在多数人眼中，一支高效稳定的团队，靠的是明确的汇报关系、清晰的奖惩制度、丰厚的薪酬激励。但在友邦北京致远志行团队里，这一切都被“颠覆”了。这里不发“薪酬”，也没有所谓的上下级“命令”。相反，他们靠一纸自愿的委任书、一份共同认同的责任分工，组成了一套独特的“经委会”制度，人力招募、业务推动、培训支持、客户活动、企业团险——五大核心职能像一张网一样，彼此咬合，谁擅长什么，谁就主动承担；没有谁听谁的，只有谁做得更好。“我们不是员工，而是合伙人。不是被管理，而是共同创业。”正是在这样“零薪酬、高凝聚”的架构下，致远志行团队凝聚了一批又一批高素质、强实力的代理人精英。

从“零薪酬”到“高凝聚”：经委会里的石榴籽哲学

“你可能会好奇，为什么我们愿意在没有底薪的前提下，还聚在一起心甘情愿为团队付出？”曾在媒体行业深耕多年的李斌，如今是致远志行团队经委会中负责招募的“人力部长”，他将昔日敏锐的洞察力，悉数倾注于人才的甄选之中，寻找那些真正认同长期主义、能够同频共振的同行者。“因为一颗石榴籽很脆弱，但抱在一起，就有了生命力。”李斌用这个生动的比喻道出了经委会的本质：在致远志行，每一个人既是付出者，也是受益者。正如他擅长组织发展和招募，他便把这份能力无保留地贡献出来，为所有团队伙伴提供支持，而当他自己的组员需要专业的产品培训或业绩辅导时，他也能毫无保留地去求助其他部门。

如果说李斌是在为团队的根基筛选种子，那宋青就是在为这块土壤施肥浇水的人。她是活动执行的“总导演”，也是优雅生活方式的“编导”。因为宋青深知，客户需要的不仅是一份保单，更是需要一个懂他们的“生活合伙人”。从食品工厂的亲子研学、美术馆的少儿艺术展，到养老院的公益探访……一场场活动就像柔软温润的触角，拉近了客户与保险之间的距离，也让代理人真正走进了客户的生活里。

客户之外，也有人专注于“赋能同伴”。曾经是保险行业记者的孙雨，如今成了致远志行里负责业务推动的核心人物之一。她像一座“知识枢纽”，一手梳理宏观经济、产品条款、行业趋势，一手把公司内部的资源打包，精准推送给代理人——不论新人遭遇条款疑惑、老成员需要跟进政策变化，都能从她这里获得最坚实、最及时的专业支撑。

同时，孙雨还负责整个团队的品牌文化建设，推动致远志行发起和参与社会公益活动，让更多的团队小伙伴和庞大的客户群体都加入到公益活动中。例如孙雨通过公益组织联系到到北大第一人民医院，每个月号召社会上的爱心人士，陪伴那些走不出门的白血病儿童，从制作手工到文化课程，用陪伴抒写爱的力量。

有人是“智力引擎”，有人则是“执行力的守护者”。作为“五星会”文化的坚定推手，孙风梅信奉“习惯大于技巧”。在她的推动下，“每月服务五个家庭”成为一条可遵循的路径，引领着伙伴们迈向行业的绩优之路。每当有人在实践中遭遇瓶颈或产生动摇，孙风梅总会以其丰富的经验，提供从话术梳理、陪同拜访到复盘总结的全程辅导，确保团队的专业节奏与服务标准。

五星会大使孙风梅认为在保险行业，需要勤奋和积累，如何体现这一要素呢？推崇五星会（每月成交保单5件及以上）习惯至关重要，为客户家庭持续送去保障，可以让伙伴在行业基业长青，并体现社会价值。

“今天你为他人搭台，明日他人为你喝彩”——正是这样一群看似分工不同、性格迥异的人，凭着各自的专业所长，把零底薪的合伙人架构，打磨成了一张有机运转的经委会网络。在这里，信任与互助像石榴籽一样紧密相连，让致远志行团队有了向内生长、向外繁茂的底气。

啃下团险“硬骨头”：用十五年的扎根撬动千万人的保险认知

而这套“经委会”机制最打动人之处，是它不仅仅在服务个险，更在企业团险这条更复杂、更长期的赛道上，实现了真正意义上的“共赢”。在致远志行团队的另一端，有人习惯了远离聚光灯、甘愿做团队里最沉稳的“压舱石”。刘志谊，就是这支队伍里最有代表性的那个人——她不仅连续三年带领致远志行团队问鼎友邦北京团险业务冠军，也是致远志行精神最生动的注脚。

在很多人眼里，团险是块“又硬又冷”的骨头：签单周期长，谈判门槛高，理赔事务繁琐，佣金比例远不如个险来得可观。可就是这块别人绕着走的硬骨头，刘志谊却一啃就是十五年。

回想2010年，刘志谊刚刚加入友邦北京，那时候的她一家家企业登门拜访，靠一张张基础的保单、一次次理赔的口碑，把第一批企业客户的信任一点点攒了起来。组建致远志行团队后，她把这份十几年磨出来的耐性与“做实事”的劲头，带到了团队里。从最初帮企业员工配齐基础保障，到主动协助企业HR优化福利制度，再到为中层员工做健康管理、为高管团队量身定制税收与养老筹划，她带着团队成员一层一层打开企业客户的信任闸口，像种树一样，把团险业务的根须扎得又深又广。

对她来说，这远不止是“签几张单子”那么简单。在她看来，中国保险的深度和密度远未达到成熟市场水平，而团险，恰恰是撬动公众对保险认知的最有效的杠杆之一。“很多人对保险的第一次印象，其实就是从公司买的团险开始的。当他们第一次经历了出险理赔，才真切地感受到了保险的意义。”

“团险是B端的入口，却在改变C端的意识。”在她的理念里，一张企业团险单背后，可能覆盖上百人、上千人，影响的是一个个普通个体对保障的理解，乃至是否愿意把这份保障延伸到自己的父母与孩子身上。也正是因为看得到这份深远意义，她才甘愿做那个“愿意麻烦”的人。

在她的带领下，致远志行团队把“团险冠军”这块牌子，连续三年稳稳地留在了自己手里。仅2024年，致远志行团队就签下了团险新增服务企业98家；截至2025年上半年，新增服务企业66家。这些数据背后，是致远志行团队跑出来、讲出来、服务出来的口碑，更是致远志行团队用时间与专业攒下的一份不变的信任感。

2024年，致远志行团队送出个险保障64.4亿元，个险理赔金额达到1695.6万元；截止今年上半年，送出个险保障近27亿元，个险理赔金额达到895.3万元。自我驱动、彼此托举、互相成就。在这个竞争激烈的保险行业，致远志行团队用行动重新诠释了“保险代理人”的职业厚度，也让人看到，真正能支撑一支队伍长久生长的，是一份可共享的信任，一种够持续生长的价值，以及有人同行的勇气。

文/张紫瑜

编辑/范辉