7月31日，中指研究院发布《2024年1-7月中国房地产企业销售业绩排行榜》。数据显示，2024年1-7月，TOP100房企销售总额为23909.4亿元，同比下降40.1%，降幅较上月继续收窄1.5个百分点。

中指研究院企业研究总监刘水表示，7月重点房企销售降幅仍较大，但边际略微改善。市场仍处于深度调整过程，随着下半年市场高基数影响减弱，重点房企销售降幅将会逐步收窄，预计未来几个月政策支持力度将进一步加大。

去库存仍是房企主要目标，应重点关注相关政策

从单月数据来看，2024年7月，TOP100房企销售额同比下降19.4%，环比降低35.2%。

2024年1-7月，百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营6家，较去年同期减少4家，销售额均值1518.8亿元。第二阵营（500亿-1000亿）企业6家，较去年同期减少1家，销售额均值602.0亿元。第三阵营（300亿-500亿）企业5家，较去年同期减少15家，销售额均值399.0亿元。第四阵营（100亿-300亿）企业为34家，较去年同期减少14家，销售额均值171.3亿元。

从企业表现来看，销售额排名前三的房企分别为保利发展、中海地产以及绿城中国，销售额分别为1986亿元、1616亿元、1475.2亿元。从销售面积来看，排名前三的房企为保利发展、万科、绿城中国。整体来看，典型企业如远洋地产、联发集团、电建地产等7月当月销售增长强劲。

刘水指出，对于房企而言，去库存仍是主要目标。如何顺利实现去库存？刘水建议，一是要重点关注相关政策，如房贷息息相关的5年期以上LPR此次为年内第二次下降，意味着购房者月供压力将得到进一步减轻，预计将对房企去化库存起到积极作用。二是要加强活动促销，如7-8月是暑假期间，对有结婚需要或三口之家来说，亲子活动或有教育资源、儿童活动特色优势的产品应抓紧开展营销活动，推动项目去化。三是要加强练兵，锻炼销售团队的接待能力和销售能力，为金九银十做好准备。

从市场表现来看，7月，市场进入传统销售淡季，根据中指数据初步统计，重点城市新房销售面积同比下降约10%，低基数下同比降幅较上半年有所收窄，但市场依然面临调整压力，核心城市二手房价格回落后性价比凸显，也对新房市场造成分流。二手房延续“以价换量”态势，核心城市二手房成交量环比小幅下降，同比增幅扩大。

刘水告诉记者，从目前市场表现看，配套好、性价比高、产品好的项目去化较好。7-8月份天气炎热，是传统的房地产销售淡季，房企新开盘项目较少，去化好的项目都比较有特点，如在深圳热销的海德园A区，周边教育配套优质；徐州的万科檐语间则得益于产品设计，得房率可以达到81%，性价比较高。

7月各地政策优化持续推进，需求端已更为宽松

结合政策方面来看，7月，党的二十届三中全会审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》，重点部署未来五年重大改革举措，《决定》指出要“加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地产发展新模式。加大保障性住房建设和供给，满足工薪群体刚性住房需求。支持城乡居民多样化改善性住房需求。充分赋予各城市政府房地产市场调控自主权，因城施策，允许有关城市取消或调减住房限购政策、取消普通住宅和非普通住宅标准。改革房地产开发融资方式和商品房预售制度。完善房地产税收制度。”

随后，7月22日，央行下调1年期和5年期以上LPR分别至3.35%、3.85%。7月30日，中央政治局会议提出，“要落实好促进房地产市场平稳健康发展的新政策，坚持消化存量和优化增量相结合，积极支持收购存量商品房用作保障性住房，进一步做好保交房工作，加快构建房地产发展新模式。”

中指研究院研究副总监徐跃进表示，7月各地政策优化持续推进，政策出台频次有所提升。目前，需求端政策环境较上一轮周期已更为宽松。

徐跃进告诉记者，整体来看，在二十届三中全会精神指引下，住房制度改革与政策优化节奏有望进一步加快。短期来看，因城施策将进一步落实，地方政府将获得更多调控自主权，未来核心城市供需两端政策仍有优化可能。下半年在高基数影响减弱下，全国新房销售同比降幅预计将有所收窄，同时国企收储政策的落实推进也是决定市场恢复节奏的重要因素。

编辑/李桁