近日，央视主持人李思思正式宣布离职，不少人猜测，粉丝近千万、标签为“电商优质作者”的她，将开启自己的带货之路；江歌妈妈发布视频称自己将直播带货，她表示“直播带货的目的是为了赚钱”，首场销售额就破百万；山寨鹿晗的主播凌达乐“鹿哈”自曝通过直播带货7个月累计收益3500万，平均每个月500万……官方数据显示，目前中国有超过1.5亿个网络直播账号，在不少人看来，直播是一种来钱很快的方法。
不过事实果真如此吗？实际上，行业处于典型的二八定律，大多数处于尾部的中小主播赚钱并不容易，甚至无法主要依靠直播赚钱。据最新的中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告显示，虽然有0.4%的主播月收入超过10万元，但是95.2%的主播月收入不足5000元。仅2022年，主播增速就远超过行业市场规模增速，这说明竞争更加激烈了。有主播表示：“这行出于热爱才能做，做到头部那么赚钱就像中彩票，需要点运气。”
鹿哈自曝月入500万 直播带货依然火爆
“难舍最是揖别日，丝丝杨柳谢东风”，10月11日，央视主持人李思思正式宣布离职，相关话题迅速登上各大平台热搜。对于下一步的计划，她表示将“开启新的挑战”。目前，她在短视频平台有980多万粉丝，她除了是一名主持人之外，标签还有“电商优质作者”。而目前她的橱窗中有36件商品，她只是简单地把商品放在橱窗中，就已经有7000多人跟随购买了。有数据显示，她每月的销售额在25-50万元左右。不少网友猜测，她很可能会涉足直播带货。
10月7日，江歌妈妈发布视频称自己将直播带货，在视频中她表示：“直播带货的目的同样是为了赚钱，但会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。更希望大家因为我推荐的商品好才来下单。”江歌案自2016年发生至今已过去7年，对此不少网友也纷纷表示支持江歌妈妈直播带货的行为。
10月9日晚上8点左右，江歌妈妈开启了她人生中首场直播带货。她带货的小黄车都是一些生活实用品，满足人们生活所需。这场直播从晚上八点持续到11点，整整三个多小时吸引了超1500万的网友观看，一度超过10万人同时在线观看，卖出超6万件商品，销售额更是破100万。
也是在近日，去年夏天山寨男团ESO组合因为成员长相酷似明星“鹿晗”爆火，一度占领热搜。他在最近的一次直播中表示，自己月入500个W，短短半年多一点就挣了3500万。
当时，年金23岁的鹿哈给网友展示自己支付宝账户，称“只有30个W”“里面没钱”。他还应网友要求，直接透露自己月入500万，7个月就挣3500万元。现在已经购置了一套80万的房子、花费50万用于老家房屋装修以及赠送父亲一台奔驰E，总共在房产方面花费约为1100万元。
有数据显示，过去30天，鹿哈直播了14场，带货的商品数量百余种，包含食品饮料、生鲜蔬果、3C数码等。其累计销量超过100万，累计销售额更是达到1000万至2500万区间。根据凌达乐（鹿哈）直播平台主页显示，他拥有679.4万粉丝，网友们直呼直播真的太赚钱了。
这还并非头部主播，此前有网红“彩虹夫妇”曾透露，在一场直播中，他们的销售额是 2.3 亿元。网红带货主播“疯狂小杨哥”曾花1亿多元，买下安徽合肥一家高科技公司的5万余平方米房产，作为旗下公司的总部，他表示，自己公司就有一万多名员工。数据显示，他个人粉丝已过亿，单场直播带货观看超过3000万，场均销售额在2500万-5000万之间，月销售额数亿元。此外，还有李佳琦、辛有志、papi酱、罗永浩、东方甄选等诸多头部账号的收入更加可观。
类似的案例比比皆是，这也让更多主播涌入直播行业。根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，同比增长14.3%。仅2022年，平台新增开播账号1032万个。
行业“二八效应”明显 小主播无法靠直播为生
但是，直播真的那么赚钱吗？“我不敢全做直播，因为不是特别稳定，而且很累，所以我选择做图文主播，主要是接接广告”，一位时尚类自媒体小胡告诉北青报记者，她自己尝试过几次直播带货，虽然战绩超出了自己的想象，但是因为觉得直播不是稳定赚钱的方法，最终没有持续播。
小胡在多个自媒体平台共拥有50万左右的粉丝，她表示，自己每个月主要依靠接美食、时尚单品、潮玩等广告合作为主，每个月稳定有3万以上的收入。
“直播需要很多人来看，要么刷礼物，要么带货。其实卖货不太好卖的，我可以直接挂平台的商品链接，但是价格也就跟别人一样，我也没什么竞争力。如果我自己去做供应链，那得是大主播才能做的事情 。我就一个人，没有团队，所以不可能做”，小胡称。
她表示，自己熟悉的一名大主播月入近10万元，不过是“用生命在播”，“工作时间14个小时以上，一天播2-3场，非常非常努力”。
而做情感主播的“牛奶”则没有这样的问题，因为她主要依靠打赏。她晒出的收入显示，自己直播单场收入都在1500元以上，有时“大哥”比较慷慨，一次能刷个1-3万元的礼物，扣除掉平台的抽成，自己的收入也很高很多。
“我也不是天天播，因为还是学生，主要靠家里的生活费就够日常用了。但是偶尔直播可以有额外收入，比如出去旅游、买自己喜欢的东西，就会更充裕一些。”她还表示：“直播的每场衣服都要不一样，而且化妆也要花2个小时左右，还是比较麻烦的。其实直播最主要的问题是找到话题跟大家聊，如果一直不说话那是不行的。长得好看固然比较重要，但是人有趣，才是更重要的。”
不过，多位情感主播则向北青报记者抱怨，直播根本不赚钱。“我是直播新人，第一天晚上直播赚了30元””7天收入1800元，其中800元是我过生日朋友给我刷的”“每天播，没什么收入，我现在都在直播卖惨，说给我打点电费，才有些些收入”“别人怎么都是几千一场，我就是几块、几十块，是我打开的方式不对吗？”……有主播坦言：“这行出于热爱才能做，做到头部那么赚钱就像中彩票，需要点运气。”
主播阿海的朋友圈置顶显示着一张直播大屏截图，“直播间交易金额11万5千元”。他是一个知识博主，在直播间主要销售自己的课程。朋友圈里，他配文说：“连续三天，单日千单。3小时成交1000单，已经从极限冲刺变得逐渐游刃有余。背后是不断迭代，逐渐把偶发的闪光点变成了日常动作。”
“我跟那些普通的主播性质不太一样，我是知识型主播，卖的货也可以叫知识付费，那我们肯定不会是直播带货的顶流主播。”阿海对北青报记者表示，“直播带货生态其实类似于现实场景，平台就像一个大的商场或者菜市场，你平时不会再商场里看到有人去卖课，或者只有很少的人对这个感兴趣，最多的还是吃的、服装、护肤品等等”。
是否知识博主的准入门槛更高，所以竞争相对小一些？阿海告诉北青报记者：“直播带货的任何一个赛道，马太效应都非常严重，头部远远高于均值”。他说，“我每天直播的时间3-5个小时，但这只是外面看到的。实际的备课、研发、学员服务的时间远超过直播本身。”
他称自己为“创业者”，那么相比一些大厂“996”的生活，他认为自己的工作节奏怎样呢？他坦言：“996对我来说属于放假”。
今年3月末，部分UP主因收入大幅降低、或难以维系日常开支等原因出现了平台停更的现象。在停更潮的消息传出后，相关话题迅速在网络上引发热议，并一度冲上微博热搜第一位。其中，一位数码博主表示，此前平台每一条视频一万播放量是50-130块不等，现在改革了，一条一万播放量的视频只有0.01-3块不等。
主播增速超过行业市场规模 95%主播收入5000元以下
如今，直播与短视频行业市场规模进入平稳增长阶段，不过主播的增长则高于行业整体市场营收。根据中国演出行业协会发布的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，2022年网络表演（直播与短视频）行业整体市场营收1992.34亿元[不含线上营销（广告）业务]，同比增长8%，直播与短视频行业市场规模进入平稳增长阶段。截至2022年，累计主播账号超1.5亿，带动就业机会超1亿，主要直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人。2022年，平台新增开播账号1032万个。
报告还显示，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。报告显示，2022年以来，主播群体呈现高学历化、年轻化、职业化趋势，而在收入方面，行业出现“降薪潮”。
有分析指出，直播行业“二八定律”明显，20%的人赚走了80%的利润。我们看到的只是20%取得成功被仰望的人，其实更多人是仰望者。
浙江杭州某直播供应链企业负责人在接受采访时表示，今年头部主播收入也出现明显下降。以前，有些头部主播一年赚一两千万元是很正常的，现在一年赚一两百万元是正常的。以前很多主播带货要收坑位费，但现在基本上都不收钱了，纯佣金合作。这个状态其实比较合理。
随着网络主播被纳入正式职业分类、《网络主播行为规范》等政策法规的实施，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管，行业将迎来新一轮的洗牌。
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文/实习生 应雨诺
文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野
