在杨晶很多客户通讯录里，杨晶都被标注为紧急情况下第一联系人，堪称性命相托。在泰康人寿26年，她服务了上百企业、二千多位客户。对杨晶的很多客户而言，和杨晶相处如沐春风，而在关键时刻，杨晶又是他们值得信任和托付的“港湾”。

从国企工程师、外企总经理助理转型做保险理财顾问，并创立泰汇财富团队，杨晶一直坚持“靠近光、追随光、成为光、发散光”，见贤思齐，与优秀为伍。她的成功故事，真正诠释了你若盛开芬芳自来的人生境界。

“全牌照”理财师：26年持续高密度学习

1994年，杨晶从东北重型机械学院机械专业本科毕业，国企工程师、外企总经理助理的职业都尝试过。但真正让杨晶找到终身职业归宿的，还是她从事了26年的保险事业。

1996年，泰康创立。杨晶加入泰康人寿，这一干，就是26年。一个保险小白，一步步走上保险理财顾问的巅峰，用一座座奖杯标注了自己的青春年华。

2022年4月21日，已经成为泰康最高绩效团队领导者的杨晶发了一条朋友圈，“不是在服务和分享，就是在学习的路上；如何度过每一天，就会如何度过这一生”。

一个以“博施济众”为己任的人，首先必是一个自立的人。在进入保险行业后，杨晶深知，要实现“立人”先需实现自立，而持续高密度的学习、精进则是其中不可或缺的途径。

杨晶自我梳理的“学习之旅”

杨晶自己曾梳理了一张“学习之旅”表格”。事业初期，杨晶着重于构建深厚的金融底蕴。夯实基础后，杨晶在2003年成为国内第一批拿到RFC（保险理财规划师）的理财师，又在2008年和2011年相继拿到CPF（国际注册理财规划师）、CPB（认证私人银行家）证书。2022年，她又参加了清华EMBA总裁班。

杨晶笑称，她自己就是如假包换的“全牌照运营”理财规划师，“因为我底层逻辑都懂，能从宏观微观层面分析，然后通过评估做资产配置和家族传承安排。我了解保险、基金、信托的本质和规律，而不仅仅是表面上的产品，这种情况下，才能比较理性和客观、全面地给客户做相应的规划”。

杨晶有一颗自驱奋斗的内核，极其注重自我成长。除了职业上的专业学习之外，她还会根据不同阶段的人生困惑有针对的去充实自己，比如说，她会去学习萨提亚；感觉管理能力不够时，她会去参加LMI美国领导力课程等。2017年，早已成为上百人团队leader的杨晶还自费30多万元，上了北大、牛津、哈佛三大名校的家族企业传承课程。在不断提升自我的同时，也能够真正赋能团队。

视客户为亲人，竭诚服务 

杨晶最深刻的感悟是，真正推动自己从未懈怠、不断前行的动力，源自于内心深处“利他”的使命感。

正因如此，无论什么样的客户，在杨晶面前都是“成人达己”的对象，她不会萦怀于一案的保费高低、一时的收入多少，而是将能够帮助到客户作为最大的乐趣所在。这种积跬步而至千里的“善缘”终使她的事业不断开花结果、源远流长。

比如近期杨晶所服务的一位大客户，就是源于一粒15年前埋下的“种子”。当时的这位客户正处于职业发展早期，个人资产能力有限，但本着真心为对方着想的初心，杨晶仍为其做了详细的资产配置和理财计划。

15年之后，事业发展有成的客户再次找到杨晶，做了很多重大安排，是因为非常感谢杨晶当年的计划，不仅塑造了自己对财富的观念，给了清晰的地图，才取得长久的收获。多年以来，杨晶这份不计回报的用心一直被客户铭记在心。

“在我的2000多个客户中，很多都是20多年前买的保险，现在他们到了五六十岁，正好迎来理赔和养老领取的高峰期。现在我几乎每周都要处理一笔理赔或者领取养老金的业务，一再见证了保险在关键时刻所发挥的重要作用。”

高尚的事业必是相通的，“健康所系，性命相托”，这句《医学生誓言》中的誓词同样成了杨晶的奋斗目标。多年的细致服务和真诚陪伴，如同润物无声的春雨，使杨晶也化作了众多客户心目中“通讯录中最高优先级的紧急联系人”，甚至是“性命相托的朋友”。

杨晶最感动的一个瞬间就是，在一位已经成为挚友的客户的家中，客户说“我把你的名片放在保险柜里了，如果有什么事，我相信我先生能找到你，帮我解决后面很多保险及财务的问题”“我们的一生中，找到一个值得托付的人其实很难，听到客户说把最艰难的时刻和一生托付给我时，真的很感动，也深知责任重大。”杨晶感慨，“我的目标就是做客户遇到紧急情况下第一个能想到的人，成为客户朋友圈中最专业的健康财富管理专家、有资源、最能解决问题、最可靠的那个人，也是这份事业最大的意义。”

专业专注，真诚利他，杨晶这些年事业飞速发展，荣誉也接踵而至。2009年，杨晶获得福布斯优选理财师华北地区冠军，2015年拿下保险行业十大明星，连续8年成为MDRT顶尖会员，中央二台《财富好计划》理财顾问……天道酬勤、天道酬善，26年坚持不懈的努力中，她在用专业帮助客户、培育团队、回馈公司、弘扬行业价值中不断超越自我。

再上层楼，打造千人世界级团队

一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

在超越自我、服务客户方面不断精进的同时，杨晶又立志于为行业培育新人。创建顶尖专业的世界级团队。在她看来，遵循“己欲立而立人，己欲达而达人”的古训，复制团队的成功经验，形成不断跌打的团队系统，赋能新人和老人，并通过团队再推进赋能客户、公司、行业的良性循环，同样是“利他”价值观的一种体现。

杨晶目前已构建了200人的“泰汇财富”团队，荟聚了清华、北大、武大等名校才子、连续创业者及来自各行业高级管理者的精英人才。团队有一个突出特点——泰康10-20年工龄老员工的占比相当高，这三年团队留存率超过80%。

究其原因，就是“选择合格者、培养佼佼者”。在杨晶看来，想要在保险行业取得长远发展，个人是否具备“不需扬鞭自奋蹄”的精神很重要。“这个行业能给人高度的自由，但同时也需要高度的自律和自驱。” 

杨晶十分感激泰康战略性HWP人才引进计划，健康财富规划师和企业家的新职业，让公司和自己的团队得以招募到越来越多的优秀人才。团队95%以上本科，35%以上的硕士，3%的博士.很多新晋HWP过往收入超过50万甚至百万。

2020年，杨晶的泰汇财富团队成功斩获泰康的全国组冠军、营业部亚军等多项荣誉；2021年，泰汇财富又实现了超亿元标保，200人的团队中有20位年收入超百万元，30位标保超百万……在金牌教练+精英合伙人+强大系统和文化的组合下，泰汇财富团队屡创高峰，而她自己也成为公司团队人均绩效最高的业务总监。

这么多年来，杨晶一直坚持“靠近光、追随光、成为光、发散光”。她这种发光型人格尤其适合保险行业，既能照亮别人也能温暖自己。泰康的平台和价值观是成就她人生使命最好的地方，她也很欣慰自己未辱使命。事业无尽、未来可期！

文/王玥

编辑/范辉