日前，又有两家第三方基金销售机构启动个人养老金业务。截至目前，蚂蚁基金、天天基金、盈米基金、雪球基金均已上线相关服务。业内人士认为，随着拥有巨大线上流量与受众的互联网巨头陆续驶入养老金这个新赛道，未来基金销售行业将出现新的竞争点。

12月15日，雪球基金上线个人养老金业务，支持用户个人养老金账户的开户和交易。目前，该平台上线的个人养老目标基金Y份额超过120只，覆盖目标日期型和目标风险型两类基金类型。

12月13日，盈米基金旗下且慢App上线个人养老金在线开户和交易业务，并与工商银行、平安银行等合作伙伴签订合作协议，陆续安排上线相关合作。

再往前看，11月底，天天基金App上线了新版的个人养老专区，129只个人养老金基金Y份额在天天基金平台上线；12月上旬，蚂蚁基金正式上线了入围个人养老金基金名录的50多只基金。

今年基金销售行业较为艰难，多家头部基金销售机构的非货基金保有规模出现下滑，部分排名靠前的第三方基金销售机构也未能幸免。以蚂蚁基金、天天基金为例，中国证券投资基金业协会数据显示，截至今年三季度末，两者的非货基金保有规模分别为1.28万亿元和6274亿元，较去年末出现不同程度的减少。

“个人养老金产品的持有期长，能提供长时间的保有量规模，是行业内都争抢的新业务、新赛道，我们平台也给了最好的资源位。”有第三方基金销售机构人士说，成为首批个人养老金销售机构并不容易，他们成立了专项组，且准备了200多天，就是希望能首批展业。

从首批个人养老金销售机构名单来看，独立第三方基金销售机构包括蚂蚁基金、天天基金、腾安基金、盈米基金、同花顺、雪球、京东肯特瑞。这些机构大多拥有较大的互联网受众。随着这些流量平台逐渐加入个人养老金销售战场，基金销售行业有望出现新的竞争增长点。

不过，盈米基金人士提示，这项业务的增长过程要符合一定的客观规律，销售机构不应过度运营而影响业务的长期健康发展。

从已上线个人养老金业务的第三方基金销售平台的运营形式来看，投顾服务是他们该业务的设计重心，且尤为关注投资者的长期持有体验。

“养老金业务与投顾之间有相似之处和逻辑关联，尤其是在公募基金领域。”上述盈米基金人士表示，养老金投资是一项超长线的投资，合理的选择是要配备一定比例的权益类产品，如何选产品并在持有过程中正确理解和度过波动期，这恰好是投顾需要为客户解决的问题。

雪球基金表示，让投资者能够接受长期持有而不被短期市场波动左右，这是推进个人养老金业务面临的挑战。因此，除了费率优势外，雪球基金也为用户打造了独具特色的“内容—服务—交易”一体化的养老金基金投资服务。

编辑/范辉