合众人寿北京分公司杨立荣:知命不惧 在传递爱和责任中找到更好的自己
北京青年报客户端 2024-07-22 10:45

人生如画,每一笔每一划都蕴含着无限可能。正是在这样坚定的信念下,杨立荣在知天命之年勇敢地迈出了改变生活的一步,追求更深层次的自我实现与生命价值。

岁月对她而言,不是限制,而是积累与沉淀的象征。自2018年加入合众人寿北京分公司,她凭借对保险的热爱,荣获多项荣誉,如鱼跃龙门平步青云奖、年度风云人物金伯乐奖等,她的人生因保险而丰盈。“时光易老,初心如磐,只要我还在为梦想奋斗,时间就是我人生最好的书笺。”杨立荣如是道。

月亮一直都在 在保险中逐梦追光

杨立荣出生于1969年。在那个知识宝贵、高等教育机会稀缺的年代,她是典型的“别人家的孩子”,最终在父亲的影响下顺利进入中国书画大学攻读艺术系,是全家唯一的大学生,也是家里人的骄傲。

理想高悬夜空,而现实却是脚下的土地。在艺术的殿堂中,杨立荣以卓越的才华绽放光芒,但在亲眼目睹了父亲为节省1毛钱的公交费不惜跨大半个城市骑行后,改变现状的想法仿佛被春雨滋润的种子,在杨立荣的心中破土而出,于是她封存了画笔,步入社会努力让自己和家人过上更好的生活。

创办并经营了自己的家政公司,以其专业细致的服务为众多家庭送上洁净和安心;与朋友携手创办文化传媒公司,把自己的艺术修养和创新思维融入到媒体内容的制作与传播……成为一名专业的保险代理人之前,杨立荣始终以开放的心态和积极的态度不断尝试,每一次职业转变都是对自我能力的探索和对社会需求的响应,也正是丰富的经历塑造了她坚韧不拔的性格,为她后来成为保险代理人打下了坚实的基础。

总有一些人,每一步都像是被命运引导,走向终将辉煌的舞台;杨立荣与保险就是如此。同样承载着大爱,艺术与保险都能为人们带去关爱和幸福,这是杨立荣在购买保险过程中的灵光一现,合众人寿“源于爱、传递爱”理念更是让杨立荣坚定了自己的想法,于是曾经为了“六便士”放弃“月亮”的杨立荣,毅然选择加入合众人寿北京分公司,决意以另一种方式重拾心中的“月亮”。

人生是一趟实现自我价值的旅程

尽管起步维艰,但每一滴汗水都在为未来的甘甜做着准备。谈及起自己刚刚开始做保险的日子,杨立荣微笑着将那段关于学习、蜕变、成长的日子娓娓道来。

凭借丰富的人际交往经验和出色的服务意识,杨立荣在入行之初取得了显著的成绩,但第一次会议上的表现让她意识到自身还有诸多不足和提升的空间。“第一次站在台上讲课,面对台下黑压压的一屋人,汗水悄无声息地沿着后背流淌,滴落在地上,形成了一片小小的水洼。周围的声响仿佛被隔离,我只能看见台下客户们流露出的不耐烦神情。”

也正是这次经历让她意识到,无论是保险还是艺术,都需要扎实的专业知识作为坚实的基础。利用每天的零碎时间深入学习产品知识、一次次复盘听录音、磨练话术技巧,并在镜子前不断练习,矫正自己的仪态和表情……经过半年的不懈努力,当她再次登上产说会的舞台时,用自己和家人的真实的案例赢得了客户的认可,她的专业获得了客户的赞赏和尊重。

知保险的本质在于服务,真诚是行稳致远的关键,杨立荣始终坚持以客户为中心,承着真诚服务、止于至善的理念,为客户送去一份份安心和保障。根据杨立荣回忆,邻居因担心养老,决定通过她加入合众人寿的养老社区,此后又多次联系杨立荣购买保险,但基于客户实际经济状况,杨立荣负责地为其重新评估规划保险产品,确保客户获得必要的风险保障的同时,不影响正常生活。

正是这样的真诚与专业,进入保险行业6年来,杨立荣始终能够精准把握客户的需求,提供最合适的产品和服务,不断赢得客户的信赖。截至目前,杨立荣累计服务客户136人、达成保费15472万元。

微光成炬 在成人达己中让爱延续

“个人的力量是有限的,但一群人可以创造无限可能。”当杨立荣的业绩达标后,在公司和领导的支持下,杨立荣开始走上业绩提升和组织发展双发力的道路。

从执行者到管理者,从一个人干到一群人干,身份的转变是责任的升级:“团队从来不是一个人的事,需要通力合作,而合作就需要把你的目标变成大家的目标。”对于杨立荣而言,团队管理就是依托合众的平台,让大家目标一致,把爱和责任传递给更多的人。

依托合众人寿的人才培训体系,提高队员专业能力;针对每位成员的特长,个性化制定培养方案,最大限度激发工作积极性和主观能动性;深刻理解言传大于身教的管理理念,很少向队员提出硬性要求,而是用行动不断传递正能量;以“知心姐姐”的形象,与员工交流沟通,倾听团队的声音……正是这样充满智慧与温情的管理方式,让杨立荣的团队从无到有,规模最大时曾达197人。

“合众的基本法非常友好。在这项大爱事业上,我们不仅能实现让爱赓续的‘成人’目标,更能一路收获价值感、获得感和幸福感,朝着‘达己’的方向阔步迈进。”杨立荣感慨道。

从彼时为了生活拼搏奋斗的创业者,到如今保险事业渐入佳境的寿险精英,杨立荣用行动证实,自己从未因生活的“六便士”而放弃心中的“月亮”,50岁转型保险,有难的时候吗?有;有过退缩吗?没有。正如杨立荣所言,今天以及未来,所有的底气都来自于昨天经历的困难,她的人生轨迹,不仅深刻阐释了保险的深远意义,更成为了我们心中积极向上、永不停歇的杰出典范。“不论起点如何,只要怀抱坚定的信念和持续的努力,每个人都能绽放出属于自己的光芒。”

保险人,如果你正在经历困难,请不要放弃,迎难而 上吧,月亮终会照亮你的六便士。

文/金仁甫

编辑/范辉

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