12月24日上午8点，今年全国最大的境外参展包机降落广州白云国际机场。来自140家粤企的270名外贸代表，日前在迪拜参与第十三届中国(阿联酋)贸易博览会，收获10亿美元的意向订单。

“我们拿下了20万美元的订单!”东莞市扬森纸业有限公司外贸负责人左丽丝兴奋地说。“面对面谈生意收获多多，客户跟我们深入探讨了市场的广阔前景，最终与我们签署了合约。”

借展会，见客户　“展品第一天就被订完”

“展会火爆程度超过预期，客商在展会现场都看到实物并且体验过了，非常喜欢我们的高端智能按摩椅，展品第一天就被订完了，有个迪拜的客户现场订了两个40尺的高柜，还有30个高意向买家。”贝乐(广州)智能信息科技股份有限公司总经理赵贤梅收获满满，“我们明年要扩大面积参展，装修上也要更突显公司实力。”

“借助这次展会，我们见到了不少两年多没见的中东国家客户。”广东格瑞斯精密五金科技有限公司外贸代表陈灿辉说，他不仅与“老朋友”如约见面，还收获了不少“意外之喜”。“印度是我们的主要出口市场之一，展会上我们见到很多印度的客户。都不用特意去印度，也顺利加深了和印度客户的联系。”

本次博览会共设智能家居、建材五金、美容、家电、3C、纺织服装、新能源等十大主题展馆，共吸引了来自阿联酋、卡塔尔、沙特、埃及、美国、俄罗斯、法国等12个国家的10280名采购商。博览会达成商洽总场次17000场，85%的展商获得意向成交订单。

阿联酋采购商　称赞“广东造”优质产品

虽然场地很大，但不少采购商目的明确，他们在展前已经参与视频配对会，在展会期间实地看样品看质量。“广东造”的优质产品也大大满足了当地乃至周边地区企业的采购需求。“我们主要寻找好的面料，最好是迪拜目前未有的。”一位来自阿联酋、主营纺织业的采购商，对来自广东的各类服装面料、家纺面料等产品很感兴趣。

在迪拜世贸中心的展会现场里，除了140家线下参与的粤企，还有300多家粤企采取“境内线上对口谈、境外线下商品展”的“双线办展”模式同步远程参展。由海外代理商在展会现场做好接待准备，采购商可以在现场看样品实物，并在展会工作人员的帮助下与现场买家即时视频洽谈。

为保障国内线上参展的企业，主办方在国内投入了运营服务人员200人，小语种翻译300人，协助展商做好线上买家对接，线上、线下两种渠道配合，让外贸企业能够多渠道接订单。

“我们虽然没到现场，但能通过这种‘双线办展’的方式出海，让更多客商看到样品，了解我们的产品和实力。”有参展企业代表表示，此次参展帮助企业快速了解到中东市场的实际需求，为接下来调整产品营销策略提供了便利。

文/许宁宁 昌道励

编辑/倪家宁