16日晚，《乘风破浪的姐姐》第二季（以下简称：浪姐2）总决赛落下帷幕，那英、周笔畅、杨丞琳、容祖儿、王鸥、杨钰莹、吉克隽逸七位女星拿下最终成团席位。

“浪姐2”延续“浪姐1”的“30+”独立女性定位策略，但随着第二季的收官，也让网友产生猜想，芒果超媒的“30+”独立女性故事是否还能继续讲下去？浪姐系列一直被认为是芒果超媒的吸金利器，而芒果是如何通过浪姐系列吸金的，用户还会继续为其买单吗？

“浪姐2”真的糊了？

2020年6月12日，在前期没有过多预热的情况下，芒果超媒推出女性成长励志综艺节目“浪姐1”，凭借着新颖的节目立意，“浪姐1”瞬间爆红。播出当天，芒果超媒股价大涨，盘中触及涨停，截至当天收盘，股价报56.39元，涨幅达6.82%，总市值为1003.95亿元。随着“浪姐1”的后续热播，股价持续上涨，这也稳固了芒果超媒这家垂直于综艺视频平台的千亿市值。

或许是尝到了现象级爆款综艺的甜头，在“浪姐1”结束后4个月时间，芒果超媒趁热打铁，迅速又推出“浪姐2”。虽然两季节目时间相差较短，但此次“浪姐2”的推出，芒果超媒也做了充分的前期准备。在节目预热上，靠着芒果超媒多年的营销经验，从嘉宾出发，凭借着“张柏芝退赛又参赛”“黄晓明早前恋情”等话题，多次霸屏微博热搜榜，也让“浪姐2”未播先火。但随着节目真正的播出，却像给芒果超媒泼了些许冷水，不少观众都表示“浪姐2”有些糊。那么“浪姐2”真的糊了吗？

从豆瓣评来看，“浪姐1”的豆瓣评分为7.0分，这个成绩不能算得上惊艳，但也是绝对的合格水平。而这一季的“浪姐2”豆瓣评分却已跌至5.3分。

从播放量看，根据猫眼专业版数据显示，“浪姐2”的播放量每集都低于“浪姐1”。同时，“浪姐1”单期之间的播放量差异比“浪姐2”更加稳定，也就是说“浪姐2”的单期节目播放量差异更为明显，说明相比“浪姐1”，“浪姐2”的粉丝粘性相对更弱。

从热度上看，截至到2021年4月15日，也就是在总决赛播出的前一天，“浪姐2”在全网热度综艺排名第10位，不再具有头部综艺的热度优势，与爱奇艺和腾讯视频正在热播的两档男团选秀综艺热度指数差距较大。

最后从“浪姐2”播出后，芒果超媒的股价来看，“浪姐2”播出当天，“浪姐1”的故事再次上演，股价当天明显上涨，收盘价达93.01。但好景不长，节目播出后，芒果超媒股价便是一路“跌跌不休”。截至2021年4月16日，当日收盘价为58.79元，市值也从曾经的高点1655亿跌落至目前的1046亿元。而芒果接下来是否还能继续成为“千亿市值俱乐部”一员，也不禁让人产生猜想。

“浪姐2”，芒果吸到金了吗？

作为主攻“综艺”的芒果超媒，是国内鲜有能够实现盈利的长视频流媒体平台，其原因主要是综艺相比电视剧、电影等内容成本更低，同时也有着更为充足的广告收入。

广告是“浪姐2”重要收入来源，“浪姐2”共有15家广告主，其中金典是独家冠名，美团优选是首席合作伙伴，VIVO、唯品会、有道精品课、Swisse、LUX、豌豆思维、德芙是合作伙伴，同时还有6家是行业指定产品。对比“浪姐1”，“浪姐2”的广告阵容更加强大，其广告商的知名度也更高。一般来说，“综N代”的招商规律是，第一季先试水，如果第一季成功便能吸引到广大广告主的注意，那么就较大程度掌握了第二季广告招商的主动权。

一份券商研报显示，“浪姐1”的广告业务在中性情况下，广告收入达到4.55亿元，随着“浪姐1”的试水成功，“浪姐2”的广告再次升级，“浪姐2”的广告收入自然也远超“浪姐1”。之前曾有业内人士预测《浪姐2》可拿到的广告赞助可能会达到8-10亿元。

但随着“浪姐2”正式播出后，据镜像娱乐不完全统计，“浪姐2”单个艺人的商业合作相比“浪姐1”有所减少，这或许也表现出“浪姐2”商业广告热度呈现降温趋势。

会员收入也是综艺的主要收入来源，从会员付费收入来看，“姐姐1”对芒果超媒的付费用户拉动明显，数据显示，“浪姐1”为芒果超媒带来的会员收入为5.52亿元。但从“浪姐2”播出后的播放量以及前期“浪姐1”已有的会员沉淀来看，“浪姐2”的会员推动效果或不如“浪姐1”那般迅猛，其会员收入的带动作用可能弱于“浪姐1”。

最后也是“浪姐2”此次的另一个创新收入“小芒电商”。芒果超媒为什么要涉足电商业务？其实并不是芒果超媒在盲目跟风，而是芒果超媒有着做电商的自有优势，首先是芒果超媒体的用户多为年轻女性群体，这部分群体购物需求旺盛，付费能力相对强，同时芒果超媒还有各路明星艺人资源，明星带货在这个擅长做综艺的平台下，看似匹配度非常高。小芒电商也成为了此次“浪姐2”芒果超媒除了广告和会员之外的又一收入来源。

小芒电商正式发布时间为2021年1月1日，不足一月之后，“浪姐2”首播。小芒电商主要涉及美妆、美食、家居、时尚、潮玩和汉服六个领域，这显然也是为爱剁手的女性群体专属定制。

小芒电商主要通过明星种草效应，产生粉丝付费意愿。目前已有不少明星入驻小芒电商，如李斯丹妮、张大大等。而“浪姐2”播出后，芒果超媒也在不留余力的为小芒电商引流，“浪姐节目同款”成为小芒电商力推产品，同时，小芒电商成为“浪姐2”大众评审报名的唯一入口。

然而从小芒电商的具体表现来看，“浪姐2”播出当天确实给小芒带来了较为明显的用户流量，但是之后的小芒电商无论是从APP下载量、电商订单数量来看，表现都不够亮眼。

其实早在“浪姐1”中，芒果超媒就有过靠着“姐姐们”进行电商试水的尝试，节目播出期间，芒果超媒与抖音推出“综艺IP+直播带货”策略，姐姐们的直播首日虽吸引了624.6万人观看，但是卖出的商品交易总额仅为371.9万元。这也说明了，虽然芒果超媒在明星带货上有先天优势，但是从早期和抖音的试水以及小芒电商的如今表现情况来看，芒果超媒体的电商业务，依然面临着诸多挑战。

“浪姐”的故事还能讲多久？

如果说，浪姐系列，曾让芒果超媒在2020年迎来新的高光时刻，那么2021年，虽然芒果超媒前期做了更多的营销铺垫，但是从用户反馈来看，似乎有些不如人愿。有观点认为，用户的不买账一方面是审美疲劳，同时也来自节目组的过度炒作、浪姐“划水”等问题，受到用户质疑。

根据网易文创整理数据显示，在浪姐系列的好评用户中，“浪姐1”给人留下的印象更多的是源自节目新颖，浪姐们的成熟与勇敢；而在“浪姐2”的好评用户则是源自于节目后期营造的综艺效果。那种在早期“30+”独立女性立意已经在观众心中消解了不少。

浪姐故事未来还有观众愿意买单吗，面对“浪姐2”口碑与影响力的双双下跌，如果还有“浪姐3”，这或许需要芒果超媒从内容本身出发，找到新的突破口。

文/红星新闻记者 许媛 实习记者 刘谧

编辑/崔巍