3月10日，途牛桐画民宿高岗店在南京市高淳区正式开业。这是途牛开出的第三家桐画酒店。在乡村振兴战略的推动下，近几年乡村旅游迅速升温，成为旅游市场新的增长点。以“乡村+”为模式的微度假旅游因契合了大众的高频消费需求，而备受青睐。当各大旅游企业纷纷入局乡村旅游市场的时候，途牛并没有快速跟进、大面积撒网，而是按照自己的节奏，探索出了途牛特色的“民宿+X”模式。

途牛开出第三家桐画酒店

途牛桐画民宿高岗店坐落在被誉为“南京后花园”的高淳区。这里拥有典型的江南风光，山清水秀，空气清新。白墙灰瓦的民宿掩映在高岗村的青山绿水中，打造出一种休闲而又精致的度假风格。

作为一家选址和开店都比较谨慎的OTA平台，途牛为何会将第三家桐画酒店开在这里？桐画民宿高岗店总经理周顺介绍，首先这里有优美的田园风光，距离高淳其他景区如距离游子山只有四公里多，距离高淳国际慢城旅游度假区也只有五六公里的距离。其次，高岗村本身面积较小，无论投资规模还是环境治理等都比较适合。第三，高岗村有清华大学在江苏省的第一个、也是唯一一个“清华大学乡村振兴工作站”。

实际上，在桐画酒店开业之前，高淳建发集团已经看中清华大学在这里选址的优势，与之联合对村里的18栋民房进行设计改造，打造了米糕制作、豆腐制作、陶器制作、斗拱博物馆等体验性和参与感极强的业态。高淳建发集团党委委员、副总经理陈鑫透露，随着到此观光的游客越来越多，住宿和吃饭的需求越来越大，建发通过集体土地入市等方式在村子外围建造了现在的桐画酒店原形。

有了基础设施后，建发引入了途牛负责整个酒店的运营管理。“我觉得是途牛几方面的实力最终促成了我们与建发的合作。第一途牛在酒店运营管理方面积攒了多年的运营经验，包括酒店的销售渠道以及线上的分销。第二途牛不是单纯的一家酒店管理公司，还是一家数字一体化的旅游服务商，可以把旅游产品的打包能力嫁接到酒店民宿上，来联合开发设计一些‘酒店+景区’‘酒店+当地玩乐’‘酒店+餐饮’等形式。第三是我们这么多年在整合营销以及短视频直播等领域做的探索。途牛现在的直播能力是华东地区抖音平台酒旅板块的第一名，也是全国的第二名。我们把这些能力整合起来，能够带给高岗村这里的不仅是桐画民宿，还能为这里整体的玩乐资源赋能，甚至以点带面带动整个高淳区全域旅游的发展。”途牛旅游网党委书记辛守东透露。

打造途牛特色的乡村旅游品牌IP 

在桐画民宿高岗店开业之前，途牛的成都青城山桐画酒店于2020年开业。辛守东透露，开业以来，青城山桐画酒店的平均入住率达80%，其预订量和服务口碑在多个预订平台都江堰区域酒店榜单中名列前茅。2021年，桐画精品民宿落户天津西井峪村，开业期入住率超50%，开业半年入住率突破95%，成为当地民宿行业标杆及乡村旅游的新地标。 

相比青城山桐画、西井峪桐画，高岗村桐画与目的地的合作模式更为深入、多元。辛守东表示，桐画民宿高岗店包含“桐画乡奢民宿”和“桐画田园民宿”两个板块，“高岗村桐画与前两者最大的区别，我觉得是它是最符合乡村振兴战略的，是以‘民宿+X’为核心，集住宿、餐饮、会议、露营、研学、团建于一体的乡村休闲度假旅游综合体，是途牛树立乡村旅游品牌IP的进一步探索与创新。”

辛守东介绍，乡村民宿是途牛在参与乡村振兴方面的一个长远计划，而桐画是途牛旅游网旗下旅游目的地酒店品牌，以“一店一品”为品牌特色，在设计和运营上充分融合了目的地的自然环境、人文历史、建筑风格、旅游资源和客群特征等诸多元素，是途牛发力自营精品酒店业务、开拓农文旅融合的创新与探索。

深耕“民宿+X”乡村旅游发展新模式

虽然途牛现有三个民宿各有特色，但在选址上还是有很多共性的。辛守东介绍，首先途牛会基于旅游业务做调研分析，“我们肯定会在游客喜欢去的目的地或者景区附近来选址。比如在四川是在青城山景区旁边差不多两公里，天津是在第一个历史文化名村，高岗是南京的后花园。”

第二，途牛会做一些投资营收损益方面的测算，固定资产投入、人工投入大约是一个什么样的一些规模，然后能够比较稳的有经营信心的一些方式去往前推进。第三这几个民宿最大的亮点就是服务。“各大平台上我们已经开业的这几家民宿，它的客户点评都是非常高的，都是在当地遥遥领先的。我想我们只要用心去服务了，就能得到客户的认可。这也一直是途牛的理念，就是客户第一。

辛守东表示，作为专注休闲旅游的数字一体化旅游服务商，途牛在高岗村桐画民宿建设开发过程中充分发挥了互联网平台的数字化、整合营销以及产品创新和服务品质上的核心能力和优势。未来，途牛将以桐画民宿为基础，深耕“民宿+X”乡村旅游发展新模式，助力高岗村乡村旅游产业生态发展，提升高岗村乡村旅游运管、服务能力，用旅游带动村民致富增收，为乡村产业的可持续发展开拓更多空间。

文/北京青年报记者 赵婷婷
编辑/彭小菲