常少，是其他区域完全可以复制的模式。

“有些县不敢自己做，想让我去，实际上模式交给他们是可以自己做的，我们希望把这种模式完全推广出去。”刘殿兴说。

圆桌访谈

借用十九大的说法“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，文化旅游发展面临着高品质需求与低品质供应的矛盾，消费升级所带来的多元化、高频次、重复性度假需求，与旅游产品单一化、观光化和同质化供应不匹配。

这也是文化旅游发展从最开始的产品时代转向内容时代、再到体验时代的演进过程。问题即是机遇的所在，越来越多的文旅地产项目及职业经理人在寻求更多的突破与创新，在追求打造成功文旅项目的路上矢志不渝，带给业内更多值得思考的观点。

远洋蔚蓝海岸执行总经理张晓岩

我认为文旅度假项目最关键的两个点一个是流量、一个就是价值。关键在于做什么样的理念，什么样的体验感受，引入什么样的合作资源，把我们的园区充分地运营起来，好内容至关重要。

好的内容其实就是能够打动你的，我觉得最核心的就是人与人的感觉。最后就是因为你与朋友或者不认识的那些朋友在一起感受到了温暖。

我觉得做好内容核心有三点，首先要有场景，场景是基石，没有场景很多东西做不出来感觉；第二是服务，必须把服务做好，还要不断进行改进；第三就是真正软性的那部分，比如我们做了乌镇戏剧节等文化IP，逐渐做出了几个点，然后我们会再扩大，一年下来到底要做几个什么样的文化现象需要仔细思考。

伟光汇通集团总裁王军

文旅操盘失败的原因是还没有真正理解，文旅的商业逻辑和地产开发，完全是两套逻辑。从本质而言，地产是做存量，而文旅是要做增量，因为要做增量市场，就意味着要有新增长，这里的核心是如何让比较多的消费者去信服它，从而吸引大量的消费者来消费。

举例来说，消费者来了，要给他提供相应的服务，让他愿意来旅游，来了之后呢，还愿意留下来，还愿意住下来，所以这里的核心就是要满足这些增量的需求。

增量吸引有一个过程，这里要思考一个问题，就是为什么新开文旅项目的商家会亏损？因为做文旅小镇首先要做好吃苦的准备，要做好熬的准备，基本上做文旅小镇，开了之后，商家招商极其难，商家招进来之后如何存活在项目的前三年是最大的考验。

因为要熬三年，就意味着资金一定要长线投资，绝对不能有短线投资的思维。要解决资本问题，才能做文旅小镇，因为现在做文旅小镇，很多企业犯了一个错误，就是短贷长投，借的是短钱，投的又是文旅产业，所以就失败了。

因为有长线的思维，商家虽然跟我吃苦三年，但是三年之后就跟着赚钱，而文旅小镇的一个优势是一旦赚钱了，就是印钞机，就是持续赚钱。

本版文/张郁唯

编辑/陈婷婷